自由点品牌的广宣及推广

1、1,自由点品牌的 广告宣传和终端推广,丝爽企业,2,丝爽企业品牌发展的目标,07年：广告力提升年,08年：品牌扩张年,目标：驰名商标 中国名牌,走向全国,华南、东北、华北、华中,西南、 华南部分、西北部分,06年：广告力蓄势而发,11,3,香港人气天后蔡卓妍代言； 一流的香港制作团队； 媒体广告投入重庆、成都、四川、云南、佛山等 广告投入、地面广宣及终端推广2500万元； 提升了入场率和铺货率，改善陈列。,2006年，丝爽拉开了广告攻势序幕,4,23,4,2006年，自由点在重庆广告投放第一,06年自由点品牌的广告投入是卫生巾品类中最高的， 自由点获得了最快的增长速度。,刊例价单位：万元,14

2、,5,2006年，自由点品牌地位迅速提升,自由点第一提及率高居第一，超过护舒宝。 自由点销量增长最快！,重庆消费者对卫生巾品牌的第一提及率,1,17,6,2006年，自由点品牌拥有更多消费者使用,重庆自由点是使用频率最高的卫生巾品牌,重庆过去一年使用频率较高的卫生巾品牌,1,18,7,品牌化消费心理过程,广告,知晓 了解 偏爱 信任 购买 再购买,广告宣传,推广活动,广告宣传,推广活动,销售促进,人员推销,知名度,偏爱度,忠诚度,8,自由点拥有优势的品牌资源,品质更佳的产品 采用国际先进水平的进口设备 主要原材料采用国际性高品质材料 健全品质控制体系 香港人气明星阿sa代言自由点品牌 通过明星

3、，让自由点迅速被大家了解 增强了消费者对自由点信任的速度和程度 增加了自由点产品的价值 具有国际感、时尚感、品质感，富有感召力的创意广告,9,10,07年品牌建设的思路,指导思路：通过大投入，塑造品牌形象、提高销量,5,212,11,媒体广宣： 2000-3000万元 (刊例价 6000-7000万元 ),终端推广： 地面广宣&终端推广： 1000-1500万元,增长6倍,增长5倍,投入之一,投入之二,113,12,投入一：更多市场将有媒体广宣支持,114,13,媒体组合策略,以电视、户外等高效率媒体为主沟通大众目标群； 针对学生群体运用电台媒体； 补充运用电影媒体和平面媒体，暂缓网络媒体,电

4、视,平面,电台,网络,户外,电影,14,重庆市的媒体费用投入分配,针对三八节以及学生开学后的重点推广时机,针对新学生或新鲜人初入社会的重点推广时机,空挡 节余费用，做好两个高峰推广期,重庆市： 刊例价1050万元,巴山剧场 920剧场 星光剧场 今夜不设防 ,/15,15,电视广告可覆盖的市场,/16,全重庆覆盖,16,成都/四川的媒体费用投入分配,针对三八节以及学生开学后的重点推广时机,针对新学生或新鲜人初入社会的重点推广时机；配合sa见面会,成都/四川： 刊例价1500万元,针对放假在家学生,黄金三十分 金装据院 黄金剧场 水晶剧场 ,/16,17,电视广告可覆盖的市场,/17,18,昆明

5、/云南的媒体费用投入分配,第一波推广延伸至三八节以及学生开学后重点推广时机,针对新学生或新鲜人初入社会的重点推广时机,昆明/云南： 刊例价1250万元,针对放假在家的学生及游客,大口马牙 新剧场 女人香 ,/17,19,电视广告可覆盖的市场,3,9,6,11,2,4,12,完全覆盖： 曲靖、文山、玉溪、西双版纳、楚雄、临沧、迪庆、德宏 部分覆盖： 昆明、昭通、红河、思茅、大理、怒江、保山,/18,20,贵阳/贵州的媒体费用投入分配,第一波推广,第二波；针对新学生或新鲜人初入社会的重点推广时机,贵阳/贵州： 刊例价1050万元,针对放假在家的学生,美食娱乐面对面 直播贵阳 黄金剧场 好剧七点半

6、,/18,21,计划全国媒体投放,07年计划尝试性投放： 央视、湖南卫视、重庆卫视、网络、杂志等全国性媒体,刊例价5001000万元,119,22,媒体广宣及终端广宣推广的结合运用,公司将不断增加媒体广宣的力量 终端广宣/推广始终是最重要的、必备的力量,23,投入二：更多终端推广投入,/20,24,1售点广宣发布,对中高档品销量较高的商超，发布店面/店内售点广宣 制作费由公司负责，需发布费的经确认可支持,25,0.2,26,0.2,27,0.2,28,0.2,29,0.5,30,2经销商自备车广告,总经销商的面包送货车，制作喷漆全车身广告；货车制作车身贴广告 制作费由公司负责，每年补贴发布费（

7、开支手续费等）,31,3支持发布型广宣工具,在样板店及其他终端，选择其中1-2样广宣工具运用于店内,32,张贴F海报,城市B/C店：超市门两侧、收银台、品类产品陈列区显眼的墙、柱及货架板上 城市社区：重要路口、楼道口、车棚、聚集地 农村：乡镇入口、主要街道、集市、政府机构所在地等,33,悬挂F吊旗,1.店面的悬挂 a)根据不同的店门大小进行悬挂，平整、丰满、显眼，高度在2米以上，在店门正中央悬挂为佳 b)争取销售终端及其营业人员的支持，挂完后定期拜访，确保长久悬挂，并检查是否破损，如有破损应及时更换，有污垢要擦干净,34,悬挂F吊旗,2.店内的悬挂 a)根据店面情况（大小、高度等）来确定最佳悬

8、挂位置，确保易让消费者看到，尽量靠近促销场所，或挂在品类区，高度在2.4米以上为佳 b)悬挂要平整，每片吊旗之间间距相等，尽量挂满整个品类区，常见形状：“A”、“X”、“O”、“一”、“二”、“三”,35,放置F广告伞,路口交通岗 人流多的临街店门口 广场休息座位 学校小卖部门口 社区。,36,播放F广播广告,商超内播音 场外推广活动 。,37,4支持派发型广宣工具,通过时尚杂志/DM让其感觉自由点也是一个时尚的品牌 这是用情感方式潜移默化影响消费者接受自由点品牌,38,派发方法,闹市区广场 商超店内 商超店外 社区 学校 定点、定时、定量，按标准实施,39,5终端活化形象陈列包装,40,6终

9、端活化助销工具支持,41,货架助销工具的运用,42,堆头助销工具的运用,43,活动助销工具的运用,2,44,7促销活动广宣及形象包装,45,8开展推广活动,46,人员推广活动对开发新顾客的意义,通过人员推广活动的现场展示 告知消费者品牌形象，促进其了解品牌，建立进一步了解直至消费的基础 通过人员推广活动的导购员与消费者的沟通交流 促使消费者更了解产品的功能和利益，激发其需求和购买欲望,47,二、现场情况：,48,热卖区1,49,热卖区2,50,游戏区1,51,游戏区2,52,游戏区域3,53,游戏区域4,54,舞台表现1,55,舞台表现2,56,热情为顾客讲解产品利益,57,整个售卖区展示,58,赞助川外成都学院系列活动,场外活动现场,59,60,校内宣传现场,61,海报派发及张贴,62,舞台效果,63,晚会现场,64,主持人及参赛者,65,十强选手及前三甲,66,云南省民族大学活动赞助,67,68,69,70,71,72,坚持品牌发展，为经销商营造发展前景,无品牌企业衰退经销商黯淡； 良好的品牌有利于企业和经销商； 品牌建设成就丝爽的未来，