蒙牛案例分析57579PPT课件

1、. 1、LOGO、2、发表内容、LOGO、3、1、蒙牛简介、内蒙古蒙牛乳业(集团)株式会社(简称蒙牛乳业集团)成立于1999年8月，总公司设在中国内蒙古和林格尔经济开发区，2009年在亚洲五百多家蒙牛集团致力于乳品事业，拥有液体牛奶、酸奶、冰淇淋、乳品、奶酪五个系列400多个项目，产品面向国内外市场。 4、5、6、蒙牛创业者牛根生，1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的养牛工人1983年内蒙古伊集团(原呼和浩特回民乳食品厂)厂长1992年内任蒙古伊集团生产经营副社长1998年内蒙古伊集团被免职7 1999年成立内蒙古蒙牛乳业(集团)株式会社，担任会长兼社长职务的2002年“中国十大创业风云人物”

2、、“中国经济最有价值的封面人物”， 获得“中国民间工业行业领导者”等荣誉的蒙牛在全国乳制品企业中的排名从1116位上升到了4位，2003年获得“中国企业新领导者”CCTV“中国经济年度人物”称号的2004年在香港上市，获得“中国企划最高奖”的2004年末， 牛根生捐赠了所有的个人股票，成立了“老牛特别基金”的“中国募捐第一人”，“全球中国人捐赠第一人”后于2006年辞去了蒙牛集团总裁一职，2009年8月28日，牛根生辞去了内蒙古的蒙牛会长一职，中粮食集团社长就任了旭波氏8、我这一代人从没离开过“牛”，养牛、牛做牛奶卖牛奶，一生只有一件事。 牛根生，9，2，发展历史，9年的销售额增加了约500倍

3、，其品牌为中国女性和孩子们所熟知。 这就是蒙牛。 成立时只知道1300多万资金的中小企业，到今天为止与伊利诺伊集团并驾齐驱，被称为“草原乳业两雄”。 创业九年，他们创造了世界瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。 被问到是什么使蒙牛在竞争激烈的乳制品市场上有所差别，一下子成为了中国乳业的顶级品牌。 10、牛根生感慨地说“财阀人散，财阀人聚”的小胜依靠智，大胜依靠德我离开原来的企业后，很多人开始跟着我，男女老少不敢把1000多万元压在我身上，为什么我有前科可以把钱分给别人的“前科”。 我自己明白，人类社会的基本标准是“交换”。 只有诚实才能改变诚实。 诚实是世界观，也是方法论，“诚实”其实是“智慧”

4、。 11、一、蒙牛的前身蒙牛乳业有限责任公司是“秘密公司”。 “上不说父母，下不说妻子”，但十几个“看不见的人”却来往于全国。 1999年初的一天。 呼和浩特。 巴彦塔拉酒店。 牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱军、白嫂、邓九强、孙先红“化整零”，分几组潜入。 这是秘密集会。 出席的全体人员后来成为蒙古的发起人之一。 因此，这次会议被蒙牛人称为“南湖会议”。 会议的任务是命名，蒙牛是从这里来的。 12、1999年1月13日，蒙牛的前身蒙牛乳业有限责任公司成立。 这是“秘密公司”。 注册时，企业法定代表人栏中填写的不是“牛根生”，而是“白英”。 就这样，在匿名中企业诞生了。 十三、二、乳界素说：“得到乳

5、源者得天下”。 但是，当时的乳源已经分成了大企业。 建立乳源基地，建设工厂，不到一年半是不可能的。 每个部门分班的话，被强烈的竞争伙伴层包围，不顺利的话，“出师早死”。 面对困境，公司管理层提出“先建工厂，后建市场”的模式，创造性地提出了“先建市场，后建工厂”的战略。 “虚拟联盟”诞生了。第一战是液体牛奶之战，一跃而起。 1999年2月，杨文俊率部有8人去冰城哈尔滨，与一家液体牛奶公司协商接收。 这家企业当时经营不好，管理人才不足。 不能用小船划，不能用桨划，蒙古液体牛奶顺利地贴着招牌。 这是牛的总统合资源大型笔当时，自己生产，没有设备的事，委托加工，只有不安心的这种智力合并财力和体力的做法，

6、把自己的人力资源“挂”在别人的生产工厂，就能在左右的陷阱里架设通向市场的“转换桥”。 十五、第二战是冰淇淋之战，一波三分之一。 最初，打算在呼叫市租赁绿宝公司，租赁价格为50万元，已经签约，但是，艾莉在听到消息后，提出了100万元的报价，中途撬开了。 其次，在集宁租赁的乌兰察布盟牧工商开发公司，被艾莉高价撬开了无奈之下，孙先红想起了妻子周小姚说的包庄冰淇淋公司。 这是一家煤炭系统的企业，当时濒临破产，也不发工资，蒙古承包不能在雪中送炭。 但是，竞争的队友屡次混乱去了哪里，他到了哪里，前脚走了，他后脚来了，你有50万人，他出了100万人，所以这次谈判是秘密的：周小姚仲线，孙先红合作，牛根生主谈。

7、 1999年4月，孙玉斌率部有30多人赶到工业重镇包头。 “蒙牛牌”冰淇淋终于“投篮”成功了。 16、1999年3月8日，第一份季风CI手册完成。 1999年4月13日，第一批蒙牛品牌纯牛奶登场。 1999年5月1日，第一款蒙牛品牌冰淇淋上市。 1999年7月3日，第一批蒙牛全脂甜奶粉上市。 蒙牛的第一个电视广告只有“蒙牛乳业，再次打造内蒙品牌”的全屏字幕。 17、三、牛根生心中有“痛”。 所以他什么都可以讨论，但是不能只讨论“控股”的原则。 这是关系到“主权”的问题。 他相信自己的“小胜赖智，大胜赖德”于1999年6月10日，蒙牛乳业有限责任公司变更了营业执照，股东由3人变更为10人，企业法

8、定代表人由白英变更为牛根生。 当天，讨论从有限责任公司改组为股份有限公司，开始募集股票。 这里隐藏着“潜在规则”。 新生蒙牛要把企业的“发言权”紧紧掌握在自己手中。 18、8月18日，内蒙古蒙牛乳业株式会社在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万股，法定代表人牛根生。 发起人共计十人。 蒙牛乳业有限责任公司正式改名为内蒙古蒙牛乳业株式会社。 这样，蒙牛就走上了光辉的道路。 牛根生和他的伙伴们在艰苦环境中创造了蒙牛这个民族品牌。 19，20，3，蒙牛成功之路，牛根生语录：先成为人，后工作。 听不到奉承话的人很幸运，听不到批评的人很危险。 想赢两三个回合，想赢三年、五年，有智商就要赢一辈子，没有

9、德商就绝对不行。21、第一、定位模式：聚焦、聚焦、聚焦季风产业定位，是“集中精神制造牛奶、一味制造粘性”的产品战略具有焦点性，具有“优生优育”，生老虎，优于老鼠巢一年中重点抓住一两个亮点，深入、渗透、增强第二，工作模式：目标的逆推进从“有为”目标开始，逆推进、逆推进资源配置、逆推进时间分配、链接战术、链接战术、链接方法手段、22、第三， 文化模式：和自己比较力量经营人心的“和自己比较力量”不是抑制别人，而是从遇到立足于发展自己的问题时，寻求自己、改变自己开始。 人是最大的生产力。 经营企业“经营人心”:抓住眼睛，抓住耳朵，都不到“温暖人心”的程度。第四、市场模式：第一线插旗，第二线红蒙牛首先占

10、领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后进入第二、第三线市场。 在一线城市成为品牌，在二线城市、第三线城市也成为品牌。 这就是品牌的“渐变推移”。23、第五、品牌模式：品质品质品质的品质、品质、品质是品牌的“三大支柱”，品质决定着品牌，品质决定着品牌在消费者心理资源中的占据。 第六、机构模式：“三权分设”蒙牛形成董事长、总裁、党委书记“三权分设”，互相平衡三权，互相推进”的组织结构。24、第七、选才模式：三合论举贤避开亲属所谓的人才，是适当时间、适当地点的合适人员，是最适合职场的人员。 但是，有一个“例外原则”。 上级领导直系亲属不允许进入企业工作。 第八，创新模式：新带来的主义软件

11、革命“先选择，后带来”，成为蒙牛推进的“新带来的主义”。 蒙牛开发了拥有自己知识产权的产品。 其中洛伦兹荣获世界乳业最高奖“产品创新奖”，成为百年来亚洲地区唯一获奖的乳制品企业。25，第九，激励模式：财散人聚牛根生：我年收入的80%给了员工，不仅如此，蒙古的整个管理层都是“财散团队”。 第十、分配模式：如何“为自己”控股公司让员工幸福？ 蒙牛的原则是“为自己做”的控股公司，也就是51%的员工为自己做，剩下的为别人做，为工作单位做，为国家做，为人民做。 企业是否有竞争力取决于员工。员工是否有竞争力，工资水平是核心因素之一，这是“原始核动力”。 26、4、机遇与挑战，2008年三鹿引起的毒乳事件席

12、卷乳业，遗憾的是牛根生领导的蒙牛也在那里。 毒乳事件引起的品牌危机，特别以蒙牛为中心。 三鹿结束了，蒙牛还在继续。 牛根生在他创造的最光辉的时候一个接一个地倒下了。 首席执行官主张诚实大大降低了消费者心中翻车鱼的形象。 毒乳事件把他的人气延伸到企业的最低点！ 27、蒙牛VS伊利、28、企业文化方面，两家公司有很多差异。 发展初期蒙牛请专业化咨询公司帮助企业文化的制定，对员工进行系统的企业文化训练，在蒙牛发展过程中不断更新以适应蒙牛的快速增长，反观伊利在这方面不太好。 潘刚上任，就重新整合艾莉，致力于企业的快速发展。 艾莉的企业文化虽然也很有系统，但没能经常发挥季风一样重要的作用，29 )，从国

13、际知名度来看，品牌效应季风更好，在国内知名度上，艾莉更占优势。 两家企业都有很好的评价。 伊利显示出更朴素成熟的效果，蒙牛的风格更富有活力。 从产品革新来说。 艾莉多年来对产品创新积累了相当大的技术力量。 在高附加价值的冰淇淋业务中，艾莉每周发布新产品。 后发秀才蒙牛在这一点上也很下流。 其开发的特伦斯牛奶荣获四年一次的国际乳业大会创新奖，是亚洲第一家获奖企业。 特伦斯可以说是中国乳制品高端市场的占领产品。 确实是重大的革新。 但是，两家企业对主力产品的创新还不够，还缺乏开发长期不衰的经典主力产品的能力。 在其他两家企业竞争的时候，经常出现一家企业开发新产品后，另一家企业很快就开发出类似产品的现象。 如何保护先前开发的产品的竞争优势是重要的问题。 31、总