第六届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛校园DM广告杂志品尚创业计划书

1、第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛校园DM广告杂志品尚创业计划书报送单位：渤海大学项目类别：服务类团队名称：苹果工作室附件1：第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛作品申报书注：1.本表填写一律使用打印，印章为红色。手写及印章复印无效。2.本表1份，请与作品（一式3份）一并报送省组委会秘书处。3.本表可在官方指定网站：上下载，可复印。团队名称 苹果工作室参赛项目名称校园DM广告杂志品尚创业计划项目简介（200字以内）品尚校园DM杂志是由锦州品尚工作室主办，以锦州高校大学生目标人群，以学习、生活、娱乐、消费购物、企业招聘、校园信息等版块为主的资讯（信

2、息）类免费赠送刊物。直接定向覆盖60000余名大学生消费人群，是连接商家和学校的信息平台。团队负责人姓 名平学磊性 别男专业、年级工商管理08级4班学 历大学本科成 果通讯地址、邮编辽宁省渤海大学管理学院08-4班身份证号码x联系电话团队成员（不超过7人）姓 名专 业院 校身份证号码联系方式崔琳琳工商管理管理学院张帆工商管理管理学院王光远工商管理管理学院温秋颖工商管理管理学院x李孟龙工商管理管理学院王晓琪工商管理管理学院创业计划性质、方向及构想性质：服务性行业方向及构想：锦州品尚工作室是一个提议中的公司。它是一家集平面设计、品牌策划、整合营销、DM发行等为一体的广告公司。公司集结了众多广告专业

3、的高素质人才，立足当下、放眼未来，全力打造辽锦地区第一家综合性、专业性校园DM广告公司。学校学籍管理部门意见以上作者是否为2009年7月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的高等学校专科生、本科生、硕士研究生或博士研究生（不包括在职研究生）。是（ ） 否（ ）（部门签章）年 月 日学校科研主管部门意见以上作者所完成的作品是否经过审查，并同意报名。是（ ） 否（ ）（部门签章）年 月 日学校团委意见本作品是否符合本届大赛关于作品的要求。是（ ） 否（ ）负责人签名：年 月 日目录一、执行总结1二、项目背景及介绍1三、市场机会4四、产品与服务6五、竞争分析11六、公司战略12七、社会沟通1

4、7八、投资分析18附录20校园DM广告杂志品尚创业计划一、 执行总结1.公司锦州品尚工作室是一个提议中的公司。它是一家集平面设计、品牌策划、整合营销、DM发行等为一体的广告公司。公司集结了众多广告专业的高素质人才，立足当下、放眼未来，全力打造辽锦地区第一家综合性、专业性校园DM广告公司。1.市场DM广告业务在国外已经是一个基本成熟的市场，而在我们国内还没有一个基本成熟的市场，大多数的DM广告多处在杂乱无章的现状，并且没有专业成型的面对大学生的广告发布平台。在锦州地区也是相同的状况，并没有强有力的竞争对手与我们进行竞争，为我们的创业提供了很好的机会。我们的DM广告面向锦州地区大学生提供产品和服务

5、的商家及进行促销的广告商，为面向大学生的招聘企业发布广告信息。可以吸引商家为我们的初期发展提供强有力的支持。二、项目背景锦州市高校DM广告市场拥有巨大的机会，锦州市拥有渤海大学、辽宁工业大学、辽宁医学院、锦州师范等多所高校，六万以上的大学生，大学生成为了商家炙手可热的销售对象，而大学生的消费对象大多是集中在日常用品，餐饮娱乐，服装，化妆品等几大方面，而目前高校内部缺少一本适合大学需求的，可以包含各种实用资讯信息的平面媒体。这一问题的存在导致了两方面的信息的不对称。首先，高校学生急于需要各种各样的学习生活资讯，但与此同时，可以获得相关资讯的渠道比较少。第二，企业商家急于将自己的产品服务信息传达给

6、目标人群，但是与此同时可以满足这一需求的媒体却无法寻找。品尚正是致力于打造的一本针对高校在校大学生日常的生活，学习，兼职工作等实用信息的校园DM杂志。通过专业的收集与整合高校校园内部相关的各方面信息，打造一个校园专业广告媒体。1.2 DM广告的内容1.发行DM直投杂志是免费赠阅的。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是杂志可以没有障碍地进入读者手里。，传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀吸引眼球，因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上DM绕开了这一步。1.目标DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对广告主事先选定的对象直接实施

7、广告推广。可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。1.专业性DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，这是DM杂志的特点，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。1.广告DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。1.3 DM广告的特点针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的

8、受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。广告持续时间长一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。能产生良好的广告效应直投广告是由广告主直接给个人的，故而可以使广告讯息为受众所接受，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告

9、效应。具有可测定性广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。具有隐蔽性直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视色彩精美、印刷精良DM直投广告大多采用彩页印刷，更可以引起消费者对广告宣传的视觉感，有效的刺激购买欲。费用低廉：做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格三、市场机会（一）. 校园已成为企业必争的重要阵地 高校校园是一个有2300万人的大市场，他们分布在全国各个省市，目前大学生平均消费1万元/年，全国有2300万在校大学生，即有2300亿的庞大市场。市场竞

10、争环境的日趋激烈和产品/品牌的日益复杂化促使许多企业都采取了市场细分的行销策略。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖。他们更是未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形式将在很大程度的影响以后人生。（二）. 校园市场营销的现状 中国移动、百事、耐克、索尼、 联想已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激烈争夺。以校园活动为主、结合高校校园媒体整合传播活动已成为切入校园市场的重要营销手段和方式。曾经进行的校园营销活动百事新星大赛 中国移动M-zone街舞大赛英特尔主题壁纸校园设计大赛 腾讯创新大赛WGT2006

11、华硕-ATI魔兽争霸校园锦标赛大旗网-谁是2006中文影响力论坛（三）.大学生不容忽视的群体1.庞大的大学生消费市场 据统计大学生每年消费支出达到9638元。除学杂费 5000 元左右外，个人人均支配额 5000 余元 ，主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方面，总消费额达1200 个。2.品牌建设的拥护者和传播者 由于学生群体的特殊性，他们容易接受新品牌并保持恒久的青睐，最终能够形成忠诚。而且由于大学生本身在社会具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响周边的消费者，成为一个品牌忠实的传播者。同时他们也是家庭社会的消费意见领袖。 3.大学生消费的独特性 高校大学生容易接受新品牌、新产品、新消费和新

12、的生活方式；他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显。四、产品与服务品尚是由锦州品尚工作室主办，以锦州高校大学生为目标人群，以学习、生活、娱乐、消费购物、企业招聘、校园信息等版块为主的资讯（信息）类免费赠送刊物。 品尚前期面向渤海大学、辽宁科技大学、辽宁医学院（定向直投到每个学生宿舍，第一期发行5000册），直接定向覆盖60000余名大学生消费人群，是连接商家和学校的信息平台。 1、市场定位：a) 帮助高校学生第一时间内获得关于学习，生活，实习兼职工作等实用资讯信息。b) 帮助目标客户和主要市场集中在校园的企业商家第一时

13、间将他们的商品信息，服务信息传递给目标受众锦州地区大学生，实现精准媒体，精准营销。c) 以锦州市高校受众为市场切入点的校园媒介系统。系统从市场细分的校园媒介盲区为切入点，以整合媒介效应为指导思想构架而成。其主体为品尚杂志，同时延展的家族成员杂志校园俱乐部以及品尚社区等系列媒介一同构架了这一整合的媒介系统。它是不仅是口袋中的锦州高校观念指南，也是商家面向锦州市大学生市场的极佳推广平台。 杂志名称：品尚杂志定位：口袋中的锦州高校观念指南、大学生市场推广平台。刊出频率：1月/期印刷尺寸： 787*1092mm（16开本）投放数量：第一期5000本，（以后随着市场的扩大逐渐增加发行量）杂志性质：免费直

14、投广告杂志（DM广告）投放形式：免费直投投放目标： 首期投放：渤海大学、辽宁工业大学、辽宁医学院投放单位：以大学生寝室为单位，每寝室一本风格定位：在塑造其可读性同时强调其独特的互动性和传播功能2、板块内容a) 杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。b) 杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及校园新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。c) 大学生是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。拟包含的栏目：l 校园社团风采l 校园原创文学l 经典励志故事小集系列l 各种类型商品和服务的打

15、折促销信息。l 各种商品和服务的优惠券信息。l 实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。l 兼职实习找工作实用信息。l 商家广告信息。l 比较全面的分类信息等。l 根据各个学校的实际情况，该学校周边的商家服务的相关插页及夹页。3、产品优势a) 同步于广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象b) 灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。c) 充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动等等，多种方式的密切整合，将客户的宣传目标深入达成

16、d) 准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。e) 广告有效期长，传阅率高。4、目标市场及其策略a) 我们前期只立足于锦州高校市场、阅读人群特定的针对大学生这一特定群体、服务于对校园有市场需求的商家。面对有竞争力的该细分市场,是校园媒介系统的出发点和核心竞争力。b) 我们专注研究大学生的人群特点，致力于将杂志办成校园的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家的校园推广服务。c) 我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的校园资源。d) 我们致力于将该校园媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷

17、质量还是传达效果都将被视为我们的生命。5、相对价值增值；a) 充分反映校园原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了与大学生产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。b) 杂志构架了完备的触角式的校园专员系统，随时反馈校园的信息、收集大学生的生活片段和观念。c) 杂志为大学生构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及校园媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。d) 众多的校园社团及个人撰稿人是杂志原味的保障。6、 产品目标；a) 在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从大学生的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。b) 从社会未知面、潮流的前沿、时

18、尚的细节等独特视角为大学生不断超前的观念服务。c) 更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。d) 为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。7、渠道保障体系；a) 杂志以大学寝室为单位投放，保障了杂志的到达率和覆盖均匀。b) 杂志以校为单位在各高校、各校区分别设有专员，专员负责安排每期的杂志按时投放、反馈校园信息和组织校园活动等。c) 杂志在各高校周围已建立免费赠阅合作商铺体系，每期将安排一定数量的杂志在各合作商铺进行各种形式的赠阅。合作商铺包括校园内的网吧、报亭、书店等场所。d) 大学生市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势，故而商家的信息可以传

19、播更高效。e) 为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了校园监控体系。8、服务与产品支持；a) 品尚杂志是校园媒介系统的主体，杂志校园俱乐部以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的校园媒介品牌系统。b) 杂志校园俱乐部、品尚社区等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动通道。c) 杂志校园俱乐部、品尚社区等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。d) 杂志校园俱乐部、品尚社区等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高，将更好的发挥品尚这一校园媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。e) 我们工作室在为众多商家在校园的

20、商业活动中，积累了宝贵了校园资源，与各大高校的负责人及其学生机构一直保持着密切联系。此类资源也将作为媒介资源发挥作用，为商家搭建一道多维的桥梁。f) 联系给学校的社团和受学生欢迎的协会来合作，问为我们的杂志提供学生基础，与其合作，作为赞助商身份出现，为我们的杂志争取关注度，提高我们在各个学校的了解度，为争取更大的美誉度来服务。五、竞争分析1、竞争产品和竞争对手锦州市高校DM广告市场基本处于空白，虽然有分众传媒等广告公司拥有包括领航、信达、虎跃车载广告等在内的多种DM广告项目，但是其细分市场并不包含高校市场，而是面向车载和楼层广告市场，所以我们的市场目前竞争并不是很不激烈。2、竞争风险分析其他广

21、告公司发起同产品竞争，因为行业进入环节并不存在高门槛，所以可能会引起其它公司相继进入高校DM广告市场，争夺市场份额。3、竞争战略/市场进入障碍我们已经先期进入，与商家建立了合作关系，为其提供了满意的服务，占有相当的市场份额。又由于商家可能的广告商黏着效应，可以对后来的竞争对手形成先期的优势，在其进入高校DM市场后，需要更大的努力去寻求商家合作以达到其希望的广告商数量才能进入。六、公司战略1、总体战略公司在510年内成为省内校园DM广告的龙头，在周边省在取得一定市场份额。1、发展战略 初期(13年)取得高校DM广告市场的市场份额；建立自己的品牌；收回初期投资，准备扩大规模。由于我们是正规的广告公

22、司，需要为我们公司的品尚杂志申请正规的刊号，但是鉴于现在国家对于刊号管理的严格及邮政系统和出版商对刊号的垄断，我们在初期拟采取与中国邮政合作的方式，租用其刊号，挂靠至中国邮政，取得市场的正规性。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度；为本公司所在地区，即锦州地区的高校内寻找有实力，有能力的校园社团，开拓市场，建立完善的客户群和合作伙伴网络。取得市场份额。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；服务基本成熟，使企业保持在业务水平稳定发展、企业信誉水平不断提高、市场竞争能力不断增强的良好生存环境之中，为企业的发展打下坚实的基础。逐步进入周边城市的校园DM市场。 中期（46年）进一步完善和健全销售网络

23、；在周边的城市取得一定市场份额，实行多元化经营战略，尝试进军其他的广告市场；在省内高校DM市场取得主导地位。 长期（510年）取得辽宁省内高校DM广告龙头地，在其他的广告领域取得一定成果。在周边省市高效DM市场上取得一定得市场份额。3、人员推销 产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解广告是商家获得产品信息的主要渠道。所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。了解对公司及杂志的要求，不断促进产品的进步。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的后期调查服务，固定长期业务关系。4、初期项目进度寻找办公场所及购置必要的办公设备并申请必要证件 12个月 办公、业务等人员

24、培训及实习 12个月前期公关 宣传 并进行小范围的试发行，接受反馈信息共用时 24个月 5、组织与人力资源 公司性质：有限责任公司；组织结构：初期采取直线式组织形式因为我们的初期目标市场定位专业，并不需要过多的投入和人员的需求，初期拟采取唯一经理，下辖各个经营部门，以降低管理成本，压缩经营压力。 6、部门职责及人员 公司初期拟设立客户部、创作部及行政办公室三个主要部门。（一）客户部的职能和人员配备 客户部的任务主要是开拓客户并保持联络。制定出初步的广告计划方案和工作日程。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报市场调查结果和广告活动进展情况。客户部的人员岗位职责划

25、分为： 1业务主管或经营主管 全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。 2客户经理 负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。 3业务员 负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。要求对广告制作和媒介等很熟悉。我们公司可以利用公司目标市场的选择来大胆的聘用在校大学生利用课余时间作为业务员来利用其自身的对大学生消费的了解来开拓市场。 （二）创作部的职能和人员配备 广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。配合我公司

26、面向的消费者既高校学生的心态，完成创意方案，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作。（1）组长负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作。 （2）撰稿员通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略。 （3）创作助理员负责协调创作部工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。完成我们公司的广告发布的任务。（五）行政办公室的工作职责和人员配备 。 财务部门的

27、任务，是对我公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。 市场调查人员负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。 我们公司初期作为中小型公司，会采用一人多任的形式，使人员大为精减并定期对员工进行培训，提高业务水平。 七、社会沟通1、公益活动利用自身渠道，在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与各学校的青年志愿者协会、爱心社等组织一些校内的公益活动等。2、公关l 在公司筹建之初开始公关工

28、作。公关活动的原则是树立公司业务精湛、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。l 公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高我们自己的杂志和品牌的知晓度与美誉度。l 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；l 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。通过我们的品尚社区与商家取得一定的联系，在我们的网络社区中提供自己的商品和合作商家的广告以及一些试用品的发放等等活动来提高我们社区的点击率，提高人气。八、投资分析一、投资金额50万元。自筹10万元，风险投资40万元。（一）1、初期设备购买及办公场所租赁10万元2、人员工资及初期宣传费用10万元3、印刷及其相关费用5万元 （二）财务分析成本费用：初期成本费用因采取大量的宣传及推广会较高，印刷成本可以采取由印刷厂先行垫付的措施来保证公司的运营成本不上升，发行由于我们采取与校园社团合作的方式，可以由社团成员代为发放，成本低廉。销售收入:预计年实现销售收入五十万元以上，在公司成立第一年收回成本，由第二年开始实现自身盈利。二、风险推出策略1、在创业良好的情况下创业公司使用自身资本以股权回购的方式回购风投公司的股权，化解公司阶段性资金需求，满足创业者对公司的股权的控制权。2、采取风险投资收购我公司股份的方式