第一天——理念启动平安福产品再学习

1、多角度再看平安福,销售企划部 2015.9,队伍：收入需要,客户：回归保险真谛,政策：顺应导向,政府政策再次助力保险业蓬勃发展,5月6日，由国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议决定：借鉴国际经验，开展个人所得税优惠政策试点，鼓励购买适合大众的综合性商业健康保险。对个人购买这类保险的支出，允许在当年按年均2400元的限额予以税前扣除。用政府与市场的合力更好的托举民生。,外部政策：健康险再放利好，让利托举民生,国家连续两年 大力扶持 商业保险,2014年,2015年,未来,国家对加快发展商业健康保险作出总体部署,国务院总理李克强抛出减税礼包，鼓励购买适合大众的综合性商业健康保险,国家不断扶持，

2、保险业前景值得期待,外部政策：健康险再放利好，让利托举民生,平安福产品已成为平安保障旗舰品牌，保持其产品竞争力至关重要 作为第一款以公司名字命名的产品，平安福未来将会不断升级，打造成公司的品牌产品,4%定价 首款费率市场化产品,新增8种轻症重疾,新增15种重大疾病,品牌产品,内部政策：平安福再升级，保障产品推动,社会民众,据中国人健康大数据显示：目前我国主流城市的亚健康比例高达76%，处于过劳状态的接近六层，真正意义上的健康人比例不足3%.,大病趋势,我国每年新发肿瘤病例约为350万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。65岁以下死亡者每4个人就有一个是癌症患者。,市场需求表明

3、：充足保额才是寿险营销的本质！,客户的需求：回归寿险真谛，买保险就是买保障,队伍的需求：提升收入、促留存、谋发展,平安福产品的佣金，在保险市场上存在绝对的优势，领先同业！,一张八千平安福，普通02利益高达,148.8%,队伍的需求：提升收入、促留存、谋发展,累计销售100万FYP平安福，主任首年可获得管理利益13.2万 业务主任管理津贴：100万*55%*19%*115%=12.0万 小组年终奖：100万*55%*1.4%*160%=1.2万,直辖组累计销售100万FYP平安福，部经理首年可获得管理利益：18.2万 直辖组管理津贴：100万*55%*23%*115%=14.5万 直辖组年终奖：

4、100万*55%*1.4%*160%=1.2万 经理津贴：100万*55%*4.5%*=2.5万,平安福将会大幅提升管理性质收入,备注：以上测算是以A类基本法，营业组月均FYC 5万元，小组继续率90%且平安福保单都达到55%佣金条件进行测算,队伍的需求：提升收入、促留存、谋发展,备注： 1、平安福保障计划保单：平安福主险保额30万，附加重疾保额：30万，附加长期意外险保额：50万为例 2、以上测算是A类基本法为参考,一张30岁男性的平安福保障计划保单（保单组合见备注）：首年FYP10690元，标准佣金达到5880元,1张平安福保障计划保单试用业务员转正标准2500元,1张助转正:,2张升主管

5、:,13张晋升部经理:,13张平安福保障计划保单晋升部经理团队月均佣金标准75,000元。,2 张平安福保障计划保单晋升主管小组月均佣金标准7500元。,队伍的需求：提升收入、促留存、谋发展,注：季度奖以当季累计达成FYC=7000元档计算,平安福 销售利益,万能 销售利益,基本法升级的目的是帮助大家提升收入 任何的激励方案的投入都比不上基本法,A,队伍的需求：提升收入、促留存、谋发展,平安福 提升收入,通过收入提升 带动新人留存,通过收入提升 提高队伍士气,带动增员,收入是新人留存的保证，留存可以带来更多的增员 而平安福是提升收入的最佳产品,队伍的需求：提升收入、促留存、谋发展,产品介绍,玉

6、：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。,葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。,手：双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。,产品口号：幸福人生，平安守护,画面阐释：,产品广告语： 平安，亘古不变的祝福，幸福，终身追求的状态， 平安福 让平安守护身边，让幸福不再遥远 平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障,组合介绍期交,平安福期交必须以组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加

7、长期意外伤害保险（2013）,重疾保险金 保险责任：保障男性44种、女性45种重大疾病 保险期间：终身,长期意外保障 保险责任 意外身故/伤残保险金 自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金 意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁,身故保障 保险责任：身故赔付基本保额 保险期间：终身,投保年龄：18-55周岁,折标系数 期交：1,平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售 建议推荐组合形式，客户保障更为全面 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险,投保年龄：18-65周岁,组合介绍趸交,折标系数 趸交：0.1,产品主要规则,平安福产品佣金,护身福,平安福

8、,智悦,常青树,产品 定位,产品 特点,核心 卖点,定位：中高端 件均：7000左右（保额15万起）,定位：中端 件均：6000 （12-15万）,定位：中高端 件均：8000左右（保额20万起）,可分红 保额可以长大 轻重兼顾 保障齐全,保额自主调整 交费灵活，帐户透明,保费相对低 保障功能较强 保额可以增长,首款费率市场化保障产品 意外残疾涵盖广 佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好,保额可长大,保额确定 保障高 保额足,保额 灵活自主,基础保障,平安保障产品体系,定位：低端 件均：2000至3000元间,平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（

9、2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）,+,平安福健康保障计划产品组合,+,+,+,平安福健康保障计划,1,平安福健康保障计划亮点,1,平安福健康保障计划亮点,1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金 重大疾病不仅产生高昂的医疗费用，还会因治疗期长造成事业中断，影响经济来源。“平安福计划”确诊重疾即给付100%基本保额，为客户轻松解决合同约定的重疾保险金，补偿客户经济损失。 2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 “平安福计划”针对中产人士自驾出行的特点，量身定制了驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得双倍基本保额赔付，保障涵盖全方位。更人性化的是将意外保险责任延至70岁，让客户更长久的享受保障。,1,平安福健康保障计划亮点,3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 “平安福计划” 意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险 “平安福计划”提供相伴终身的风险主险与重疾保障，并以确定的保单利益抗击不确定的风险，让客户安享品质