任正非--我的管理哲学(读书笔记)

1、任正非我的管理哲学、学习笔记、序言、任正非，中国企业没有经过科学的管理运动，习惯于在企业的运营管理中依靠直觉和经验来判断，决策恣意性大，总是想创新新的、新概念，稳健的“长椅宁座十年冷”的持续不要做一种形式主义，以工作为焦点。 -必须减少会议，减轻审查。 会议之所以多，是因为上司自己不知道该怎么办，心里没有想法。2必须练习基本工作，加强量化管理。 -生产系统的基本工作不好，不能用所有的数据说话。 -对提拔干部要用数据来评价干部。 不这样做的话，就有可能不正当地提拔人，或错误地提拔人。3将生命投入到管理中，切实进行管理改进。 -要追求产品的成功，必须有认真勤奋的精神。 -必须把生命理解为灵魂和精神

2、。 这种没有精神的干部必须停职。 管理战略、满足顾客需求的技术革新和积极应对世界科学进步的不懈探索，用这两个轮子推动公司进步。 一、二、三，妥协是坚定的支持。 -坚持正确的方向不能妥协，原则也不能妥协，但是达成目标的过程的一切都可以妥协。 -不妥协，就无法实现双赢和双赢。 否则，双赢失败了。 企业的灵魂总是顾客，而不是企业家。 -企业家在这个企业没有太大的作用时，这个企业最有生命。 -如果一家企业的灵魂是企业家，这个企业是最悲惨、最没有希望、最不可靠的企业。 人力资本的附加值大于财务资本的附加值。 -中国的教育还没有实现素质教育，毕业学生的能力还很弱，需要训练。 -我们尊重知识，尊重人才，但不

3、妥协人才。 管理体会不是以企业家个人决策制度为中心，而是以客户为中心，建立一系列以生存为基础的管理体系。 战略哲学，谁叫炮火，让听到炮声的人做出决策，管理人的哲学，职业化是什么？ 职业化是在相同的时间、相同的条件下做相同的事，成本更低。 一、二、四、三，人的哲学、奋斗是支付，只有支付才能有回报。 员工的心理管理哲学，员工不必太担心自己的弱点，要充分发挥自己的优点，使自己有自信。钱不够，没有完美的人。 大家充分发挥自己的优点，创造对社会有用的人就行了。 不要重视发挥自己的优点，改造缺点，人人都要发挥自己的优点，更多地看别人的优点，减少对自己心理的压抑。 人与人之间的差异永远存在。 请不要比较。

4、重要的是你自己的优势是否发挥出来了。 可以正确地推断自己，做出正确的判断。 干部要管理哲学，我们干部要坚持实事求是的工作作风，敢于说实话，不要掩饰，传喜报报忧。 企业文化哲学，艰苦奋斗是华为的灵魂，是华为文化的主旋律。 更多地付出身心，勤奋拙劣，避免陷入经验主义是制定基本法的基本立场，企业长治久安的关键是核心价值观被接班人确认，基本法是华为全体员工的心理契约，1、2、3、4，建立公司宏观管理框架， 阐述了公司的核心价值观是华为企业文化的精髓，华为公司基本法，华为公司无背景，没有资源，没有人脉和品牌，比别人稍微奋斗，付出了更多的汗和泪，经历了更多的痛苦和痛苦。 每个员工都为华为的成长作出共同的约

5、定，达成条约，指导未来的行动，朝着共同宏大的目标奋斗，把基本法融入行为习惯中。 如何使我们十年的宝贵痛苦的积累和探索，在吸收了行业最好的思想和方法后，进一步提高，成为指导我们前进的理论，避免陷入经验主义。基本法阐明了我们的核心价值观，希望有几千名员工承认它，将其付诸实践，在实践中让自己成为各级干部的继承人，这是希望。 变革哲学，世界上最难的改革是革命自己的生命。 审查和报酬体系是世界上最难的企业管理命题。、 必须改革所有不合理的程序，管理无效的话，资源和时间就会被浪费。 反复管理制度化、操作简化、反复劳动自动化、现有流程简化和完善。 灰色不使用革命性的手段，必须用改进的方法处理流程变革，也必须

6、避免重做。 坚持改良主义，不断改良，实现从量的变化到质的变化的过程。 要耐心地忍受脾气，要求冷静地行动. 在管理改进中，坚持“七反”原则，坚决反对和实用完美主义、麻烦哲学、盲目创新、没有全球利益提高的局部优化、没有全球观的干部主导变革、没有业务实践经验的人参加变革、没有充分论证的过程。 不能一边帮助今天的火，一边填补明天的雷电。 管理改革必须从实用的目的，坚持适应目的的原则。 不要随意创新，要保持稳定的进程。 必须管理创新和稳定进程的关系。 从过去的集权管理转移到分权管理，让第一线拥有更多的决策权，适应千变万化的情况做出及时的决策。 a、e、f、g、h、d、c、b、创新哲学、不创新是最大的风险

7、。 共享资源的创新才是真正的创新。 超越客户需求的技术只有烈士。 工程师必须使商人的味道多一点。 我们应该认可一个能简单制作功能的工程师，鼓励以客户为中心在研发中成长。 坚持以10%以上的销售收入支付研究经费，保持增长速度，为员工提供发展机会，增强公司活力，实现资源的最佳配置，优秀人才加入公司。 所有评价体系都重视商品化，我们的产品经理要负责研发、试制、生产、售后服务、产品营销等，贯彻遵循产品生命线的一体化管理方式。 从“技术中心”向“以顾客为中心”的转移，如何调整组织总是一个困难的课题。 减少平台部门，减少协调量，简化平台人员，自然效率就会提高。 创新需要思想上的困难奋斗，不能盲目追赶技术驱

8、动的潮流。 必须提倡基于客户需求的创新。 华为不战斗就死，没有退路，只有奋斗才能改变自己的命运。 为了防止盲目创新，否则在葬歌上，我们只允许员工在主要航线上发挥主观能动性和创作性，而不要盲目创新，以发散公司的投资和力量。 国际化哲学，我们把竞争对手称为友商。 我们希望放弃一些市场，放弃利益，和朋友合作，成为伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。 开拓海外市场，只有荆斩棘，我们需要勇敢的人去海外市场，但只有勇气是不够的，我们可以战略上蔑视他们，但是在战术上要认真重视他们。 东不亮，西不亮，北不暗，南能扩大我们海外市场，扩大我们的生存空间，提高生存质量。 特别是不要向海外推荐坏人。 强调

9、不进行价格竞争、不做市场规则的破坏者是海外市场的展开，不进行价格竞争、与友商共存受益，不扰乱市场。 我们必须以高品质的产品和高品质的服务来获得顾客。任何强者在均衡中出生的我们都有着狭窄的视角，不能想杀谁。 我们和强者，即使有竞争也要合作。 只要对我们有用就行。 “深滩，低作堰”只留下实现双赢所需的利润，把多馀的钱交给客人，交给伙伴，交给竞争对手，我们会越来越强。 只要大家的生活有保障，就决不会死。 one，two，there，four，five，危机管理哲学，如果我们不经过冬天，我们队漂浮的很危险，华为决不骄傲。 繁荣的背景下，充满危机，思想奋斗：每天三省自己，华为的冬天：居安思危，不是危险的

10、话，而是现金流是冬天的棉衣。 艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣后，停止艰苦奋斗，必然失去繁荣。 不断总结经验，向别人学习，随时随地有自我修正和自我批评，每天反省自己，从中找出适合前进的思想方法。 十年来，我每天想的是失败，看不到成功，没有荣誉感，没有骄傲感，是危机感。 失败的日子一定会来的，大家要准备去接他。 这是我不动摇的看法，这是历史规律。 我们准备的棉袄是现金流。 冬天消费库存的钱。 消费，看看谁能消费到最后。 谁消耗得最慢，谁能活到最后？ 市场和客户的管理哲学、客户的信赖必须不断艰苦奋斗。 没有客户的支持、信赖、压力，就没有华为的今天。 01，02，03，04，在经济困难的时候用户选择的是公

11、司，不是产品，而是国内市场现在在较短的困难时期能锻炼人的思想，不能用旧的思想、旧的方法思考问题。 扩张：必须打下坚实的基础。 没有坚实的基础，擅自扩张只有自杀。 足够生存，必要条件是有市场，没有市场就没有规模，没有规模就不是低成本。 没有低成本，没有高质量，难以参加竞争，必然衰退。 市场体系重视建立普遍的客户关系，重视普遍的客户关系是我们的竞争优势。 坚持普遍客户原则对任何人都行，必须加强普遍客户的沟通，建立普通的沟通制度。 领导和自我管理宽容不是弱的而是强的。 只有勇敢的人知道宽容的方法。 宽容是一种美德。ONE、TWO、THERE、宽容是领导者成功的道路。 每个管理者都要同人。 不同的性格、特点、喜好的人是否聚集在组织目标和视野的旗帜下，这取决于管理者的宽容。 轮值CEO中华是最高级别的领导者。 让轮流担任“聪明人”的