网点经营与维护

1、联合人寿保险股份有限公司代理业务部网点运营维护2。学习目标，1。了解网点的经营理念，2。学习网络操作的方法。把握网络运营的注意事项，联合人寿代理业务部，3。我们的表演来自哪里？绩效=访问量*技能、知识和执行绩效是业务人员永恒的主题。我们的业绩来自我们的网点，联合人寿保险有限公司的代理业务部。营业网点的经营规律，没有不履行的营业网点，只有不履行的销售人员没有不履行的营业网点，只有不履行的客户经理，以及联合人寿保险有限公司的代理业务部。网点分析，重点发展，选择，暂停，永不放弃，基准网点，网点选择，联合人寿保险有限公司代理业务部，6。出口操作的核心工作，1。拜访与沟通-真诚2。咨询和培训专业3。及时

2、宣传咨询。商业推广继续5。每日事务3354小心，联合人寿保险有限公司代理业务部，7，1。与科长沟通并安排工作。网点主任：调动积极性，开展工作。柜员沟通：认可和接受；利益引导、集体活动、社会活动和情感营销。沟通和沟通应该理智、情绪化，成为他们的朋友，尊重并认识到每个人的重要作用。联合人寿代理业务部，8，1，沟通注意事项，关注对方，避免先入为主的沟通，注重“质量”，而不是“衡量”，任何事情都不能是“我怎么想”，这样每一次出现都可以创造价值，澄清和确认彼此的需求和动机，并且倾听和询问多于讲述。9、联合人寿保险有限公司代理业务部。为我们取得银行的批准，让出纳员有销售保险的习惯，并形成销售氛围。出纳员有

3、一定的销售保险的技能。1.沟通-结果、愿意做、会做、敢做。联合人寿保险股份有限公司代理业务部，10，1。沟通范例：通过办公室会谈、书面报告、工作午餐(晚上)、拜访、生日和升职祝贺等方式与经销店负责人沟通。每周与门店最高领导沟通不少于一小时。了解网点的情况，如储蓄和增加。了解门店对公司及其产品的销售需求和意见，对下一阶段的产品销售提出建议，帮助分解门店指标。让银行网点负责人知道你承担的指标。每月以书面形式向网点最高领导汇报当月工作情况，并提出需要网点配合的要求和要点。联合人寿保险股份有限公司代理业务部，11，2，培训与咨询，银行在办理保险业务时，在产品、销售技巧、后续服务等环节会出现很多问题。因

4、此，必须在实践中通过培训和服务来解决。12、联合人寿保险股份有限公司代理业务部。培训方式，集中培训：一般来说，在推出新产品或进入新渠道时，会采用更多的二次培训。在日常操作中，业务人员应经常培训柜台人员，以有效地指导柜员的销售。点对点培训，快速提高销售技能：随时、随地、随时对柜员进行指导培训：在分行或网点，主管行长会在会上做一些动员，由联合人寿保险有限公司代理业务部。13.网络培训的真正含义，网络培训不是一步一个脚印。要有规律，要多样化，要力求简单明了，要突出重点(几句话)。培训的重点是如何提高柜台人员的销售技能(词汇、卖点和相关信息)。14、联合人寿保险有限公司代理业务部。对培训的误解：请找一

5、位全职讲师谈谈。失去沟通的机会很多，而且时间很长。不顾网络人员的感受，联合人寿保险股份有限公司代理业务部15。现场咨询和宣传。新的店铺通过大堂经理的现场咨询来吸引顾客并扩大他们的影响力。出纳员被教导演示和驾驶旧的经销店。大堂经理现场咨询可在柜台繁忙时扩大业务量。联合人寿保险有限公司作为业务部。16.5.日常事务、文件移交、取消和移交等。回答柜员的问题，了解同行的工作情况，促进方案琐碎重复的工作，反映客户经理对工作的态度。客户经理的工作态度直接影响到银行保险代理业务的工作强度。(简单、坚持、重复、改进)联合人寿代理业务部17、网点运营关键、业绩稳定增长是渠道维护的关键，业务流程顺畅是业务增长的基

6、础，良好的人际关系是银保合作的桥梁，良好的服务和培训支持是业务增长的保证。摘要：插座操作的关键是用它来操作。联合人寿保险有限公司代理业务部。课程大纲、出口经营分析及其意义。出口操作注意事项总结。联合人寿保险有限公司作为业务部的代理。19.要解决问题，我们应该把客户(包括投保人和出纳员)的需求放在第一位。当网点发生事情时，我们应该勇于承担责任，减轻银行工作人员的压力。联合人寿保险股份有限公司代理业务部，20，2。日常维护网络运行，确保来访文件、宣传资料和保险单的及时送达，积极发挥桥梁作用，引导针对同行业竞争做出正确、积极的反应，联合人寿保险股份有限公司代理业务部，21，3。为网络运营树立一个标杆

7、网络，银行人员销售的“28定律”模型威力无穷。最活跃的董事和出纳员网络变成了一个带有一些传送带的基准网络-Fabbres，联合人寿保险有限公司代理业务部，22，4。网点操作禁忌、着装不全、参与行人员讨论沟通不畅、鼓励柜员跳单、私下联系银行客户攻击同业、联合人寿代理业务部23、资源合理利用、公司政策、数据分析、国家和银行相关信息、各种材料5。网络运营中资源的合理利用，联合人寿保险有限公司代理业务部，24页。课程大纲、网络操作分析及其意义。联合人寿保险股份有限公司代理业务部网络运营注意事项汇总25。成功源于自信。你是银行保险专家，你是最好的商人，你是他的老师和最好的合作伙伴，你是售后服务的保证，你是他的朋友，你可以