上海大众公商务车采购策划方案

1、上海大众 - 重庆区域 2012年02月联合推广 公商务车采购 - 策划方案,市场环境分析,“得民心者得市场，得公商务车市场则得天下。”公商务车市场一直被誉为汽车市场的风向标。,2011年是公务车的调整年，在新的公车标准和实施细则出台前，用车单位只能“按兵不动”，因而2011年的公务车采购陷入了低潮。,随着新的公务车采购办法的出台，2012年将是公务车的恢复期。压抑了一年的单位购车需求将集中爆发，政府公车采购，将再次成为上海大众汽车的一大市场机会。,市场背景分析,市场活动形式,市场活动概览,线上宣传时间： 2012年02月01日 线下活动时间： 2012年02月17日 线下活动地点： 重庆南坪

2、国际会展中心广场 活动主题： 风向标上海大众汽车公商务采购试驾会 针对车型： NEW PASSAT,市场活动目的,旨在为政府、企事业单位公商务车采购、消费者购车提供便利和参考，为政府采购部门、消费者与上海大众提供面对面沟通供需信息的平台，客观公正地呈现出品牌、车型、各4S店的各方面情况，还原一个真正的公商务车市场，同时促进重庆公商务车市场更加健康、理性的发展。,通过邀请重庆市机关事务管理局、重庆市采购办、重庆市采购中心、公检法司采购装备处以及大型企事业单位相关人员参与试乘试驾，让采购部门和用车部门直观感受车型的性能，为供需双方提供一个深度沟通的机会。,1.,2.,活动实施细则,我们将针对本次活

3、动推出特刊，并配合相关媒体，以推荐产品的性能、特点、新技术等为主，再配合品牌的相关信息、市场年度盘点和售后服务等情况，对产品本身及使用情况做 全面介绍，在重庆日报刊出，并将此作为资料送达到重庆市40多个区县政 府采购部门的相关领导手上。 对本期内容我们还将特别进行精美包装，并单独印刷成册，到各机关、 企事业单位派送，具有极佳的保存收藏价值。 特刊刊出后，由工作人员分别到市机关事务管理局、采购办、采购中心、 工检法计划财务装备处等分管车辆采购的部门征求意见，对上海大众各车型 谈一些用车体验，以便及时反馈给上海大众相关领导。,线上宣传,活动实施细则,我们将邀请：市机关事务管理局、采购办、采购中心、

4、工检法装备处有关人士； 各区县机关事务管理局以及负责公务车采购的相关部门领导（拟邀请区县：涪陵、万州、永川、 江津、长寿、綦江等）； 重庆大型国企车队相关人士（如西南铝、机电集团、川维、重钢、 中国移动、中国联通、燃气集团、电力局等） 通过邀请政府采购部门、上海大众、采购单位三方参与试乘试驾体验以及 现场交流与沟通，为上海大众生产、销售提供指导及参考。 现场配备简餐、热饮为来宾享用；现场保安、试驾执勤人员为来宾保驾护 航。,线下活动,活动实施细则,线下活动流程,活动实施细则,线下活动区域规划,活动预案备忘,活动实施配合,经销商要求 人员安排： 大客户经理（专门负责政府采购人员）：各经销商派出1名到现场 试驾专员：各经销商派1名 着装要求：衣着工装，活动前整理着装、发型，保证最佳形象面对客户，备齐名片 车辆安排：每家各派出一辆试驾车参与活动，活动前一天清洗车辆（包括内饰清洗，保证车辆内 清洁及清新空气，可摆设香水或放置小型鲜花饰品）。 到场时间：活动当天8：30前，车辆、及人员抵达活动现场，自备轮胎光亮剂 资料提供：各家经销商自备试驾车宣传资料。 车型要求：NEW PASSAT 1.4、1.8、2.0各两台,活动预案备忘,活动实施配合,代理公司安排 人员安排： 现场执行：派出两名执行及一名策划人员到场配合工作 执行事项： 活动执行前完成现场布展