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文档简介

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2、-创新类,渠道开发之社区,10,渠道开发的意义,水龙头 目标群体稳定、集中 流水线式营销 员工的归属感,渠道开发之社区,11,社区开发-注意事项,原则上采用临近原则 团队进行详细调查 调查报告，包括：入驻具体点位、人流量、住户情况、合作方式、是否有券商入驻过、 上报营业部领导审批,渠道开发之社区,12,社区开发四步曲踩点（1）,社区的分类 社区基本情况 社区的隐含情况 分时间段观察人流量 社区周边情况,渠道开发之社区,13,踩点了解社区,社区分类：开放式、封闭式样、半开半封式 三种社区的特点、优缺点 入伙时间 户型 户数 ,渠道开发之社区,14,踩点观察社区,社区的车、车库 分时间段观察住户：

3、78 上班高峰期 89 买菜高峰期 1721 下班休闲高峰期 社区周边情况：商场、超市、学校、休闲场所 ,渠道开发之社区,15,社区开发四步曲筹备（2）,与物业管理处、业委会、居委会洽谈 填写详细报告上交部门获取支持 确定进驻社区的人员和装备 制定社区的展业纪律 确定客户分配原则（三公原则） 制定有效的目标和计划,渠道开发之社区,16,社区开发四步曲进驻（3）,熟悉（环境、人、社区生活模式） 主动、热情、真诚 多微笑、多帮忙、多聊天 多问、多记、多思考 先融入社区，再开发客户,渠道开发之社区,17,社区开发四步曲后续服务（4）,常回家看看 铁打的营盘，流水的“兵”,渠道开发之社区,18,社区展业注意事项,合适的人，放在合适的渠道 处理好社区的人际关系 用良好的素养取得社区住户的好感与信任 遵守社区的规章制度 ,渠道开发之社区,19,社区开发的创新思维,组织便民服务队 环保 奥运会 紧跟时代脚步 与时俱进,渠道开发之社区,20,课程回顾,渠道的定义和分类 渠道开发的意义 社区开发四步曲 社区展业的注意事项 社

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