国际贸易实务教学课件(新).ppt

1、a，1，国家间贸易尿失禁课程，a，2，一般性论，1，课程的重要性2，课程的性质3，课程的性质4，课程的内容5，课程的要求，a，3，国际贸易实务的性质和特点主要是研究国际商品交换特定过程的科目。也是国外相关活动的特性，实践性强的综合应用科学。凡国际经济贸易专业都将本课程称为必修专业基础课程。a，4，国际贸易实务课程的主要任务是从国际贸易的特点和要求、实践和法律的角度，分析适用于国际贸易的相关法律和实践以及国际商品交换过程的各种实际操作，总结国内外实践经验，了解从事国际贸易的“生活经验”，不仅能正确贯彻进出口事业、我们对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济利益。研究如何协调国际货物买卖当事人之

2、间的关系，在互惠、公平、合理的基础上进行交易，完成约定的进出口任务，是本课程研究的中心课题。a，5，国际贸易实务的主要内容包括国际贸易术语、国际货物销售合同条款、合同协议和履行、国际贸易方式等。根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在学习过程中要掌握正确的方法，注意以下事项：实行理论联系实践的原则。要注意工作和法律的联系。我们要贯彻“重用西方”的原则。我们要把“学习”和“使用”结合起来。本课程以讲课为主，由案例讨论和计算机模拟实验补充。其目的是让学生掌握国际贸易实务的基本知识，同时了解如何利用所学的原理解决实际业务问题。a，6，课程教学内容，第一章商品的项目说明、质量、数量和包装，第一节商品

3、的项目说明和质量，第二节商品数量，第三节商品的包装，第二章商品的价格，第一章商品的价格构成和术语惯例，第二节主要贸易术语的解释，第三节其他贸易术语的解释第三节运输条件，a，7，第四章国际货物运输保险，第一节海上货物运输保险的风险和损失，第二节海上货物运输保险条款，第四节国际货物运输保险惯例，第三节陆上、航空、邮政货物运输保险条款，第五章国际货物货款的接收，第一节支付工具，第二节支付第三节不可抗力，第四节仲裁，过程中的容量，a，8，第七章与交易协议签订合同，第一节交易协议签订，第二节合同签订，第八章合同履行，第一节出口合同履行，第九章国际贸易方式，第一节分销和代理，第二节委托销售和展示销售第六节

4、加工贸易，类别容量，a，9，第一章商品的项目说明、质量、数量和包装，(本章为基本合同条件)，商品的项目说明和质量，商品的数量和包装，商品是国际商品销售的物质基础，所有商品都以一定的质量出现。 每笔交易都有一定的数量，而交易的大部分商品又需要一定的包装。因此商品的品名、质量、数量、包装是买卖双方交易协议和合同签订过程中必须解决的重要问题之一。a，10，第一节商品名称和质量，第一，商品的项目说明，商品的名称和质量是国际货物销售合同的主要条件之一。，第二，商品质量，a，11，在国际贸易交易中，我们经常遇到以下贸易问题或争议：案例1，我方出口苹果酒，向国外出口信用证上的商品名为“Apple Wine”

5、。因此，为了进行单卡匹配，所有文件都使用“Apple Wine”，意外交货到海外后，罚款被海关扣留。由于该批的内部和外部包装上写着“Cider”一词，外国企业家要求我方赔偿罚款损失。a，12，案例2，出口公司和一个海外交易枣，合同和开放的信用证上都写着3等，但装船发现没有3等枣库存，所以改为2等，发票上写着：“2等枣仍用合同签署的3等枣表示价格。”问：在原价上不变合适吗？可能吗？a，13，案例3，我方某外贸公司向某外国公司出口大量货物，双方签订合同，明确规定了商品的规格和等级等质量标准。我方推销员签了合同后，又寄了另一份样品。此后我方货物运输给对方时，外方认为我方销售的货物只符合合同的质量标准

6、，与样品不符，要求我方赔偿。请问我方是否负担赔偿？a，14，1，商品的商品名称是将某商品与其他商品区分开来的称谓或概念。(a)定义项目说明：商品名称在一定程度上反映了商品的自然属性、用途和主要性能特性。a，15，(b)命名法：其主要用途的名称：织布机的织布机，其主要成分命名：毛衣，其主要成分命名：西洋参蜂王浆，其形状，命名：喇叭裤，其命名方式：青少年宝藏这项条款是买卖双方在交货方面的基本权利和义务。从业务角度看，本规定是交易的物质基础和前提，在确定商品名称的前提下，可以确定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上协商其他条款。a，18，标识物料说明时注意事项：1。文字表达必须明确、具体地反映商品的

7、特性，不要使用空洞、普通的文字2。可能的话，请使用国际通用的名称部分商品的名称。不同地区的名字不同，为了避免误会，应该尽可能使用国际通用的称呼。3.对我方有利的名称选择，如果一种商品可以有不同的名称，在确定名称时，应注意有关国家海关关税和进出口限制的相关规定，并以降低或进口关税的便利名称作为合同的品名。还要注意项目名称和运费、仓库费关系。a，19，二，商品质量(a)商品质量的意义商品质量(Quality Of Goods)，即商品的内部质量(包括物理、化学、生物结构、成分和性能)和外观形式的合成是决定商品使用性能的重要因素。国际贸易还包括包装和市场适应性等社会属性。商品质量的优劣对商品价格的高

8、低起着重要的作用。讨论交易时，买卖双方都要对一定的商品按质量计价。“，“以质量取胜”，“a，20”，案例：“凤凰”自行车在我国是众所周知的。但是在20世纪90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。在展览会上，与海外的五彩、灵巧、轻便的多级变速自行车放在一起，是多种单调、旧风格的样子。最后一辆“凤凰”自行车，只卖欧美名牌自行车价格的十分之一，没有人在意。分析“凤凰”不能飞的原因？a，21，退货，(2)如何表示商品质量，标记为实物，商品交易，样品交易，文本说明，规格，等级，标准，商标和等级，文档和模式，以及主要用于发送Consignment、Auction和Fairs and

9、sales业务。买方样品、等价样品、卖方样品、样品交易、样品(Sample)是买卖双方交易协商后一致同意交付商品的代理人，通常是从一批商品中提取，或由生产和使用部门加工，可以表示商品质量的少量现货。a，23，seller s sample : quality as per seller s sample 。代表样本、原始样本、标准样本、复制样本、保留样本(请参阅)original sample)、original sample、original sample、duplicate sample、duplicate sample、replicate sample(reple)“工业产权”、“等价物

10、”也称为“样品”。在国际贸易中，谨慎的卖方往往因交货的质量与买方的样品不符，而不愿进行以买方样品交付的交易，以避免买方索赔或退货的风险。在这种情况下，卖方从买方处收到样品后，通过试样状态复制类似的样品以提供买方确认，确认的样品称为对等样品，有时称为确认模板，其它：样品(Pattern Sample)参考样品(Sealed Sample)为介绍商品而发送的样品只是用于说明商品质量的一般状态，供对方参考。如果合同中没有明确这个样品的标准，这种样品对双方都没有约束力。但是，在发送样品时，为了避免产生误会，必须标记“仅供参考”一词。在目前的国际贸易中，除了工艺美术品、服装、特定土特产、少数轻工业产品、

11、个别矿产品等不能科学表现质量的几种商品外，一般都不太采用这种方式。a，25，简单、明确、灵活的调节功能(例如，编号1到5，大小和功率容量不相等)。某些特定规格适合特定用途，一般不能混用。“按规格销售”是充分反映商品质量的几个主要指标，如化学成分、内容、纯度、性能、容量、长度、厚度等。a，26，按等级销售(Sales by Grade)，我国出口的冷冻带骨免费(去皮、头、爪、内脏)肉部门：特级：净重1500克以下；大级：每净重不超过1，000克的中等：每净重不超过600克的小级。每净重不超过400克。是指相同的商品。不同规格的差异，素质的优劣回到不同的等级，a，27，即所谓的F.A.Q，是指在一

12、定时间内从特定地点出口的商品的平均质量水平，即中级。我国出口的农产品与精选商品形成对比。例如，“中国通油、普通货物、玻璃脂肪酸最多4%”。，通过标准交易将商品的规格和等级标准化，以标准表示交易商品质量的两种方法：(1)良好的平均质量(fair average quality，f.a.q. (2)良好的销售质量(Good Merchantable)质量条件基本内容合同中的质量条款主要说明商品的项目说明、规格或商标名称等，如果用样品交易，则说明样品的编号或发货日期。2.制定质量机动幅度和质量允差时，一般是明确、具体、现实的。防止不必要的争议发生。可以说也不为过。因此，必须注意条款的科学性和灵活性。

13、a，30，质量机动幅度是指卖方允许交货的质量指标在一定范围内可以多样化。除非卖方交付的商品质量超出机动范围，否则买方无权拒绝货物，此方法主要适用于初级产品。质量机动幅度的规定方法主要有： 1三种。对某物的质量指标规定允许一定的差异范围。例如，漂白剂是35/36英寸。2、确定界限。对部分商品的质量规格，规定上限和下限。3、规定上下差别。上下差异也是使产品质量规定成为需要的灵活性的有效方法，如：灰色鸭绒，拉绒18%，上下1%。在质量机动宽度内，增减价格一般不另行计算。也就是说，按合同价格定价。但是，有些物品如果通过买卖双方的协议达成协议，可以根据合同规定根据交货的质量情况提高价格或降低价格，这就是

14、质量增减条款。a，31，对于工业成品交易，经常设置质量公差以确定交货质量。质量公差是指工业成品在加工过程中出现的错误。这种误差的存在是绝对的，其大小反映了质量的高低是由科学技术发展的程度决定的。质量公差的允许值可以通过买方和卖方同意或国际同一行业认可的宽度来确定。买方无权在质量允差范围内拒绝货物，也不能要求价格调整。例如，出口手表每48小时可能误差1秒。出口棉布可能各有0.1米的误差。a，32，(4)设置质量条件时要注意的问题1。根据产品特性，必须决定商品质量的表示方法。能够用一种方法表示质量的人一般不适合用两种以上的方法表示。2.条款的内容和文章要简单、具体、明确、责任区分，同时容易检查。要

15、避免像“约略”、“左右”、“合理的误差”这样模糊、一般的词语。3.可以应用质量机动阶段或质量公差的商品必须确定范围的上限和下限公差或允差。4.要注意各质量指标之间的内在关系和相互关系。a，33，案例研究：我方出口糖批，根据合同96度旋转标准的质量，FOB出口价格，折扣低于96度1.5%，低于1度按比例关系计算，货物低于93度，买方有权拒绝。问做这样的质量条款是否合理。a，34，第二节商品数量，对外贸易中，我们遇到了以下贸易争端，如何解决和避免？案例1:某外贸公司向外商出口水果罐头批，合同规定每箱30个听力。但是，部分箱子30个，部分箱子24个，虽然不是总差，但每个听音量都相同，对售价没有影响，但由于与合同数量条件不符，因此被买方拒绝。问：我们有责任吗？案例2:特定单位向中东的一个海湾国家出口1000台电扇，根据外国证词，不允许分批装运。但是，出口装运时确认40台包装破损，部分是连帽变形，部分是开关按钮脱落，临时更换延迟，为了保证质量，发货人认为，根据“UCP500”规定，如果不允许部分