2013成职学院袜子营销策划方案

1、学院袜子市场企划方案企划者：谢明班级：联锁123-1班目录一、产品介绍二、目标市场三、公司战略四、市场分析五、市场调查l产品价格l产品供应商l产品需求量l消费渠道l产品质量要求l消费者的间隔性l市场竞争l产品的季节性六、宣传手段七、财务分析八、优惠方式九、可行性十、风险规避一、产品介绍：袜子：穿在脚上的服装用品。 “轻便，足衣也是。 ”起着保护脚，使脚变得美丽的作用。 袜子总称，各种原料有棉线袜子、毛线袜子、丝袜、各种化纤袜子等。 造型上有长筒袜、短袜、短袜等，有平口、罗口、脚后跟、无脚后跟和提花、织花等各种各样的样式和品种。 袜子只不过是配角，但流行灵敏度并不逊色于时尚。 鲜艳的嫩绿，动人心

2、的粉色，充满活力的红色。 袜子在细节上充分融入了时尚的流行要素，活跃了易动的条纹、流行的花、动物图案，丰富了袜子的表情。古代的袜子被称为“足衣”和“足袋”，经过几千年的进化才第一次发展成现在的袜子。 古罗马女性脚上缠着细腰带。 这条绑腿是最原始的袜子。 到中世纪中叶为止，欧洲也开始流行这种“袜子”，但是布片代替了细带子。 在16世纪，西班牙人开始采用把裤子长筒袜从裤子上取下，织袜子的方法。 英国人李，W(WilliamLee )以妻子为手工编织引起针织机的研究，1589年发明了世界上第一台手工编织机，织了毛衣。 1598年，它被改造成了能生产更细袜子的针织机。 不久，法国人菲涅尔开始在里昂生产

3、长筒袜。 直到十七世纪中叶才开始生产棉袜。 1938年美国杜邦发明尼龙后，同年首次将尼龙袜子投入市场，袜子市场彻底变化，尼龙袜子备受欢迎，风靡一世。 欧洲流行缓慢，1945年尼龙袜子首次正式上市。 根据考证，中国夏朝(公元前2117世纪)出现了最原始的袜子。 说文本书有“文王伐崇、袜子系解”一词，意思是周文王系袜子的带子解开了。 看到长沙马王堆一号西汉墓出土的丝袜，都是用丝线裁缝制成的，缝在脚面和后面，底部没有接缝。 袜子后开口，开口处有袜子。 袜子的号码是23厘米和23.4厘米，袜子的高度是21厘米和22.5cm厘米。在人们穿着的袜子前面，人们使用了广泛意义上的腿护罩的装束。 这样就行了追溯

4、到古埃及，有一束皮革腰带，和用麻或毛织品缝制的袜子一样的服装。 十字军时期出现了袜子Chausses肖斯，但并不是为女性们准备的，十字军的纯丝织物制成了比较美丽的袜子。 女性们用精巧紧凑的鞋子装饰脚踝，突然出现在漂亮的裙子下面。 当时，袜子是男性们的专利。 1589年，英国神学院的学生威廉李发明了手工缝制袜子的机器，比手工缝制快6倍，这是缝纫机的祖先。 同时，女性们也穿着袜子。 工业袜子的生产始于1860年，制鞋业一直在寻找新的材料，代替少而贵的丝绸，混纺丝的生产给制鞋业带来了很大的成功。 1928年，杜邦展示了第一双尼龙袜子，同时拜尔推出了亚克力袜子。 1940年，高筒尼龙袜子在美国创造了历

5、史上最高的销售记录，开始成为普通日用品。2 .目标市场学院的学生和老师。 主要以大学女学生为中心。三、公司战略(1)面向不同年龄层的性别目标群体，发展我们的袜子业。(2)如果市场规模的扩大和我们流动资金的积累增加，我们会考虑进一步开设专卖店。三、一贯坚持高质量、多样性、低成本、信誉高、受广大消费者欢迎的渠道。四、市场分析(1)、市场基本情况：根据目前的初步调查，目前学校女学生冬天对袜子(长筒袜、长筒袜、长筒袜、)有一定的需求，需求量相当大。(2)、SWOT分析：优势袜子设计新颖，种类多，目标市场大。劣势竞争压力比较大，利益比较小。机会有特定的消费集团。威胁可能会受到校外同类行业的竞争压力。五、

6、市场调查产品价格单位：双/美元注：学校价格是其他学校的售价，不是我们的售价产品供应商我们产品的主要销售地是成都，考虑到各种限制，我们决定在成都寻找大的服务(批发市场)。 例如，荷池，国际商贸城，注意价格比较，选择合适的供应商，例如优臣品等我们花时间访问大批发市场和零售市场，做价格比较的选择。产品需求量袜子是大学生不可缺少的生活用品之一。 据调查，袜子寿命短，女孩对袜子的要求多，可爱的袜子满足了她们对美的要求，袜子具有很大的市场前景。销售渠道1 .在宿舍分发传单，简单介绍我们的产品2 .在生活区两侧设置卖点，例如摊位。3 .邀请会员，增加销售人员产品质量要求我们挑选了一些同学进行问卷调查，结果发

7、现袜子很容易破，质量很普通。 同学们希望有能力穿袜子，质量比价格重。 只要质量有保障，袜子的价格可以贵一点。在市场上出现的一些袜子比实用性更受重视，同学们希望两者兼容，袜子美丽耐用。消费间隔性据调查报告，人们一次买五双袜子，这五双袜子能穿两个月左右，最近不买袜子。 其他袜子销量少，袜子耐用。消费间隔期间，我们销售可爱的双骨袜子，隐形袜子，袜子努力在期间内不影响销售额。市场竞争访问学校前面的零售店时，我们发现学院袜子价格高，女性式袜子少，而且设计单一，不吸引人。 不能很好地满足学生的需要。在花源镇观察访问时，只有一家专门经营袜子的店，其他店只是散发地销售袜子，设计不完善。 在专门销售袜子的店铺中

8、，存在袜子的颜色单调、图案单一等很多问题。产品的季节性年分为四季，袜子也分为春、夏、秋、冬。 根据季节不同袜子也不同。 根据季节性，调查学生们每个季节要求的袜子的种类。长筒袜袜子看不见的袜子裤袜袜子指着的袜子春天日日夏天日日日日日日秋天日日日冬天日日从表中可以看出，虽然随着季节的不同袜子和袜子的需求并没有减少，但对其他袜子有影响，夏天袜子的需求量会增加。六、宣传手段制作传单，分发给同学们请在QQ小组发布信息，通知朋友们，帮助宣传学生会帮助以几种方式进行宣传在宿舍宣传七、财务分析(1)首先进行初期财务预算，根据初期经营情况进行风险评价。(2)利润计算根据实际收入和投入的成本，计算实际获得的利润。

9、 考虑是否扩大经营规模。(3)投入资金首先以1200元为起始资金投入，根据情况(需求量)和利润持续增加投资。我们及时统计销量，制作表格，对销量考虑不同的对策。八、优惠方式根据市场价格选择自己的价格定位，在市场竞争力下可以降低袜子的价格，或者买很多小的促销活动客户可以订购，所以我们根据其必要的样式、样式和具体要求批量到货，根据订购的商品量打折。九、可行性袜子是生活必需品，人人都需要，市场庞大。袜子的专卖投资小，成本低，利润高，人人都可以开店我们的袜子销售便宜的套餐，同质量的产品比别人低，努力薄利多销。10 .风险规避(1)、我们解决资金不足问题的方法是，投入较少的资金，也可以向很多朋友和家人融资

10、。(2)、对于店面小发展慢的问题，我们企业的避免方法是，首先要重视确定校园内固定的目标群，提高产品质量，建立良好的店面信用。 稳定后扩大生产。市场调查报告调查地区：学院和花源周边调查对象：大学大学生调查地点：决定发行80份学院、问卷。 其中，大一发行27份，大二发行27份，大三发行26份。调查方法和方法采取分开抽样的抽样调查方式。采取街头监听法调查经费1、问卷费用2500.15=37.5元2、信息摘要费、报告书编制费10元合计： 47.5元花源大学生袜子需求调查问卷亲爱的同学：你好我们在学院袜子销售处，通过调查学院学生袜子的需求情况，改善袜子的销售不足，为大学生们提供更好的袜子服务，更满足大家的需求！ 我想得到大家的协助！1 .你的学年是？a、大一b、大二c、大三、大四2、你的性别是？a、男b、女3、你对袜子的设计感兴趣吗？a、感兴趣的b、不感兴趣的c、不介意你觉得买袜子最大的限制因素是什么？a、金钱b、时间c、地点d、设计e、其他(如果你对袜子不感兴趣，可以停止回答以下问题！ 谢谢你！ (请参见。)每