晨会经营岳凤娟PPT课件.ppt

1、1,早会的经营与运作 岳凤娟,2,课程大纲,晨会的目的和意义 晨会的功能和作用 晨会应达到的效果 晨会的流程及运作要领 晨会实做,3,一年之计在于春， 一日之计在于晨！,一天的工作从晨会开始！,4, 经营的需要 培训的需要 业务的需要,为什么要开会？,5,晨会是保险公司最重要的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务，寿险的经营就是晨会的经营； 晨会的经营是辅导、协助部经理最重要的日常管理工作之一。,6,晨会的目的,就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素质的营销队伍。,7,目前我们的晨会经营状况如何？,8,四性 六声 四来,应达到的效果,9,四 性 理性 感性 知性

2、霸性,应达到的效果,10,六 声 歌 声 掌 声 笑 声 激励声 组织声 业绩声,应达到的效果,11,四 来 大家都要来 大家一起来 大家喜欢来 大家带人来,应达到的效果,12,大家都要来（真义） 大家一起来（运作） 大家喜欢来（内容） 大家带人来（效用）,一个成功的晨会应做到,13,晨会在于运作过程中精心筹备、准确到位的每个流程及细节。,成功的晨会是运作的成功,14,热身带动 司歌司训 敬业时间 天下事报道 喜讯报导 专题进修,晨会栏目设置,心得分享 轻松时刻 业务推动 群体激励,15,门迎 问好 观察了解营销伙伴当日精神状况 以饱满精神感染营销伙伴 凝聚气氛、高开高走,晨会正式开始前,16

3、,晨操 把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会 我是晨会的参与者，而不是一名观众,晨会正式开始前,17,营造健康向上的积极氛围，建设爱司的营销文化 全体营销员起立、立正、充满热情，声音洪亮。 达不到效果，不如不做,司歌司训,18,司歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感 诵读声要响亮、富有激情,要 领,19,落实单位的管理制度 及时把握单位情况 鼓励出勤 相互借力,敬业时间,20,小组全体起立、且大声答到 报告要正确、清楚 及时作记录、重点情况要追踪 小组竞赛，相互提振精神,敬业时间要 领,21,激励与鼓舞 好的还要更好 别人能、我也能 产生马上行动的冲动,喜讯报道,22,内容要正确

4、无误 姓名、数字要出现，请被表扬者起立 报道时热情、激昂 内容结合经营重点 大单、小单均不要遗漏,喜讯报道要 领,23,喜讯报道的内容,昨日达成业绩人员 今天可能上单人员 阶段奖励达成已达成或将达成 晋升文件下达前报道 特殊表现表率，大家看齐,24,心得分享,成功心得分享讲销售成功的环节， 更重要的是讲心理路程 介绍行业内外的成功人士 建立团队精神、形成单位文化氛围 塑造标竿 创造气氛 激励与刺激,25,不仅仅业绩高的上台 （破零、活动量大、增员、晋升.) 主管帮助总结,导引分享内容 主持人 现场总结，再次感谢上台人员,心得分享要 领,26,提供伙伴与客户交流的题材 知识、资讯及时把握 扩大营

5、销员的视野,天下事报道,27,具有时效性、焦点效应 有专业性或与专业相关 内容要延伸,天下事报道要 领,28,天下事报道内 容,新闻报道 灾难资讯 知识介绍 资讯提供 ,29,强化与推动现阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘、培养人才 推销演练(话术、赞美等),专题进修,30,专题报告 技巧研讨 专家讲座 社会成功人士分享 保户分享 口才训练,专题进修的内容,31,工作阶段开始前定下题目 内容要紧扣激励、专业、教育 事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演 如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异,专题进修要 领,32,感性时间 调节早会的气氛 增强组员想来参加早会的欲望,轻松时刻,33,小故事、大启示 脑力激荡、趣味问答 小品欣赏、笑话、幽默故事 游戏、唱歌 今日幸运人,轻松时刻内容,34,时间一定要控制 形式多样 如有游戏，规则要说明清楚 内容要健康,轻松时刻要领,35,业务推动,表扬与肯定追求的目标 关怀与支持提醒 挑战与迎战追求高目标、高素质,36,业绩通报与分析 晋升、考核、预警考核 竞赛达标 财务规划 挑战迎战誓师大会 颁发展业精英奖 表彰会,业务推动内容,37,站在营销员的角度出发 营造荣誉感 活动做好策略,业务推动要