盈利模式分析.doc

1、精品感谢下载浙江工贸易职业技术学院毕业设计(论文)课题名：电子商务的收益模式探讨-以ed花果网站为例课题源：应用型学部：经济贸易学院专业班：电子商务0801号： 0810504113名：指导教师角色： 2010年11月15日精品感谢下载目录一， 电子商务的收入模式的概要. (1)的收入模式的内容是，.1(2) 收入模式的影响因素是什么，2 (3) 收入模型的组成部分.3. 2， 0 电子商务收入模式的分类。.4(1) 产品交易型的收入模型，4 (2) 服务销售型收入模式，服务型收入模式，服务型收入模式，服务型收入模式，服务型收入模式_ _三、ED花果网站收入模式的分析.6(1) ed花果概要，

2、ed花果概要，ed花果概要ed花果的收入模式是， 提高ED花果收益性的战略.8(1)促进与供应商的关系，8(1) 建议消费者购买，不要错过，不要错过，不要错过。 增加利润来源，增加利润来源，增加利润。 结语. 8在下载电子商务上研究收入模式 ED花果网站的示例摘要：网站的利润也当然是网站的心脏，网站的利益关系到整个网站能否正常运营。 本文以ED花果为例，在研究了目前普遍采用的电子商务利益模式的基础上，通过数据分析法、文献资料法，探讨了ED花果电子商务网站利益模式的建立，最终得出了相关结论。 关键词：电子商务网站ED花果网站的收益模式是21世纪，在互联网迅速发展的时代，互联网的快速发展给人们的生

3、活带来了很多便利，同时加快了电子商务的发展。 但是，任何新东西的发展都不顺利。 我国电子商务从疯狂网络“烧钱”到今天理性投资，中国电子商务开始认真思考自己的发展模式。 以利益为目标的原则，在网络时代也是企业经营的基本标准，任何企业如果不明确地被市场接受，确立可行的利益模式，就没有长期的竞争力。 作为电子商务专业的学生，我们迎来了时代的潮流，组成了团队，成立了花果类网站ED花果网站。我作为团队的一员，主要负责PS花果网站的收益和运营，以及整个网站的运营过程。 众所周知，网上的网站就像牛毛一样，如果网站成立后也不能实现真正的利益，网站的建设就更好了，谁也不会介意，所以在网站成立初期，我们就从我们的

4、主题，把适合我们网站的利益模式另一方面，电子商务的利润模式的介绍电子商务中的利润模式的探索以花果网站为例的2 (一)利润模式内涵的许多学者在关于电子商务的文章中，提出过关于利润模式的概念，有着不同的理解。 欧洲学者保罗Timmers认为，收益模式是集成了产品、服务和信息流的体系结构。 美国学者Gary P.Scheneider认为收益模式是企业从顾客那里获取现金流的战略和技术。 学者埃利奥特认为，盈利模式详细说明了一个商业实体的不同参与者之间的关系，以及每个参与者的成本和利益。 Afush和Tucci认为，收益模式是企业确立和有效利用自己的资源的方法，通过各部门，企业与竞争对手相比，能够提供价

5、值和利益。 有名的教授迈克尔拉皮亚认为收益模式是赚钱的方法和方法。 以上定义不同，但一个是明确的。 那就是好的利润模式给企业带来可持续的利润和竞争力。 同时，收益模型分为自愿收益模式和自觉收益模式。 前者是自愿形成的，企业对如何受益，将来的利益没有明确的认识，利益模式不明确，但是其利益模式具有隐蔽性、暧昧性、不灵活性的特征，后者是企业通过利益实践的总结，对利益模式进行了自觉的调整和设计(二)利益模型的影响因素1、自己的条件本身是网站利益模型的决定因素，它包括网站提供的产品和服务及其本身位于价值链上的位置等。 一些网站通过直接提供产品交易来赚钱，而一些网站不是通过直接提供产品来赚钱，而是通过向用

6、户提供免费服务来吸引足够量的“目标”，把广告主投入到广告中，从广告中获利。 精品感谢下载来提供什么产品，提供什么服务来获得收入。 这需要网站根据自己的条件进行研究。 2 .网站所在的环境与传统企业相同，网站也受到政治、经济、技术、社会等宏观环境的影响，但影响程度很小。 网络技术更新和传播速度非常快，服务不受地区限制，消费者集团面向全国乃至全世界，因此网站从宏观环境的角度发现差异，很难适用于各自的网站经营。 3、价值链的其他成员价值链在经济活动中随处存在，上下游相关企业和企业之间存在行业价值链，企业内各业务单元的联系构成企业价值链，企业内各业务单元之间也存在价值链， 网站通常在价值链活动中具有“

7、销售中介”的角色，但实现最终交易都不能独立完成其价值链的其他成员，如提供产品的上游供应商，或服务的门户，搜索网上订购产品后的第三方物流业者、提供网上电子支付的网络银行、进行交易身份认证的第三方认证中心等。 因此，整个网站的运营需要电子商务供应链的其他成员的合作. 4、整个自己的利益战略网站要走向共赢，必须根据各自的条件、客户集团和服务地区、商品和服务范围，构建自己的核心竞争力，采用难以复制的利益模式，实现可持续发展。(3)利益模式的组成部分的利益模式由一个核心和五个基点构成，一个核心是利益，五个基本电子商务中的利益模式以花果网站为例指四个基本组成部分，包括利益点、利益对象、利益源、利益杠杆和利

8、益屏障。 其中利润点是企业能获得利润的产品和服务，它解决了为用户提供什么样的价值。 利益的对象是企业提供产品和服务的购买者和用户组，解决了为哪些用户提供价值。 利润源是企业的收入源，它解决了收入源是什么。 利益杠杆是企业生产产品和服务，顾客购买和使用企业的产品和服务的一系列相关活动，解决了如何提供重要的活动。 利润壁垒是企业为防止竞争对手掠夺本公司利润而采取的防范措施，是企业如何解决持续利润的方法。 以下以亚马逊为例进行了简单分析，结果如表1所示：表1亚马逊收益模式的构成要素及其相关内容、收益模式的构成要素的相关内容需要解决的问题、优点是提供价格优势的书，提供性价比高的书，实现了安全的在线支付

9、， 有自己的网上商店，可以实行货到付款的方式。物流管理能力强，品牌声誉好，售后服务强等。 有机会接触网络，有兴趣通过网络购买书的消费者，主要是上班族和白领。 为哪个客户提供价值利润源主要是书的销售收入，商品利润的差额收入源是哪个利益杠杆从事书的采购、仓库、市场营销、订单处理、运输、售后服务等供应链相关活动？ 能提供价值的重要活动是，下载哪个利润壁垒，利用传统零售商完善的仓库配送资源和强大的物流管理能力，利用成熟的配送网络来解决或缓解自己的配送弱点。 与供应链的其他成员保持着良好的关系。 如何保持优势和持续利益的方法2、电子商务利润模式分类(1)产品交易型利润模式采用产品交易型利润方式的网站以网

10、络为传统商品的展示和销售渠道，以大量销售商品实现利润。 利润源从销售价格和产品成本的差异形成利润。 采用这种模式的主要有两个企业。 一个是像戴尔这样的制造商主导的电子商务企业。 另一个是交易主导的电子商务零售企业，例如亚马逊等。 销售收益模式提高了价值链的许多经营活动，降低了成本，在此基础上为顾客提供价值，创造了利益点。 收益空间通过经营主体缩小中间渠道来削减成本，具有巨大的市场收益规模。 (二)服务销售型利润模式服务销售型电子商务利润模式实际上是在电子商务企业利用电子商务平台免费为用户提供基本服务的基础上，为满足用户的特定需要而提供增值服务，并从中获取利润的电子商务模式互联网服务和数字产品的

11、销售只要有互联网就可以简单实现，但电子商务的收益模式不需要以花果网站为例的特别的配送系统，而且这些主要需要前期的开发成本，后期生产的边际成本几乎为零。 因此，服务销售型电子商务利润模式的特点是：为更强的网络技术支持，用户细分性高，组织规模简化和运营方式灵活。(3)信息交付型收益模式信息交付型电子商务收益模式的本质是佣金，电子商务企业利用自己强大的信息收集整理能力，利用电子商务平台满足用户特定的信息需求，从其中获得利益，其根本优点是提供的信息。 信息提供型电子商务企业在交易双方、当事人之间实际上扮演电子经纪人的角色，处于中介地位，为交易双方提供合同机会，充当媒体。 而且从事中介的目的只是基于佣金请求，其本身并不从事生产和经营。 同时，在具体服务提供中，为了保证佣金，通常采用事先支付预付款后再提供服务的保证措施。 根据以上介绍，我们发现了不同类型的电子商务企业，其收益模式确实有根本的差异。以上三种电子商务利润模式的构成要素进行了比较分析，结果如表2所示。 表2的电子商务利润模型构成要素比较相关要素产品交易型服务销售型信息交付型利润点低成本差别化低成本差别化利润对象战略伙伴和相关需求的集团是单一的，增长速度快忠诚的买卖的一方数量的增加影响了另一方数量的精品，对此表示感谢， 客户增长利润源产品