二手车市场规划方案

1、德州二手车市场方案 2011年8月8日,目录,德州概况,德州市位于山东省西北部，北依京津，南靠济南，西接石家庄，东连渤海湾 。2010年，生产总值完成1700亿元，连续五年位居中国城市综合实力百强行列。面积10356平方千米（市区227平方千米），人口560万人(主城区42万).距济南125公里、石家庄210公里、天津235公里左右。至2010年底，德州汽车保有量25万左右，轿车13.5万。京福高速公路及19条国道、省道纵横交错。京沪高铁设有站点 -来源互联网,德州市区图,德州交通图,德州概况,概况对比,1.2万平方公里,1.03万平方公里,896万人,560万人,42万辆,25万辆,2300

2、亿,1700亿,德州二手车预期,-数据来自互联网,德州汽车城二手车市场,经销商车辆,上线检测,车辆整备,网上拍卖 成交否(将上线),B-B成交,终端用户,质量担保,异地经销商-第三方支付,物流系统(已有),网络平台,个人车辆,网上竞标(当地),C-B成交否?,N,N,Y,Y,市场车辆转移图,拍卖中心,评估标准,车辆信息,拍卖会员,地区差价,物流系统,异地会员,拍卖会员,拍卖系统(B-B),异地会员,拍卖成功背景: 国内40%交易量为异地交易,且继续增长(北京70%)： 1.国内区域经济不均衡； 2.各车型地区差异较大； 3.区域用户使用偏好不一 4.汽车租赁、主机厂需求。,第三方检测,C-B

3、卖车检测,帮助个人卖车,B-B 卖车检测,帮助经销商拍卖车辆,B-C 买车检测,为个人提供真实信息(质保),C-B拍卖,帮助个人快速卖掉爱车， 由本地经销商来竞价； 如竞标不成,可上淘淘平，亦可淘淘来中介；,异地车辆转移,与第三方物流公司合作，为拍卖车辆提供物流；,拍卖车款支付,拍卖成交后，可支付部分或全部车款 后期个人网上购车后也可以通过第三方支付付款,物流系统,第三方支付系统,竞标系统,配套系统,其他: 针对市场经销商的汽车金融、汽车整备，针对个人的第三方质保等,德州二手车市场将大大区别于传统二手车市场单纯以”租摊位”形式的简单市场模式，以第三方服务为着力点，更好服务经销商及客户，努力打造

4、成为最诚信、最专业的二手车示范市场: 第三方检测、质保等体系，彻底解决市场、行业诚信； 规范的市场管理系统，提高市场档次，吸引客户、商家； 快捷交易拍卖平台，促进车辆流通，与商家分享利润； 线上淘淘二手车网展示平台，提高市场知名度，帮助商家卖车 提供物流、修理等第三方服务，并可拓展如汽车金融等服务；,市场特色,收支预测(2014年),政策支持,当地设立车管所，方便车辆过户；并在市场设立上牌及过户点； 适当放宽外地车转入条件，包括排放、手续等； 简化过户手续、市场设立违章查询处理点、车辆年检点； 大力发展配套产业链，如车辆汽修、美容装潢、驾培中心等；,招商方案,网络,电台,短信,论坛会议,电话销

5、售,网络：宣传市场及商务政策 电台：侧重本地及周边地区宣传 短信：二手车经营者精准宣传 会议：优质商家重点推荐 电话：优质商家竞争宣传招商,招商方案,目标客户,经营公司,经纪公司,Title,A,B,厂商品牌二手车,D,4s店二手车部,C,招商方案,市场规划,初期：不区分车辆级别 后期：A区高档车 B，C区中低档车 D区拍卖中心,准备期,组建招商团队：市场营销，谈判技巧等相关培训；制定各种相关文件;如：管理表格，招商手册,招商推广启动；利用举办二手车论坛形式聚集关注度。网络+电台+短信+电话+拜访立体式营销,重点推进：针对实施期的高质量潜在用户做重点推进。如给予更优惠的政策，转介绍奖励等,定期拜访商户，了解需求为开业运营做做准备，联合当地职能部门打造二手车的良好环境,打