（简体）23 烟台啤酒策划案

1、最新名人教育视频6000份，管理文件8000份。QQ1589505898，一，市场分析，一，全国啤酒产业发展趋势，最新名人教育视频6000套，管理文件8，000份。QQ1589505898，进一步调整市场，扩大品牌，78-98年20年啤酒产量增长率最近以10%低的速度增长的中国啤酒市场，市场容量的调整倾向，增长放缓，市场供求相对饱和。(见78-98增长表)97年10万吨41件788万吨42.33% 20万吨13件398万吨21.4% 98年10万吨41件910.46万吨49.6% 20万吨17件29.7% 95年617件，96年588QQ1589505898，三国、诸侯的割据，第一退伍：青岛、

2、延庆、珠江(40万吨以上)98年55.7 80.4 46.2 99年第一季度14 . 9 . 13 . 8 14 . 3青岛(东北部):深圳，桂鱼山东三工(20万吨以上)具有消费潜力或能力的消费大省(当地基础)盛泉：成川，鲁江，楚州，牙周，固镇蓝剑：成都，内江，绵竹，石川QQ1589505898，产品扩展，登山，进口品牌为什么1，2军(销售)单件产品难以登机？-高价格产品青岛、延庆、珠江、黄河、蓝剑等拥有完善的产品线，最大限度地扩大市场份额。高价产品，中价产品，低价产品，最新名人教育视频6000套，管理文件8000份。QQ1589505898，结论：产品扩大，品牌输出，市场扩大，市场壁垒建设市

3、场份额扩大促销费用减少，最新名人培训视频6000套，管理文件8000份。QQ1589505898，一，市场分析，二，烟啤酒99年上半年市场情况，最新教师教育视频6000套，管理文件8000份。QQ1589505898，上半年整体销售状况分析，99年总量6.87万吨，净增长4429.92吨(6.89%)除外品牌：shubo le2351吨，shubo le242吨，其他556吨；总量：3149.19吨省内市场净增长1280.73吨；其中，特级联队降至16%，绝对数量为6663.77。最新名人教育视频6000份，管理文件8000份。QQ1589505898，减少地区和绝对减少，烟台地区：高质量烟台

4、-2820.01贵州：高质量烟台-5078.84，-92%潍坊：-17%，最新教师教育视频6千套，管理文件8千份。QQ1589505898，主导产品上升地区和新市场表现，烟台市：优质12度2011.29(17%):1404.21(114%)中6月633.8 (120%)乳腺：5月4556月660.81(11度300吨)；7月：850(11度500吨)6月同比：286.55吨(77%)，最新名人教育视频6千份，管理文件8千份。QQ1589505898，7月销售现状，99年总量：16113吨；98年增加14247吨，增加1866吨；除去其他品牌683吨，顺证1183吨。新市场乳腺，为增加。最新名人

5、教育视频6000份，管理文件8000份。QQ1589505898，结论：新的市场作用巨大(5月以后)主要市场烟台市市场增长良好的烟台地区减少显著的宣传-成果低的产品-低价营销-缺乏规范的低价产品仍然占很大比重，没有战术产品整合和宣传外省市场长期计划，最新名人培训视频6000套，管理文件QQ1589505898，一，市场分析，3，21世纪烟草啤酒进入的机会和挑战，最新名人教育视频6千集，管理文件8千份。QQ1589505898，机会，大规模管理的优点：合并莱州，产量40万吨，销售量25万吨，进入啤酒行业第二级的能力；品牌经营的优点：80年历史的积累，99年上半年品牌经营战略的制定为品牌扩张积累了

6、条件；市场扩张的优点：山东是全国第一个市场容量。团的便利地理位置向北向南，提供成本优势。高级销售模式保证了市场的扩展。最新名人教育视频6000份，管理文件8000份。QQ1589505898，挑战、企业、品牌形象知名度不高的战略市场扩张(外岛)-市场、产品、目标销售管理和人力资源需要进一步改善，最新名人培训视频6000套，管理文件8000份。QQ1589505898，结论，为了适应啤酒行业的大趋势，2000年企业形象，品牌形象需要突然完成；突发开发是市场竞争的要求，也是烟台啤酒未来发展的明显事实。最新名人教育视频6000份，管理文件8000份。QQ1589505898，长期市场战略集成营销管理

7、高品牌形象，最新名人培训视频6千套，管理文件8千份。QQ1589505898，长期市场战略，长期战略：主导东北市场的全国品牌；近期目标：加快进入以山东沿海为辐射点的东北市场的近期工作：济南、淄博、东营等市场的消费能力和取向、包装偏好测试；济南成立淄博办事处，标准化运营模式，招聘，培训业务扩展负责人；立即着手访问东北、东南沿海市场，确定目标市场，进行市场调查，尽快制定市场进入计划。最新名人教育视频6000份，管理文件8000份。QQ1589505898，综合营销管理，近期工作：建立销售管理模式(项目)完善各办公室运营规范和员工责任深度部署模式，6000套最新名人培训视频，管理文档8，000。QQ

8、1589505898，营销目标，最新名人教育视频6000套，管理文件8000份。QQ1589505898，2000年营销目标，销售目标：下：26万吨中：28万吨上：30万吨高：中：低=1 : 5 : 4主要市场：山东其他市场：东北、东南沿海、安徽北部，最新名人教育视频6000份，管理文件8000份。QQ1589505898，2000营销目标和市场扩展，山东市场：东回声，两翼扩展济南-紫波-魏-烟台-威海两翼：东营，曲阜，安徽北部，苏北，莱州东北东海岸安徽北部，北部QQ1589505898，2000营销目标需要解决的核心问题，市场拓展主要市场(新市场)调查和论证对淄博、济南消费者能力、习惯、味道

9、、包装等的调查、测试；目的：确定该市场的产品定位、价格、产品组合和宣传方法。对外省对象市场(东北、东南沿海等)调查研究。营销管理系统和营销模式的完善部门责任，不同地区的销售模式，产品价格开发，合同文本的完善；市场上深度流通的运营和改善，销售人员的培训。企业形象建设产品形象建设，最新名人培训视频6，000份，管理文档8，000份。QQ1589505898，企业形象和品牌形象建设思路，最新教师培训视频6000套，管理文档8，000。QQ1589505898，企业的想象建设理念，建设目标：全国啤酒行业龙头企业，竞争行业第一；定位标准：民族产业积累了80年的历史，但宣传不足，社会认识低；解决问题：过去

10、-现在和未来的总结和传播-成果和通信建设战略：社会热点活动(世纪、奥运会、民族、环境保护)图像定位：以人民为中心，追求卓越(民生保护)，最新名人教育视频6000份，管理文件8，000份。QQ1589505898，品牌形象建设理念，建设目标：成功的企业酿造高品质啤酒能给你的休闲生活带来幸福，是知道味道和乐趣的现代人的选择。建设战略：将时尚、品味、成功、充满活力的年轻男明星定位为形象代表(生态利用战略):好男人，好味道，好味道，好味道清爽味道好味道，最新名人教育视频6千辑，管理文件8千份。QQ1589505898，具体成果，与山东卫星电视-男孩约Qilu晚间新闻：好男人图表(a足球或流行)主要市场

11、：80时尚男人口味(户外摇滚演唱会)促销活动：80多岁触摸(开瓶中奖)山东有线：麦凯QQ1589505898，推拉、拉、深流通模式经销商补偿战略，企业形象建设产品形象建设80周年活动中秋开瓶奖金持续(8.18-9.18)钻石结婚中秋节有好礼物，祝好运，最新教师教育视频6千套，管理文件8千份。QQ1589505898，宣传组合和费用预算，最新名人培训视频6000套，管理文档8，000份。QQ1589505898，80年宣传组合，宣传，最新名人教育视频6，000套，管理文档8，000份。QQ1589505898，烟台啤酒CF(30)，时间继续：1920 2000品牌名称继续，“烟台”，“烟台”，“

12、烟台”，“烟台”，“烟台”SLOGAN:海淀80年等级不变的场面a .旧时代的烟台风景和人们的饮酒QQ1589505898，电视媒体，电视广告：1 - 3月：4台卫星电视360万4 - 9月：中央电视台1200万地区电视广告费，米：400万，最新名人教育视频6千套，管理文件8千份。QQ1589505898，活动，促销600万活力广播8*5=40万宣传活动50万，最新名人教育视频6千套，管理文件8千份。QQ1589505898，制作，制作：百万(CF，80周年图画书，企业手册，主题海报)硬媒体总计：2750万，最新名人教育视频6千集，管理文件8千份。QQ1589505898，营销推广计划，最新名

13、人培训视频6000套，管理文件8000份。QQ1589505898，产品定位，烟台啤酒：用世界一流技术酿造精制，强杀，纯净的味道和凉爽的味道符合啤酒爱好者的口味。最新名人教育视频6000份，管理文件8000份。QQ1589505898，企业SWOT分析，优点：1。大规模管理的好处2。高级销售模型3。方便的地理位置，核心问题：企业形象，品牌形象建设，缺点：1。企业，品牌形象认知度下降2。销售管理，人力资源，3 .产品质量稳定性，机会点：1 .企业80年历史的积累2。99上半年制定品牌经营战略的品牌扩张累积条件3。山东同行业竞争状态还处于原始竞争状态(价格)，山东是中国啤酒市场容量第一的省。4.东北地区的人文优势(山东复合物)，问题：1。销售区域太窄2。地方内部销售网络不完善。3 .对地方外部市场缺乏系统的理解。4 .品牌个性不明显。最新名人教育视频6千集，管理文件8千份。QQ1589505898，营销目标，1，2000年销售目标：30万吨2000年销售目标分割，最新名人培训视频6千套，管理文件8千份。QQ1589505898，第二，