我国化妆品行业渠道

1、编号：毕业论文题目：我国化妆品行业渠道与营销分析院（系):应用科技学院专业：电子商务学生姓名：学号：指导教师：XXXX职称：XXXXX题目类型：理论研究实验研究工程设计工程技术研究软件开发2010 年6 月15 日摘要随着中国经济的不断发展，中国的贸易大门一步一步地为世界各国开启，国外品牌化妆品纷纷涌入中国市场。如今国外品牌占据了中国化妆品市场的主导地位，抢占了大量的市场份额，而国内化妆品企业通过激烈的竞争，希望能够分得一杯羹。本文从营销的基本理论入手，分析我国化妆品行业现状及典型的营销渠道，接着分析了我国化妆品行业存在的问题及根源。在我国化妆品企业发展之际，无论在渠道建设方面，还是在营销实施

2、方面都出现了不少问题，在此基础上提出了对现阶段我国化妆品企业渠道建设的建议。最后，通过对我化妆品行业渠道与营销分析，为解决我国化妆品企业发展中存在的问题提供参考依据，有利于提高国内化妆品企业的竞争力。文章一共分五章。第一章为营销和渠道的理论概述，对营销观念及其发展做了介绍，讲述了市场营销和营销渠道的定义以及功能；第二章分析我国化妆行业营销状况，包括行业状况、营销战略和营销模式的变化；第三章介绍了我国化妆行业的典型渠道，企业如何设计和选择渠道，企业如何选择中间商；第四章探讨了我国化妆品行业存在的问题及建议；第五章对本文进行总结，并得出一些结论。关键词：化妆品；营销渠道；网络营销；中间商摘要随着中

3、国经济的不断发展，中国的贸易大门必须逐步向世界敞开；大量外国化妆品涌入中国市场。如今，外国化妆品品牌占据了中国化妆品市场的主导地位，占据了很大的市场份额，而本土化妆品企业希望通过激烈的竞争分得一杯羹。摘要：本文通过营销理论，分析了本土化妆品行业的营销现状和典型营销渠道，提出了当前本土化妆品行业面临的问题，并找出了产生这些问题的原因和根源。然而，在本土化妆品企业发展的同时，无论是营销渠道建设还是营销实施都导致了很多问题。最后，本文对本土化妆品行业的渠道和营销进行了分析，以期为化妆品企业解决发展问题提供参考，为提升本土化妆品企业的竞争力做出贡献。文章共分五章。第一章是营销和渠道理论概述，介绍了营销

4、概念和营销概念的发展，解释了营销和营销渠道的定义，并说明了它们的功能；第二章分析了国内化妆品行业的营销现状，包括行业现状、营销策略和营销模式的变化；第三章介绍了中国化妆品市场典型的营销渠道，企业如何设计和选择渠道，选择中介机构；第四章讨论了中国化妆品行业存在的问题和解决问题的建议。第五章是文章的总结和结论。关键词：化妆品；营销渠道。网络营销；调解者内容导言11营销和营销渠道概述11.1营销和营销渠道理论11.2营销概念和发展21.3营销和营销渠道的功能42中国化妆品行业营销分析62.1中国化妆品行业现状62.1.1中国化妆品行业的发展62.1.2中国化妆品市场的消费结构和消费能力82.1.3中

5、国化妆品市场的未来前景92.2中国化妆品企业营销策略变化102.2.1新时期个性化消费的营销策略102.2.2优化整合化妆品的渠道102.2.3化妆品战略的变化112.3化妆品营销模式变化分析112.3.1化妆品作为保健品的新营销方法122.3.2化妆品直销模式132.3.3化妆品网络营销模式143当前中国化妆品营销渠道分析143.1中国化妆品典型渠道模式143.1.1购物中心15号柜台通道3.1.2连锁超市渠道153.1.3加盟商和专卖店的渠道163.1.4药房渠道173.1.5美容院渠道18互联网频道193.2中国化妆品企业渠道管理203.2.1化妆品企业渠道设计203.2.2化妆品企业中

6、介机构的选择214中国化妆品行业渠道和营销存在的问题及建议234.1营销渠道的问题及原因234.2营销活动中存在的问题244.3问题的解决方案245结论和前景26谢谢你参考文献28介绍随着中国加入世贸组织，中国化妆品市场不断与国际化妆品市场接轨，市场竞争越来越激烈。如今，国内化妆品与国际品牌化妆品在中国展开了一场激烈的战争。国外化妆品企业以其高技术和先进的管理水平占据了中国大部分高端化妆品市场。中国化妆品公司愿意涉足低端市场吗？事实上，它不是。通过本文，我们可以看到中国化妆品行业正处于不断崛起和发展的良好态势。化妆品企业正通过改革渠道和营销方式，努力提高自身竞争力，与外国品牌竞争。本文旨在通过

7、对中国化妆品行业的现状、营销现状和目前典型渠道的分析，了解中国化妆品行业的发展及其在国际市场中的地位。同时，分析了行业发展过程中需要解决的一些问题和意见，为加快我国化妆品企业的发展提供了可行性依据。1营销和营销渠道概述本章阐述了营销和营销渠道的定义，描述了什么是营销概念和营销概念的发展，并简要分析了营销和营销渠道的功能。1.1营销和营销渠道理论市场营销是一门关于企业如何发现、创造和传递价值以满足特定目标市场的需求并获取利润的科学。事实上，营销的真正含义是营销。从某种意义上说，营销的具体内容是一个公司的最终目标和战略目标。从公司的角度来看，营销的功能是确保企业客户和消费者成为中心环节，另一个功能

8、是指导企业做出经营决策。所谓营销，是指企业在不断变化的市场环境中，通过将潜在的交换转化为实际的交换来满足市场需求，并采取一系列与市场相关的管理和经营活动的使命。营销活动的整个业务过程包括三个阶段：生产过程前的生产前活动、流通领域内的流通活动和流通后的售后活动1。企业营销活动的具体内容包括市场调研、市场分析、目标市场选择、市场定位、产品决策、产品开发、产品定价、渠道选择、产品储运、产品销售、售后服务、公共关系、信息收集和反馈等。企业营销活动的实施必须通过一定的渠道进行，即营销渠道。营销渠道也被称为“营销渠道”、“分销渠道”或“流通渠道”。对于营销渠道的定义，不同的学者和机构有不同的看法。因此，营

9、销渠道的定义有许多不同的表述。美国营销权威菲利普科特勒(Philip kotler)认为：“营销渠道是指所有获得某些商品或服务所有权的企业或个人，或者当他们从生产者转移到消费者时，帮助转移他们的所有权。”营销专家斯特恩和阿尔阿姆塞利将营销渠道定义为：“营销渠道是一组相互依赖的组织，它们促进产品或服务的顺利使用或消费。”美国营销协会(AMA)将营销渠道定义为：“营销渠道是指企业的内部和外部代理和经销商(批发和零售)的组织，通过它们可以在市场上销售商品(产品或服务)简而言之，营销渠道是商品和服务从生产者转移到消费者的特定渠道或路径。如图1-1所示，从产品到消费者的整个过程通过不同的营销渠道直观地表

10、现出来。图1-1营销渠道从图1-1可以看出，制造商的产品可以通过各种渠道到达消费者手中，不同的企业需要根据自己的企业性质、产品定位和战略目标选择适合自己企业的营销渠道。因此，在设计和选择渠道时，企业必须结合企业、选择的渠道、中间商等方面进行综合评价，最终选择有利于改善企业营销活动的渠道。1.2营销理念与发展营销理念是指营销企业在组织和规划营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。因此，营销概念是一种观点、态度和思维方法，是所有商业活动的出发点，也是一种商业哲学或思维方法3。企业的营销活动是一个管理实践活动的过程，必须在一定的营销理念的控制下进行。企业营销模式的任何变化都意味着营销理念的深刻

11、变化。因此，我们首先可以了解营销概念的产生和发展。工业革命后，就西方社会而言，营销概念的发展可分为两个阶段，如图1-2所示。图1-2营销概念发展阶段(1)以企业内部为中心的传统营销理念阶段(1)生产概念阶段这个阶段是从19世纪末到20世纪初。当时国民收入低，生产落后，整个社会的产品不丰富。那时，企业只要提高产量和生产效率，降低生产成本，就能获得巨大的利润。企业在消费市场中处于有利的主导地位，产品单一，消费需求被动，选择余地小。所谓生产概念，是指在上述社会产品不太丰富、供给远不能满足需求、消费者没有产品选择的情况下，企业所拥有的引导营销活动的概念。他们相信消费者会接受他们能买得起的任何产品。例如，早期的福特汽车公司只生产黑色汽车，1921年，它占据了美国汽车市场的56%。这种生产者导向的概念是指导企业商业活动的最古老的概念。(2)产品概念阶段产品的概念是基于这样的假设，即消费者会选择价格相同、质量最好的产品作为营销理念的前提。它认为，只要产品质量高，具有其他产品所没有的优势和特点，就会受到消费者的欢迎，他们也愿意花更多的钱购买更好的产品。在产品概念阶段，企业只注重产品的生产，忽视了消费者对市场的感受。(3)销售概念阶段这个阶段发生在20世纪30年代和40年代。随着生产力的不断提高，产品的种类和数量也在增加，市场开始供不应求。这时，企业开始担心产品的销售而不是扩大生产