af手机我和春天有个约“惠”促销方案

1、我和春天有个约“惠” 春季促销方案,终端管理部,天语手机,活动时间：2011年2月26日-4月15日连续6个周末持续推广 活动主题：,以推广童话系列新品上市，胭脂系列、3G系列、萌系列明星产品销售为主。 销售目标：全国任务量XX万台【附销量分解明细】,春季促销活动定位,消化渠道内高端产品库存 调整春季后人员心态，尽快进入销售状态，为五一旺季促销做充分准备。 打造一月一人一店促销攻势，通过活动实操让店面经理学会如何打点，树立区域标杆店。 童话系列产品Q10上市，替代D6600，打造全新明星产品。,每个人都曾读过童话，故事中的角色或美丽、或可爱、或有趣、或神奇，往往充满灵性，让人迷恋，在童话故事的

2、陪伴下我们走过了充满幻想和欢乐的童年。 我们渐渐的长大，成长的过程中可能有迷惘有困惑，现实与童话世界渐行渐远，可是每个人的心理还都住着一个童话故事的主角，我们都希望回归童年、再回到那个充满幻想的世界。 天语手机“童话系列”从外形到颜色，都给人一种耳目一新的可爱感觉的感觉，让我们心爱的手机陪伴我们回到那梦中的童话世界。,天语“童话系列”,春季促销重点产品介绍,目标用户,学生,看，这就是我的小主人，我说的没错吧，她一直都很优秀，不仅积极向上，而且聪明、漂亮。她非常喜欢我，总是把我带在身边。,小学、初中、高中及大学低年级学生 年龄偏小，对手机外观的要求比较特别，希望手机外观可爱，同时轻巧，适合拿在手

3、里。 使用手机时，对手机功能要求简单，经常使用打电话、发短信等功。 学习压力比较大，希望利用零碎时间加强学习或者利用零碎时间玩些小游戏，轻松娱乐大脑。,天语“童话系列”,目标用户,学生家长,我外观小巧、精致，不仅深受孩子的喜爱，并且家长也很喜欢我，因为我不仅陪伴着孩子的成长，也给家长带来很多便利。很多家长，对孩子的人身安全非常担心，通过我，家长就可以随时联系到孩子了,家长希望给孩子配一款手机，不需要太花哨的功能，只需要简单的手机应用功能即可，但是外观要可爱，适合孩子使用。 家长注重性价比，这款手机本身就是一款性价比极高的手机。,天语“童话系列”,春季促销重点产品介绍,X9完美时尚女性手机,用户

4、年龄跨度较大，比x90更为广义的用户定位；尤其对年轻、独立的职场女性；她们经济独立、思想独立，拥有现代女性坚强、自由、享受实现自我生活的人生态度。,W606性价比最高Android2.1智能机 U2 Android2.2关注度最高的国产智能机,职业范畴：互联网工作者 年龄范围：2036人群特点：追求互联网体验，要在第一时间知道全世界范围的新闻，要做到亲朋好友随问随知道。 职业范畴：学生一族年龄范围：1624 人群特点：追求娱乐体验，随时随地体验到第一手的音乐、视频。随时随地通过手机连接全世界。 职业范畴：新晋白领年龄范围：2028 人群特点：追求应用体验，随时随地浏览邮件、办公文档。进行“面对

5、面”的客户问题解答。,S810 S880 3D界面时尚小滑盖,年龄：16-25岁 学生 特性：年轻有活力、注重性价比、喜欢时尚潮流。 消费习惯：“我喜欢的，就是我要的”,产品系列,产品定位,目标用户特点,春季促销物料支持,总部制作：春季大堆头、春季小堆 头、春季吊串、春季X展、春季台卡 发货时间：2月20日开始下发 分司制作： 条幅、拱门、促销展台、包柱、柜外侧贴、手举牌、DM单页、柜内背贴、路演背景板 上传时间：2月18日上传ftp,童话系列物料支持,分司制作： 条幅、拱门、促销展台、包柱、柜外侧贴、手举牌、DM单页、柜内背贴、路演背景板 上传时间：2月18日上传ftp,春季促销礼品支持,豆

6、浆机75元,马克杯11元,马克杯：双层硅胶陶瓷质地，配合童话系列主题图片，把童话中的白马王子或是公主捧在手里。 豆浆机：把幸福和健康带给每一位享受天语科技的顾客,活动店面要求,店面数量：一个店面经理一家门店 店面要求： 由天语管理、月均销量300-500台以上;有意愿与天语合作、有提升空间的大店、能够实现区域标杆效应； 愿意投入资源与天语一起做零售店炒作、放大零售店销量，支持天语全场形象包场、主推、加赠等促销活动。 必须保证一个店面经理一家门店，参与店面优先从【附件名单】中进行选择。 活动店面任务量在名单上报后由总部统一分配。,产品促销手段,新品上市预热及首发、炒作童话系列，在所有活动门店开展

7、Q10新品上市预热、简单首发或促销，保证 产品快速上量。 明星主推产品胭脂系列、3D系列、萌系列与W系列产品。 特价产品销售C216、C256、老年机、超长待或店内清库产品。 每个分公司选择1-3款产品，作为分公司重点突破产品； 落实3-5家核心客户主推工作！ 分公司针对W606，给予礼品、样机、费用支持进行适当倾斜，分别打造不同的明星产品。,货,产品组合,货,专柜陈列,春季促销柜台分为以下几类： 春季主题柜：突出春季氛围，结合春季物料和礼品进行陈列，摆放产品为X9、X90、D6800、D99 特价柜： 陈列特价产品活动或者是店内的主推搞特价的机器，摆放机器型号不去限制，根据店面实际情况摆放，

8、有特价签。,常规产品柜 童话柜：突出童话系列纯真、梦幻的感觉 ，为新品上市做强化预热工作。 胭脂柜：突出女性时尚、优雅、唯美的柜台氛围，重点主推产品:X9、X90 3D柜台：突出产品科技感，重点主推产品：D6800、D99,柜,店内： 上：专区上方放置天语吊串或吊旗，占领空中视线。 在专区树立门头，与其它厂家进行区隔，突出天语促销氛围柜前贴贴在柜台正前方营造冬天氛围。 中：柜台玻璃前贴柜背贴，最外一节柜台侧面贴柜侧贴，突出促销信息。 下：地贴 店外 外：店外陈列堆头，展台，充气等大型物料抢占有利促销位置 中：用包店头，包柱等方式烘托活动气氛 内：临促抢占有利通道进行精准拦截,加强店内外品牌形象

9、推广,与店内特殊陈列结合，增加关注度,柜,店内陈列,人员准备,临促招募 根据活动需要在活动开始前两周招募临时促销员 临时促销员需要进行产品功能和工作职责培训 临时促销员需要在店内进行半天实习，并由长促给出评价 长促培训 针对长促进行产品知识加强培训和店内促销活动宣导，让促销员成为第一尖刀。 店面经理 调整工作心态，了解Q10产品功能，对临促及长促进行培训，店面政策谈判、代理商资源整合，学习如何进行单店销量提升。,人,店面场次要求,备注：堡垒店需要提交活动总结和现场照片（包括柜内陈列照片），如未按时提交总结，总部将不予核销制作费用（以周为单位提交活动总结）,促,店面主推政策,要求店面经理整合公司

10、、分公司与代理商资源在零售店实现全场主推。 明确零售店主推任务和奖罚措施。 明确店面方案、主推任务和奖罚措施后才能获得总部支持的活动费用。,促,促销预热,单页派发：进社区、进学校、进商圈、进工厂，尽可能传递促销信息。要求分公司派发3-10万张促销单页。 促销单页包含新品、降价、特价及明显买赠、抽奖信息。活动开始前一周开始进行单页派发，做充分预热。,促,现场活动,充分利用临促拦截、现场叫卖和游戏等方式与消费者进行充分互动。现场活动还是以 特价促销、礼品买赠和大型抽奖为主。 准备1-2元小礼品开展消费者来就拿、来就送活动。,促,现场活动录音,单店提升办法,第一步骤：店面模型分析 分析门店特点，进行

11、单店诊断 盘点整合公司、客户及门店资源 根据竞争对手情况调整促销实施,第二步骤：卖场细分确定差异化促销手段,第三步骤：按照“标准化作业”七要素实施单店提升 产品覆盖、门店形象、促销实施、氛围营造、产品主推、产品培训及价格管理,分公司明确责任人负责活动推进，市场主管紧盯活动店面上量。 分公司每周一反馈促销活动亮点及照片 连续6周组织周末PK赛 连续6周活动店面销售进度通报 分公司自行对活动店面进行检查，总部二次核查。 培训讲师现场到店检查 针对促销员进行促销活动执行抽查 终端管理部每人确定一个负责省份，死盯活动店面上量。,实施保障,执行时间推进表,费用预算,总部支持费用 物料及礼品-按店面数量和销售占比分配。 包店、