服装陈列营销

1、Fashion 陈列,ZARA,- 品牌陈列营销分析,品牌：ZARA 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥奥尔特加 所属机构：Inditex集团 首席设计师：John Galliano ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的

2、70左右。,ZARA 品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”。 05年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，06年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。哈佛商学院、沃顿商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 ZARA “速度”的背后却是其集约式的高效管理

3、与有力的IT 支撑。高科技支持下的信息手段对企业突破传统商业模式的壁垒起到巨大的推动作用。ZARA在以信息化的管理手段演绎着一段传奇。 “以史为鉴，可以知兴替”， ZARA 快速时尚（Fast Fashion）模式告诉我们一个的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。,Zara 品牌文化,永远不会和别人穿的一样 快速时尚、平民化时尚 做潮流快速跟随者而非创造者,品牌理念,Zara品牌文化,品牌历史 1975年，学徒出身的阿曼西奥奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔

4、日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。,Zara 品牌文化,与奢侈为邻,与其他时尚产品相比，Zara的市场策略非常独特：廉价时尚，却与奢侈为邻。 在店铺的选址方面，Zara非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。与很多时尚品牌不同，Zara几乎不打广告，因为他们认为，自己的门店就是最好的广告。 在产品数量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消费者传递了这样的讯息：数量有限，欲购从速，否则便无，以此彰显自己的身价。,Zara 品牌文化,高速度紧随“时尚”的脉动 一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚

5、的看法，而时装最动人处正是紧随时尚。当出现新的流行元素，ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内，ZARA只需两周的时间，ZARA与顾客追求时尚的心态保持同步，能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号，以此来打动顾客。 小批量“饥饿”疗法的实施 与其他服装零售商相比， ZARA执行永远“缺货”的策略，每一款服装的生产数量都非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。 多款式让审美不再疲劳 ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。ZARA每年生产的服装款式超过12,

6、000种,比起它的许多竞争对手，ZARA能在流行时装上提供更多的选择。 ZARA商店每周供货两次，因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔34天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。 紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就了ZARA对顾客的独特吸引力,从而大大增加了顾客对ZARA的偏好与忠诚度。,信息收集的及时化 ZARA的资讯来源于大量分布在酒吧、秀场等时尚场所的时尚观察员，他们搜集最新的时尚信息，及时向总部汇报； ZARA专卖店也会及时反馈当日的销售报告及顾客需求的相关信息。 服装信息的标准化 在ZARA的仓库中，产品信息都是通用的、标准化的，这使得ZARA能快速、准确地准备设计，对裁剪

7、给出清晰的生产指令。 ZARA的裁剪系统也是在数字化信息系统的干预下完成的，准确而快捷。,Zara 品牌文化,生产模式的整合化 ZARA公司在西班牙拥有22家工厂，产品的50%由自己的工厂来完成，以保证绝对的快速。 其余50%的产品ZARA外包给400家加工厂，而且，一个工厂只生产一种款式，这就绝对保证了生产的专业化水平和非常快的速度。这400家企业其中70%在欧洲，而且主要是在西班牙和葡萄牙，地理位置的便利让这些工厂能对ZARA的订单快速做出反应，尤其是异常时尚的款式。 剩下的30%则主要在亚洲生产，ZARA向这些地方订“基础型”产品或者当地有明显优势的产品。 物流配送的高效化 ZARA借用

8、光学读取工具进行产品分检，每小时能挑选并分检超过6万件的服装。 ZARA的物流配送系统十分发达，大约20公里的地下传送带将ZARA的产品运送到西班牙 拉科鲁尼亚的货物配送中心，该中心拥有非常成熟的自动化管理软件系统。 物流中心的运输卡车、两个空运基地依据固定的时刻表不断将货品欧洲各地。 欧洲店 24小时 美国店 48小时 日本店 48小时72小时 集约式的高效管理与有力的IT 支撑。,Zara 陈列分析,全球的Zara橱窗显出的高产值是一种灵感创意。美丽的故事贯穿全球，带出一致的品牌信息。 有时尚媒体评价：Zara的橱窗，比大牌时尚杂志的潮流版面更能预告时尚的趋势。 Zara的独立专卖店一般选

9、择商厦的临街底商位置，大面积的建筑外璧面通过设计形成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观在人流量大的繁华街区，是天然的广告牌。 如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的情况随时更新。 Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的任务主要体现在橱窗里。,第一章: 橱窗,Zara很少做广告，但以巨大的店面形象作广告宣传,明亮的灯光照明，醒目的品牌Logo,巨型的宣传海报第一时间吸引顾客的眼球.,Zara的橱窗模特视觉效果不亚于真实的时装女郎，模特造型和视线照顾各个方向

10、走来的顾客，穿着时装新款，提供流行指导。框架和帘幕模仿更衣室的结构，三面的拉帘高度经过精心设计，在通透的空间中，结合层次分明的灯光制造出奇幻的视觉享受。不同角度的灯位的配合，白色沙发，柔软的靠垫，精致的高跟鞋，展示出快节奏生活中都市女性的奢华品位。,女装橱窗的情境设计生动表现Zara女郎的生活状态与行为习惯。模特的姿态和造型各具特色，都很真实自然。略有淑女风格的时尚套装因为红色的加入而充满活力，并构成色彩关联。吧台、沙发、糖果和酒杯，细致的道具增加了情境的真实感。摄氏度的概念强调无论零上高温或者零下低温，Zara时装都可以成为女孩们的最佳着装伙伴。局部区域照明凸显出鲜活的人物形象。,模特似乎就

11、是在这个橱窗制造的模拟世界中生活着，状态自然，很多女性顾客很容易想象自己在橱窗中的样子，顾客的梦想被橱窗设计变成触手可及的现实。TRF系列为年轻女性设计，迎合独特的品味需要。卖场内部有专门的TRF区域与橱窗对映。,古老的吊扇作为情境的标志符号，烘托出与正装产品时代感、品质感相联系的想象。因为吊扇的加入，这个橱窗更接近从现实中截取的一个真实的镜头画面。,其他品牌橱窗,第二章:店铺内场,色彩陈列规则贯穿始终，无论是一个货架，还是一整面货柜，色彩的精细梳理如同贯穿乐章的基础节拍，整体店堂在同一的节奏中演艺时装的精彩。,黑色框架结构塑造出个性的展示空间，咖啡色的半透明层板精致典雅，配合灯光的使用增强了

12、陈列区域的通透感。米色背景墙可与任何色系的搭配组合。鲜亮的高明度黄色系列与经典黑白交融，跳跃出张扬的流行元素。黑色皮包，靴子与服装的有机结合，引导顾客进行系列搭配消费。,米色的展墙与金属货架形成对比。衬托出经典黑白的的高贵优雅，闪亮的高跟鞋在咖啡色的半透明层板玻璃上同款式重复出样，巧妙的衔接了陈列区的色彩，完美的色彩规划吸引顾客的同时，也关注到细节的表达。,弧线货架满足了大量的挂装需要，曲线造型适合体现女装的柔美与高雅。用服装的长短、颜色构建出韵律，条纹的裙装成为区域亮点，使柔和的色调张显活泼与动感。,巧妙的运用展厅中的柱子做成精致的展区，侧挂的颜色变化由冷色转到暖色，穿插咖啡色与米色做过渡，自然