20181117【个案研究】新希望D10ppt课件.ppt

1、新希望D10 个案研究,市场客研部,区域价值判断,新希望D10位于成都东一环旁，周边有多个核心商圈，拥有成熟完善的教育、商业、生活、医疗配套以及便捷的交通环境。,项目理解,交通：周边地铁2号线目前直达，104路牛王庙公交站，因十分靠近成都核心区域，驾车出行也十分便捷 ，距离市中心天府广场仅3.4公里 教育：附近中小学林立包括成都七中育才学校、娇子小学、成都师范附属小学、盐街道小学、十七中、龙江路小学、龙王庙正街小学，周边还有四川大学，四川音乐学院等著名学府，其中有些步行可达，教育配套优质便捷。 医院：华西医院、市第一人民医院、成都中山医院、成都天府医院、成都市第二人民医院 、锦江区妇产科医院等

2、等 商业：天府广场商圈、锦华万达广场商圈、春熙路商圈、牛市口商圈、万年场商圈等,一环路,二环路,项目概况,项目理解,项目整体规划,项目理解,5栋建筑楼： 3栋住宅，1栋返迁住宅，1栋公寓 定位： 住宅：高空豪宅（建筑高达229m） 面积段：195-260 公寓：轻奢小豪宅 面积段：45-200 外立面：玻璃幕墙,新希望D10占地45.5亩，总建筑面积32.9万方，容积率8.0.共规划5栋建筑，其中1栋为返迁住宅，3栋可售住宅和1栋公寓。项目整体定位于高空建筑，住宅层数46-68F；公寓层数61F。,产品情况,项目理解,公寓产品分两类，一类是小面积，户型比较方正；主力面积40-60.,产品情况,

3、项目理解,另一类公寓产品针对涉外，北上深的高管，以舒适产品为主，主力面积128-198.,停车场,销售中心,外围打造,项目实景,进入项目，由物业确认客户预约信息，并引至停车场；在停车场配备专人接待服务，尊崇仪式感十足 现场物料包括导视牌，物业人员服装多以白色纯色为主，现代简约风格。,7,2、由物业带领客户穿越长廊引至大厅（途中物业人员会简单介绍项目大致情况，包括景观，位置，区域等）,1、等候区 首先进入大厅等候区，客户简单预约登记，发放嘉宾牌,等候区,等候区,售楼部,项目实景,8,3、1楼大厅+品牌馆 1）进入另一建筑楼大厅，由置业顾问带领至 “品牌馆”参观新希望品牌历史； 2）讲解完毕，经过

4、一个旋转楼梯下至进入负一楼沙盘区,一楼,负一楼,售楼部,项目实景,9,4、环幕观影厅：进入负一楼，首先带领进入环幕观影厅，观看项目宣传片，影片观赏结束直接进入沙盘讲解区； 5、沙盘讲解区：区域讲解采用3D动态技术呈现，生动直接表现项目价值，城市价值，更具科技现代化,售楼部,项目实景,10,细节打造,项目实景,细节打造及小景呈现：整体包装呈现精致艺术、品质设计感。,11,小景,项目实景,12,核心客户,重要客户,偶得客户,核心客户,成都核心区域高端客户、投资客户及项目周边地缘性客户； 北京、上海、深圳一线城市与成都有生意往来的豪宅投资客户； 追求城市中心繁华，需求私人空间的成都及外省富二代客户；,重要客户,二级城市进入成都的富人； 其他省外城市的投资客户； 受住宅政策限制挤压的客户；,偶得客户,城市名人客户； 海归圈层客户；,客户分析,客户定位,项目总结,总结,项目借鉴点： 1、客户端：挖掘客户敏感点，使高端客户对项目产生极大的兴趣； 2、产品端：投