合同的磋商课件

1、第十章合同的协议和签订，1、PPT学习交流，合同的协议和签订，交易协议的重要性1，交易协议的过程是国际货物买卖合同成立的过程2，交易协议关系到企业的经济利益。 2、PPT学习交流，一、交易协议的形式和内容，(一)形式口头协议-面对面电话书面协议-信件和数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI )和电子邮件等形式)以行为表现形式：拍卖，3，PPT学习交流，(2)协议内容，主要交易条件：商品，价格支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等，4，PPT学习交流二，交易协议的一般步骤，交易协议的一般步骤：查询盘-发行盘-返还盘-其中发行盘和接收是不可或缺的基本环节，5，P

2、PT学习交流，(Enquiry) 1、语义查询盘在实务中称为“报价委托”，在国际商务法律中也称为“申请邀请”，是指为了谈判某商品的购买或销售而向对方口头或书面询问交易条件的行为。 查询者(a公司)学习查询者(b公司)、6、PPT学习交流，2、特征： (1)双方没有法律约束力(2)内容不明的参考价格，subjecttoourfinalconfirmation (3)理解对方的诚意(4)市场行情7、PPT学习交流，注意：拖盘对双方没有约束力。 但是，合同签订后，交易内容成为协议成约文件不可分割的部分，在约定时双方发生争论的情况下，也可以作为处理争论的依据。 8、PPT学习交流，3、表示方法买方：

3、please advise by fax； be interested in sth、please offer卖方： please order(book) please bid； we can supply sth，please bid，9，PPT学习交流：(2)报价(offer )，1，意思也被称为报价，在法律上被称为“报价”，是交易方提出交易条件，想在该交易条件下签订合同的肯定表示。 发行盘既是商业行为也是法律行为。 公约对“盘发行”定义为“向特定人签订合同的提案，表示内容非常确定，盘发行者受到制约，构成盘发行”。 10、例10、PPT学习交流，2、构成有效的发盘条件： (1)发盘必须表明

4、合同的意思-受制约而受到制约，是指发盘人在接受该发盘时，根据发盘条件，负责与受盘人签订合同-没有保留和限制表明“受约束”的形式：优惠、截止、quote、图书、订单、bid、bid firm、隐含：将双方确立的贸易习惯和发行者的后续行动结合起来。 11、PPT学习交流：(2)发起人必须向特定人提交公约人或多个特定人不提交的建议，应视为咨询盘，除非提交建议的人明确表示反对的意向。 合同法第15条：发送的价目表、拍卖公告、投标公告、招募说明书、商业广告等为申请邀请。 商业广告内容符合申请规定，视为申请。 其他国家的法律也有类似的规定。 12、PPT学习交流，(3)光盘的内容必须充分确定光盘发行的内容

5、明确-合同的意思，主要交易条件齐备-商品，价格，支付，保险，交货，公约 :“充分确定”是指光盘发行上写明货物，明确地标明数量和价格或13、PPT学习交流，发行内容可以省略： a、交易双方事先签订“一般交易条件”的b、交易双方形成的习惯c、引用正在交流的通信或以前签订的合同的d、“开放价格条件”公约 :合同已经签订， 隐含地规定价格和规定如何确定价格，在没有反对的表现的情况下，双方当事人应视为隐含地引用合同签订时在类似情况下销售的普通价格。14、PPT学习交流，(4)分发光盘送达收件人的光盘发行有效时间-光盘发行人到达光盘收件人时发送盘发送公约 :口头通知对方，或用其他方式提交本人或其营业地或通

6、信地，或者没有营业地的话相、15、PPT学习交流、3、盘发行的有效期是盘发行者可以接受盘发行的时间。 角色：明确发行人的责任期限保护发行人的口头发行盘的有效期0103010 :对口发行盘必须马上接受，但根据情况不同，不仅限于0103010 :对话作成的话，必须立即接受。 但是，除当事人另外有约定的情况外，16、PPT学习交流，规定书面光盘的有效期的规定方法1、规定最晚的接受期限的off validtilljune 25 th 2002； 2、规定接收通知的期限的off subjecttoreplyreasone 20th 3、规定一定期间接收的时间的off validfortendays； 4

7、、大致规定promptly、immediately、17、PPT学习交流，4、发行盘的撤回和取消发行盘的撤回发行盘在达不到收件人之前被回收。 条件：撤回通知比光盘发行者早到达，或者两者同时到达收件人。 18、PPT是指学习交流，取消光盘发行者已生效的光盘发行者的行为。 各国法律差异：大陆法：发行盘生效后不可撤销。 法国：可以撤销，但承担损害赔偿责任。 英美法：传统观点：光盘发行生效后可以撤销，条件：领取光盘的人没有采取相关的商业行为。 美国法：不可撤销，19、PPT在学习交流，公约 :散发盘可以在一定条件下撤销。 条件：未表示发行光盘不可撤销的接受盘方不接受的前接受盘方没有采取相关的商业行为。

8、 20、PPT学习交流、合同法发行盘的分类、不可撤销发行盘(IrRevocable offer )可撤销发行盘(revocable offer )两者都对发行者具有约束力，前者的约束力更大。21、21、PPT学习交流、5、磁盘故障-磁盘结束(1)磁盘过期(2)领取磁盘的人拒绝或归还(3)磁盘发行者对磁盘发行的有效撤回或撤销(4)发生不可抗力事件在发行盘被受理前发行盘的人失去行为能力、死亡、法人破产，22、PPT学习交流，(3)返还盘(counter-offer) 1，意思：接受盘者不同意或完全不同意发行盘的条件，意见不同。 不同意见：修改、限制、追加再返还盘-向返还盘的返还盘，23、PPT学习

9、交流，2、返还盘的特征是拒绝返还盘等于拿出新盘，双方的关系正好相反，只有接受的人才能返还。 24、PPT学习交流，(4)接受(Acceptance )，1，意思：无条件同意光盘发行人在光盘发行过程中提出的交易条件，想在这些条件下与对方成立交易，成立合同的肯定表现。 法律上被称为“承诺”，25、PPT学习交流，2、特征：接受有效后合同成立的接受是交易协议不可或缺的交易环节3、表示接受方法(accept、accepted )的确认(confirm， 已确认(agree，agreed )卖方： Please rush L/C买方： Please send your contract，26，PPT学习

10、交流，4，构成有效的接受条件(1)必须由接受者创建：注意(2)声明-必须口头或书面通知的行为-根据当事人已经形成的习惯，做了某种行为接受了。 例如，商品的发货、货款的支付、信用证的开设。 27、PPT学习交流，注意：沉默和不行动本身不能接受的表达方式必须是对等或约定的方式。(3)在光盘发行期间内向光盘发行者送达的英美法：“投寄有效”大陆法：“到达有效”公约 :“到达有效”，28、PPT学习交流，过期受理：一般被视为无效受理，但两种情况例外：第一，发布者立即回答收件人，期限关于接受由于邮递中的错误而过期的情况，只要送货人不及时通知收件人，他就认为那个送货已经失效了。 29、PPT学习交流、(4)

11、与发布盘完全一致的接受必须是无条件合同法：承诺的内容与申请的内容一致。 有条件的接受：在接受时修改、限制或添加了原始光盘的例如your S10 thacceptedbutd/psightinsteadofsightl/c； yours 15 thacceptedbutbuyershallhavetherittoreinspecttheg 构成磁盘返还的实质上没有变化的分发条件-接受是有效的，除非分发者立即提出反对。 如果发起人不立即反对合同内容：原提案的条件变更的条件，31，PPT学习交流，实质性变更内容：货物价格、支付、货物质量和数量、交货时间和地点，另一方面不是当事人的赔偿责任范围和纠纷解

12、决等追加或不同条件的实质变更：增加发票的份数32、PPT于2月1日向美商发行光盘，除必要条件外，还表示为“Packing in sound bags”。 在有效期内，美商打电话说“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。 我方一接到电报，就马上着手准备货物。 几天后国际市场的价格急剧下跌，美商说：“我方变更了包装条件，但你方没有确认，合同没有成立。 我的出口公司签订了合同。 你认为这个事件应该怎么处理？我来概括一下理由。 33、PPT学交流，一方被另一方接受，交易成立，买卖双方构成合同关系，协议中的往返通信是合同的书面证明

13、。 广义上这些证明书是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方必须签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。 书面合同的签订、34、34、PPT学习交流、合同(销售合同) :内容全面，对双方的权利和义务有明确的规定，包括主要条款和一般条款等。 分为销售合同和购买合同。 确认书：合同的简化形式一般只包含交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购买确认书。 书面合同的主要形式，35、35、PPT学习交流，协议和协议如果内容明确、具体、肯定地规定了买卖双方的权利和义务，和合同一样对买卖双方有约束力。 “初步协议”或“原则协议”除外。 备忘录双方同意的交易条件时，具体在备忘录中作出每一项规定，双

14、方签字，具有合同性质。 “理解备忘录”或“理解备忘录”例外。36、36、PPT学习交流，意向书：当事人为达成某一协议所做的意志，对双方没有约束力，只负道义上的责任。 订单或订单委托书：前者由进口商发行，后者由代理店发行。 协议成交后发送的订单和订单委托书被视为购买合同或购买确认书。 未经协商发送的订单和订单委托书被视为邀请函。37、37、PPT学习交流，合同开头：包括合同名称、号码、合同日期和地点、合同当事人的名称和地址。 本文：合同主体、交易条件的具体规定体现了双方权利和义务的主要内容。 合同尾：合同的尾部包括合同份数以及缔约双方的签字和适用法、惯例等。销售合同的内容，38，例，38，PPT

15、学习交流，1 .贯彻平等互利、协议一致、等效有偿原则2 .按照双方法律、法令和有关条例的规定3 .双方当事人的名称地址必须详细4 .合同内容必须与谈判内容一致5 .注意合同条款的完整性6 .合同中的词句必须准确、严密、清楚。 合同签订时应注意的问题，39、39、PPT学习交流，请通过通信指出什么样的报价和接受，并填写合同内容。 commodity : quantity : unit price : packing : amount : shipment time : shipping mark : payment terms :40，PPT学习通讯本公司与Abdulla Company (To

16、kyo )的通信如下所示sept.2 incomingtelexinterestedinbutterflybrandsewingmachinemodelja-1， 000 setspleasequotesept.3 outgoingtelexinterestedinbutterflybra ndsewingmachinemodelja-1， 000 setspackedinwoodencases (10 setspercase ) usd62 persetcif2Tokyo oct/novshipmentsightcreditsubjectreplyheresixth .41，PPT学习公报sept.5 incomingtelexyourthirdtelexregretunableacceptcompetitsqutoingsimilarqualityusd 55 pleaserreplytoimmediately.sept.7 outgo ferssubjectreplytontithourtime.s