乌龙茶品牌检视

1、看乌龙茶品牌，2001.10，一，市场现状，1，竞争环境a )茶饮料市场争夺激烈，继统一、旭日升、康师傅三大品牌之后，三得利、可口可乐逐步逼近，奥哈、乐百氏、汇率、旺旺旺旺、健力宝等有名b )乌龙茶很受欢迎，不仅国内许多品牌的企图，日本品牌除了三得利外，还受到麒麟的威胁(最近在日本有乌龙茶“闻茶，下午红茶”成功的市场经验)。 朝日饮料也不晚，预定今年下半年发售乌龙茶(在青岛设置工厂，以山东省为中心，预定在中国沿岸地区销售，包括矿泉水在内，有1.4万吨，约120万箱的PET500 )。 一、市场现状、二、行业前景a )茶饮料的消费量持续迅速增加，近三年平均年增长率超过200%，预计今年的产量将突

2、破150万吨。 冰茶、绿茶、乌龙茶三种茶饮料现在约占80%的市场份额。 (2001/8/13 市场报 ) b )在茶饮料市场的发展过程中，逐渐形成了冰茶、绿茶、乌龙茶三足站立的市场结构，从茶饮料的现在的消费市场和未来的消费趋势来看，乌龙茶具有不可忽视的市场潜力和前景c )乌龙茶是很多茶饮料的种类以独特的味道、卓越的健康功能成长，其显着价值成为许多品牌竞争的对象，各路强者陆续进入乌龙茶市场，呈现出追赶中原鹿的势头98.6清爽的味道盖王霸权品牌认知度基本上确立了全国重点城市的战略布局，二、传播战略和效果时间传播主张传播动作效果的评价，99清爽健康的三盖冠军宝，00卡路里无负担健康的茶论英雄提高品牌

3、形象地位户外大型普及对中小城市没有影响力，但对大城市消费者没有魅力，TVC跷跷板篇的投入少，没有形成传播效果，三、品牌现代社会高速运行，充满激烈竞争，现代人在生活中随时应对各种各样的挑战，受到各方面的压力，身体和头脑都整天处于紧张状态，忙碌的生活节奏看起来很充实，但总是让身心疲惫的现代人真的很想放松身心。 人群特点、三、品牌战略、产品概念：精选上等乌龙茶，打造轻松的乌龙茶饮料目标：年轻城市白领，具有一定的文化素质，面对沉重的生活压力和挑战，想放松自己，轻松的身心利益：轻松支撑身体分解油腻*身体使脂肪沉积，降低中性脂肪，抑制皮下脂肪过度增加*抑制肥胖*去除活性氧，激活SOD，美白肌肤tone m

4、anner :像幽默中睿智、微笑和品味深的蔡志忠的漫画一样。 三、品牌战略、品牌概念，25岁左右的现代年轻人，具有一定的文化修养，积极进步，努力进步，用智慧敏锐的头脑和眼睛处理生活的闲来清茶一半，空闲时舒卷一观，即使面对复杂的压力，也总是以超然轻松的心情来看统一：“清爽、美味、健康”(产品利益水平) “让身体轻松”(消费者价值方向)三得利：“超越水的功能”(产品利益水平) “唤醒你的美”(消费者价值诉求)目标消费群的特征是从中性到现代城市的年轻女性(追求来自健康的美康师傅：“解渴的心情”转变为“绿色的心情”(消费者价值的诉求)，绿茶战略，三，品牌战略，四， 遵循2002传播策略1传播策略传播需

5、要解决的问题：统一乌龙茶能给放松的身心带来令人感到希望的消费者反应：喝统一乌龙茶是享受放松的身心Slogan :使身体轻松，4，2002传播策略，2传播内容1，目标消费群结合品牌所具备的独特文化内涵，围绕本香、茶香结合“乐”的主张进行品牌传播，确立品牌形象主题“书香、茶香音乐”(暂定)，4，2002传播战略，2传播内容a .推进方式： 1、文化名人为主要城市(北京、上海、上海在对大学生和白领进行社会文化、事业发展、人际关系等及其工作、生活密切相关主题讲座的品牌结合2、品牌推广和文化名人新刊发行、签名销售书结合戴上整体活动的活动前百货、学校特卖入场券通过产品抽签举办讲座(新刊发行会) 现场只配置了媒体新闻价值，4，2002传播战略，2传播内容a .推进方式： 3，各主要城市大学及其图书供应商结合举办校园巡回本展，配合品牌推广活动前的百货商店和学校特卖，通过产品抽选优惠券(限定量) 和书购买书可以赠送饮料书展现场配置物的话题性，4，2000的传播战略2传播内容b .陈列1 )卖场：符合书香，茶香主题设计的情景性的PS和堆积的设计陈列(书架的设计等)2)特点：各主要城市的大型书城，书店选择其新的书架和推荐