网络营销与网站推广课程设计报告

1、ianian 沈阳航空航天大学北方科技学院沈阳航空航天大学北方科技学院 课程设计说明书课程设计说明书 课程名称：课程名称： 网络营销与网站推广实践网络营销与网站推广实践 学学 生生 姓姓 名名 张张 琪琪 专专 业业 信管（电子商务）信管（电子商务） 班班 级级 B B 班班 学学 号号 B B 指指 导导 教教 师师 孟繁宇孟繁宇 马丽娜马丽娜 成成 绩绩 沈阳航空航天大学北方科技学院 课课 程程 设设 计计 任任 务务 书书 课程设计名称 网络营销与网站推广实践 教 学 部 经管教学部 专业 信管（电子商务） 班级 B 班 学号 B 姓名 张 琪 课程设计时间: 2010 年 8 月 30

2、 日至 2010 年 9 月 10 日 课程设计的内容及要求： （一）（一）主要内容主要内容 通过综合运用网络营销与网站推广的各种工具完成具体的网络营销职能， 结合自己的实际，进行搜索引擎营销、论坛营销、淘宝店铺的分析，掌握网络 营销的基本技能，培养学生理论应用实际的初步能力。 （二）（二）基本要求基本要求 （1）搜索引擎营销）搜索引擎营销 确定模拟推广的核心关键词（至少要 10 个） ，在百度相关平台、分类信息 网站、论坛等发布推广信息，定期在百度和 Google 查看推广结果，并将有效结 果（收录所用时间、排名、截图等）备档。 （2）论坛营销分析）论坛营销分析 选择一个比较熟悉的、国内人气

3、较高的论坛（注：带交易版块） ，集中分析 交易版块或团购版块的模式，熟悉交易规则，分析几个访问量较高的商品发布 贴，最后模拟商品发布交易或团购信息，并进行简单的可行性分析。 （3）淘宝店铺分析）淘宝店铺分析 找到所感兴趣商品的沈阳本地淘宝店铺（信誉越高越好） ，对店铺的装修、 经营模式、交易量、评价体系、售后服务等方面进行详细的分析，要求模拟买 家联系淘宝卖家，咨询店铺经营的方式，是否有实体店铺等。 （4）撰写相关报告，思路清晰，论据充分，数据准确，逻辑清楚，语言精）撰写相关报告，思路清晰，论据充分，数据准确，逻辑清楚，语言精 炼，结论正确。炼，结论正确。 （三）（三）时间安排时间安排 本课程

4、设计的学时安排为全日制 2 周，可大致分为五个阶段： 内容时间 需求分析与说明1 天 搜索引擎营销3 天 论坛营销3 天 淘宝店铺的分析3 天 撰写课程设计报告2 天 （四）（四）教师评语教师评语 （五）（五）成绩成绩 优秀良好中等及格不及格 指导教师 、 年 月 日 目目 录录 第 1 章 概述.1 第 2 章 搜索引擎营销.2 2.1 搜索引擎营销任务.2 2.2 关键词.2 2.3 推广平台.2 2.4 信息标题推广.2 2.4.1 关键词一.2 2.4.2 关键词二.3 2.4.3 关键词三.3 2.4.4 关键词四.4 2.4.5 关键词五.5 2.4.6 关键词六.5 2.4.7

5、关键词七.6 2.4.8 关键词八.7 2.4.9 关键词九.8 2.4.10 关键词十.9 2.5 推广结果.10 第 3 章 论坛营销.11 3.1 论坛营销分析任务.11 3.2 论坛基本信息.11 3.2.1 论坛名称及地址.11 3.2.2 论坛简介.11 3.2.3 论坛主要栏目.11 3.2.4 基本统计数据.12 3.2.5 论坛的盈利模式.12 3.2.6 团购版块版规则.12 3.3 论坛软营销分析.13 3.3.1 会员基本信息.13 3.3.2 帖子基本信息.13 3.3.3 团购信息.14 3.3.4 部分回复信息.14 3.3.5 部分回复信息.14 3.4 模拟论

6、坛营销.15 第 4 章 淘宝店铺的分析.16 4.1 店铺装修.16 4.2 经营模式.17 4.3 交易量.17 4.4 评级体系.17 4.5 售后服务.18 第 5 章 总结.19 第第 1 1 章章 概述概述 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部 分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行 销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的 都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活 动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实

7、践中发现网络营销的一般方法和规 律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最 重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这 种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也 是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很 多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线 下的产品、公司等等。 网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网 络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推 广后，给

8、企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大 被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必 须包含网络推广这一步 骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更 多人了解自己，认识更多的朋友。 第第 2 2 章章 搜索引擎营销搜索引擎营销 2.12.1 搜索引擎营销任务搜索引擎营销任务 确定模拟推广的核心关键词（至少要 10 个） ，在百度相关平台、分类信息 网站、论坛等发布推广信息，定期在百度和 Google 查看推广结果，并将有效信 息备档。 2.22.2 关键词关键词 主要关键词：辛琪思种业，核心关键词：玉米种

9、、小麦、高粱、土豆、架 豆、黄瓜、西红柿、基地、大豆、水稻。 2.32.3 推广平台推广平台 百度知道： 58 同城： 赶集网： 百姓网： 2.42.4 信息标题推广信息标题推广 2.4.12.4.1 关键词一关键词一 信息标题：辛琪思种业，黄瓜 推广地址： 推广平台：赶集网 图 2-1 关键词黄瓜的推广 2.4.22.4.2 关键词二关键词二 信息标题：辛琪思种业，基地 推广地址： 推广平台：58 同城 图 2-2 关键词基地的推广 2.4.32.4.3 关键词三关键词三 信息标题：辛琪思种业，土豆 信推广地址： 推广平台：百姓网 图 2-3 关键词土豆的推广 2.4.42.4.4 关键词四

10、关键词四 信息标题：辛琪思种业/玉米种 推广地址： 推广平台：百姓网 图 2-4 关于玉米种的推广 2.4.52.4.5 关键词五关键词五 信息标题：辛琪思种业，小麦，高粱 推广地址： 推广平台：赶集网 图 2-5 冠以小麦、高粱的推广 2.4.62.4.6 关键词六关键词六 信息标题：辛琪思种业，农民的好选择 推广地址： 推广平台：58 同城 图 2-6 关于农民选择的推广 2.4.72.4.7 关键词七关键词七 信息标题：辛琪思种业，架豆 推广地址： 推广平台：58 同城 图 2-7 关于架豆的推广 2.4.82.4.8 关键词八关键词八 信息标题：辛琪思种业，西红柿 推广地址： 推广平台

11、：百姓网 图 2-8 关于西红柿的推广 2.4.92.4.9 关键词九关键词九 信息标题：辛琪思种业，基地 推广地址： 推广平台：58 同城 图 2-9 关于基地的推广 2.4.102.4.10 关键词十关键词十 信息标题：辛琪思种业，大豆 推广地址： 推广平台：赶集网 图 2-10 关于大豆的推广 2.52.5 推广结果推广结果 图 2-4 推广结果 备注：关于辛琪思种业的推广，我一共发布文章 10 篇，期中几篇被百度收 录并排名在首页第一，二，三位。 第第 3 3 章章 论坛营销论坛营销 3.13.1 论坛营销分析任务论坛营销分析任务 选择一个国内人气较高的论坛（带交易或团购版块） ，从以

12、下几个方面进行 详细分析： 首先，论坛基本情况分析，论坛交易及团购版块的版规。 其次，论坛软营销分析。选择一个在论坛交易或团购版块销售较好的帖子， 做种分析发帖会员的论坛级别、论坛的参与度及隐性的宣传方式。 最后，模拟论坛营销。 3.23.2 论坛基本信息论坛基本信息 3.2.13.2.1 论坛名称及地址论坛名称及地址 中国宠物网（ 3.2.23.2.2 论坛简介论坛简介 中国宠物网,是以介绍宠物的相关信息的网站,自 80 年代后,中国居民富裕 程度提高,宠物饲养者增加迅速,介绍宠物信息的网站应运而生.宠物网又分为专 业性和销售性网站，以及按照门科分类和地方分类的网站。例如，综合类的中 国宠物

13、俱乐部，专门学科的类的宠物狗网，地方类的北京宠物网等。富商旗下 行业网站中国宠物网是专业的宠物信息平台，包括：宠物饲养、训练、宠物美 容、宠物用品等信息。 3.2.33.2.3 论坛主要栏目论坛主要栏目 金毛俱乐部：这里是金毛猎犬的小家呢，是每位金毛主人的交流圣地了， 这里还有很多金毛的靓照呢，快乐这里交流吧。 雪纳瑞俱乐部：主要是提供关于雪纳瑞犬种的所有交流经验，让每一位雪 纳瑞主人充分的了解雪纳瑞。 迷你品俱乐部：主要介绍多种迷你犬种，以及各种迷你犬种的习性和饲养 经验，这里有好多关于迷你犬种的趣事呢，快来这里来看看吧，享受宠物生活 中的乐趣。 罗威纳俱乐部：主要讨论罗威纳这类品种养育经验

14、，在这里大家交流心得， 这里大多是主人对自己爱犬晒的照片和文章，很多都很可爱的。 藏獒俱乐部：主要是为大家提供一个畅所欲言的平台，在这里不同藏獒的 主人可以交流经验，并且彼此沟通，来这里和大家一起交个朋友，谈谈养育藏 獒的琐碎事情，放松心情。 赛场风云：主要是在不同地区，不同时期，各类犬种的比赛情况，以及各 类比赛靓照。 旅游：主要是晒照片，这里有宠物的快乐游玩，在世界各地的不同风采。 团购：这里是专业团购区，你可以团到便宜又实惠的好东西。 杂志：这里主要是关于各类宠物的生活纪实，可以了解不同宠物的快乐。 3.2.43.2.4 基本统计数据基本统计数据 截止至 2010 年 9 月 16 日，

15、中国宠物网现有主题篇，总贴 篇，最高日发帖 量为 17067 篇。 3.2.53.2.5 论坛的盈利模式论坛的盈利模式 （1）广告的作用 网络广告其实还是能赚到银子的，关键是你的站流量要大，一定要选合适 的广告主，最好联系与你论坛主题有关的企业的广告，首页文字广告一个位 2000/月，还有 banner。 （2）建立贵宾版面，限制进入特定版面，从而收取会员费用。 原创的实用信息，同时最好保留常规的讨论版面，以留住访客。信息都是 原创实用，收费也不高 60 元就可以获得终身贵宾会员账号，相对于一些信息网 站动辄数百的会员费用，更能被广大网友接受。 （3）开展线下的商业活动 这是目前一些论坛特别是

16、地方性论坛普遍采用的有效方法，通过开展会员 聚会团购等与商家合作，一些旅游论坛常常组团出游，还有娱乐论坛与酒店等 合作举行聚会。 3.2.63.2.6 团购版块版规则团购版块版规则 团购贴超过 60 天，系统自动锁帖；团购贴为团购现货团购贴没有按照团购 格式发布锁帖；着重强调货品来源问题。 3.33.3 论坛软营销分析论坛软营销分析 3.3.1 会员基本信息会员基本信息 图 3-1 会员信息 3.3.23.3.2 帖子基本信息帖子基本信息 发布时间：2010-7-31 17:41 点击次数：2148 次 回复数：77 次 3.3.33.3.3 团购信息团购信息 图 3-2 团购信息 3.3.4

17、3.3.4 部分回复信息部分回复信息 图 3-3 论坛软营销 3.3.53.3.5 部分回复信息部分回复信息 首先，作为论坛版块的版主，无论从论坛地位及曝光率都要高于其他卖家。 其次，在该会员的签名档中，有店铺及销售商品的介绍信息，如下图所示。 图 3-4 介绍信息 再有，该会员论坛的参与度较高，具体参与文章见下图。 图 3-5 会员参与信息 3.43.4 模拟论坛营销模拟论坛营销 我在中国宠物网的论坛里面注册了会员，同时在迷你犬俱乐部里发表了一 篇关于巴哥犬的，睡觉的小窝的帖子，两天过去了，没有任何回复，可能是养 巴哥犬的人不太多吧，大家对这个关心的比较少，唯独我钟情于巴哥犬。 第第 4 4

18、 章章 淘宝店铺的分析淘宝店铺的分析 淘宝网的使命是没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。结合社区、江湖、 帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，与零售模式让网购人 群乐而不返。 众多品牌店铺由实体店铺转向淘宝的虚拟店铺，已经逐渐的壮大了淘宝 的队伍。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站 式解决方案。提供 100%品质保证的商品，7 天无理由退货的售后服务，以及购 物积分返现等优质服务。针对这次课程设计的要求，在众多的淘宝店铺中，我 挑选了一家我比较熟悉的店铺来作为我这次课设的例子，这是一家专门经营化 妆品小样的店铺，是沈阳同城店铺，信誉度是两颗蓝钻，这家店铺

19、的名字是： 百变珠珠。 4.14.1 店铺装修店铺装修 我个人觉着淘宝网上经营化妆品的店铺，对店铺的装修不会像服装类显得 那么花哨吧，尤其是这家百变珠珠店铺的装修也很简单、干净，也许是本人对 它的支持与钟爱吧，百变珠珠的店铺整体的感觉是化妆品色系的，淡淡的感觉， 很温馨的感觉。一进入店铺首页，左面就是化妆品小样的分类，你可以凭借您 个人的喜好，来进行选择；然后最主要的就是映入眼帘的各式化妆品小样的图 片及价格显示了，点击进去后，就可以进行进一步查看了。 图 4-1 店铺概况 4.24.2 经营模式经营模式 百变珠珠的店内商品小样都是现货出售，所以买家可以放心购买，我觉着 百变珠珠之所以有这么好的信誉度是靠他们的产品和优质的服务说话的，目前 现在很多淘宝店铺都选择分销的模式了，因为这样可以省去仓库等一系列花费， 但是百变珠珠一直支持现货，请消费者放心购买。 4.34.3 交易量交易量 从我对百变珠珠店铺的关注来看，它在化妆品小样店铺方面来说，销量是 不错的。很多宝贝基本是每天都有买家购买的，而且店铺也有按销量显示宝贝 的方面，这样可以方便买家好好选择了。 图 4-2 交易量显示 4.44.4 评级体系评级体系 网购中通过星、钻石或皇冠等代表卖家信用级别的虚拟评价体系，在一定 程度上成为买家下单的依据。很多其它的买家会根据以往买家对店铺的评价来 作为自己是否选择的