《全能店铺数据分析》-终端店铺营销管理培训

1、商店数据分析，1、您为什么在商店中进行数据分析？数据分析的工作定义，数据分析是将数据库中的原始数据进行汇总，并将其收集成数据集供高层使用；它是研究营销规则、制定商店订购、补充和促销计划以及调整业务措施的基础。数据分析有两种应用。在线分析侧重于从多个角度显示所有交易，而数据挖掘侧重于发现交易中包含的未知规则。从商业的角度来看，两者都可以用来发现和总结规律，一是通过验证一些猜想来发现规律，二是通过数据来发现隐藏的未知规律。数据挖掘的成功取决于数据的合理处理和算法。它不是一个可以发现任何规则的通用工具，因此用户对自己的业务越熟悉，就能为数据挖掘提供越完善的帮助和指导。我们通常在商店做什么数据分析？正

2、确快速地做出市场决策是有帮助的。零售业具有时尚潮流变化快、销售周期相对较短的特点。在营销过程中，只有及时掌握销售和市场中顾客的需求及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，快速调整产品结构和库存能力，调整产品价格能力，改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。及时了解营销计划的实施结果是有帮助的。详细全面的销售计划是零售企业成功经营的保证，对销售计划实施结果的分析是调整销售计划、保证销售计划顺利实现的重要措施。通过分析销售数据，可以及时反映销售计划的执行情况，帮助销售人员及时分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩和服务水平提供依据和对策。它有助于提高企业营销系统的效率，而数

3、据的管理和交换是企业系统正常运行的标志。业务流程中的每个环节都通过数据管理和通信进行集成。没有数据管理和通信，业务失控，如货物丢失，经常发生。然而，商店之间缺乏数据通信将导致通信信息不准确、商品信息和管理信息的闭塞以及商品分配的停滞。8、大纲、1、指标分析、2、报表编制和Excel基本应用、3、数据分析和应用、9、10、1、指标分析、指标分类、商品类别：销售率、销售金额比率、销售数量比率、客户单价、销售率是指一定时期内一定商品的销售额在总购买量中所占的比例。 这是一个根据一批采购销售的比例来收回销售成本和费用的评价指标，便于确定该商品可以打折销售的范围。购买件数，售出件数，销售率=，12，x，

4、100%，练习，13，销售率是多少？是指销售宽度和订购宽度之间的比较。从整体数据中，我们可以看到我们整体库存的有效性。销售率越低，库存有效性越低，销售率越高，库存有效性越高。换句话说，它解释了消费者的宽度，期末库存数量，累计销售数量，销售率=，14，x，100%，客户单价是多少？指每个客户购买商品的平均金额，即平均交易金额。交易数量，销售额，客户单价=，15，x，100%，客户订单数量是多少？指每个客户购买的商品的平均数量。，交易数量，销售数量，客户订单数量=，16，x，100%，练习，本店周五销售额为10277元，数量为11件。今天，30名顾客走进了商店，最后7名顾客达成了交易。今天商店的顾

5、客订单数量和顾客单价是多少？储蓄与销售的比率是多少？是指一个周期内商品库存与日平均销售量的比率，是反映商品实时库存状态的相对天数。月销售总额，月末库存，库存与销售的比率=，18，x，100%，实际上，该店10月销售总额为409，070元，月末库存为1，852，904元。存货与销售的比率是多少？19、销售额和件数的比例是多少？销售金额或商品件数(单一型号和类别)占总销售金额或总件数的百分比，总销售金额，销售金额=，x，100%，培训，该店6月份的总销售金额为409，070元，其中ATIT 2365(Tencel short T)，21，销售金额比率的作用表明了所售商品(单一项目和类别)对商店业绩

6、的重要性， 帮助同事处理和观察以下问题：解决商品问题时，商品的销售比例是否与其他商店的一致，22、什么是平均销售单价，某一时期销售的商品(类别和单项)的平均单价，平均销售单价=，销售总数，双击添加标题文本，练习。 7月4日至10日，A店T型短袖丝光棉销售额为17389元，29件；B店同类型T型短袖丝光棉销售额为10240元，16件。甲店和乙店的平均单价是多少？24、什么是七天平均销售量，过去七天销售的产品(类别和单个型号)的平均日销售量，七天平均销售量=，7天，一周的总销售量、25、什么是库存周转天数，根据当前的销售速度可以销售多少天？库存周转天数=，7天平均销量，库存数量，26，双击添加标题

7、词，27，练习，短袖T。本店7月11-17日共售出63件。目前，库存中还有409件，还有48件新货在运输中。此类别的库存周转天数是多少？双击添加标题文本，库存周转天数的作用，显示库存数量是否是-适中-过多-过少，28，双击添加标题文本，2，报表编制和32，Excel基本应用，29，风格销售报表，编制，类别销售报表，30，31，销售排名表(系统导出)34，销售类别对照表(系统版本)，类别销售报表，35，双击添加标题文本，36，练习，双击添加标题文本，3，数据分析和类别销售报告，40、同比是指今年某一时期的数据与去年同期数据的对比。同比，环比是当前统计周期与前一个统计周期的比较，环比，两个比较，4

8、1，四个分析，42，1，热卖货币分析，看是否有问题：1。数量够吗？尺寸是完整的1。发现数量不足以补充货物并寻找替代品。2.如果数量太大，它会成为畅销书，而不是真正的畅销书。3.如果数量适中，请提前预算。根据目前的进度，后期数量是否会不足，你应该有预测的能力。畅销书分析表，45、代表风格，46、示例，47、1。销售缓慢的原因A，是否适合季节性销售B，产品展示，48，3，分析平面销售，1，销售差异A，两周比较B，与其他商店比较C，与订购计划比较，49，50，分析延迟和平面销售，1。如果销量太大，看看其他商店的销售情况，找出他们的商店销售不佳的原因。因为它及时调整到其他容易销售的商店，例如其他不容易

9、销售的商店，他们只能匹配容易销售的风格，并努力销售更多的销售用于内部促销或外部促销。2.货物体积太小(破码)。建议商品部及时进行区域商品调拨，寻找符合剩余尺寸的客户进行推荐。延迟和平坦销售分析表，51，数据分析(杭州)销售风格排名报告。xlsx 4。类别分析，1。上半身和下半身的比例不同的季节，53，4。类别分析，2。类别贡献A .预期B .同比，季度环比C .地区或其他商店的比较，54，4。类别分析，3。甲类平均单价。预期乙。同比，季度环比。C4。类别A的库存周转天数。不足以在赛季中期卖出。赛季结束时过多，56，57，类别分析，1。当有太多的时候，关键的陈列推荐被与其他商店比较找出原因。如果是因为不适合商店销售，必须及时通知商品部，以便在商店之间进行调整。当补货太少时，转移商品寻找替代品3。当它是适度的时候，预期的商品