市场定位的理论依据、原则

1、第二堂课是关于项目投资规划。本节讨论的主要内容是规划与房地产项目规划、市场定位、投资方案和项目计划。(1)规划与房地产项目规划，项目规划程序，房地产项目规划1。规划：为实现预期目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，开展环境分析，优化资源配置计划和行动计划的调查、研究、分析、创新、设计和制定。(1)规划是一个过程(2)规划是一项创造性活动(3)规划是一种前瞻性的理性行为(4)规划是对未来事件的系统安排(5)规划是一门艺术，2.项目规划：项目规划是指以项目实施计划为核心的全面综合的调查研究、项目构思、项目创意、规划和技术(1)基于市场和环境分析(2)目的是编制一个切实可行的项目实施计划(3)是

2、一个以计划为核心的反复论证、反复调整和不断优化的过程(4)灵魂在于市场定位和卖点设计(5)生命力在于创意和构思。3.项目规划程序、捕捉、利用和创造市场机会、市场研究、环境信息等。市场研究和预测，资源调查，资源分析，竞争分析，消费者分析，市场形势分析，产品分析，自有资源资本分析，社会资源资本分析，项目规划的书目规划书，4。房地产项目投资规划程序，机会研究：根据市场信息寻找投资机会，机会研究中的一般具体项目，机会研究投资方案构思：方案(初步)中规划的项目市场定位和创意活动(卖点设计、创意设计)。项目规划和目标设计：确定计划经济指标和规划设计。(4)投资方案规划：项目投资运营方案和开发建设方案。可行

3、性研究：项目投资运营方案、开发建设方案及方案调整优化过程的技术经济论证。评价和决策：评价项目计划和可行性研究结论，并对项目投资计划进行决策。市场定位的起源“定位”理论“定位”内涵“定位”理解“定位”理解扩展“定位”原则“定位”定位1。定位理论的起源定位源于营销20世纪60年代，广告大师奥美提出了品牌形象理论1969年，里斯和库伊特首次提出了“定位”理论广告应聚焦于一个狭窄的目标。(3)广告力求创造“第一”，在消费者心目中创造令人难忘和困惑的优势。2.对“定位”的理解(1)定位的概念不限于营销。(2)定位是对市场的发现和挖掘。定位的基本目的是“发现市场”和“开拓市场”。(3)定位的关键是找到消费

4、者的心理坐标位置，这是一场“心与心的战争”。(4)良好的定位容易形成竞争优势，但定位本身并不是竞争优势。(5)定位的目的是形成产品开发、设计、生产和营销的统一指导思想和原则。“定位”认知的扩展传统的定位内涵已经延伸到以下几个范畴：(1)产品定位：在消费者心目中定位特定产品的过程一般有以下五个层次：核心产品、正式产品、预期产品、附加产品和潜在产品(2)品牌定位：通过产品定位实现范畴扩展后的定位。(3)公司定位：公司通过产品、品牌、实力和形象形成的公众影响力。(4)市场定位：在新产品或项目开发的初始阶段，根据市场调研确定的项目(产品)属性特征、价格、消费者群体等基本因素，4.市场定位原则(1)从众

5、导向原则：受大多数消费者接受信息的思维方式和心理需求的制约。(2)差异化原则：追求与众不同，将你的产品与其他品牌产品区分开来，占据消费者心灵的一角。(3)个性化原则：赋予产品或品牌独特的个性，以迎合相应的顾客个性。(4)动态调整原则：及时调整市场定位策略以适应环境变化的原则。(5)以市场和需求为导向原则：所有定位基础和方向都来源于市场和需求的原则。市场定位定位(1)质量优势(2)价格优势(3)服务优势(4)理念优势(5)功能优势(6)环境优势(7)配套设施优势。(1)影响价格定位的主要因素成本因素目标因素竞争需求导向定价：一种基于买方对产品价值和需求强度的认知的定价方法。竞争导向定价法：根据竞争环境、竞争目标和竞争战略进行定价的方法。(3)价格定位策略价格是企业营销组合中的一个内在因素。价格与产品的价值相关。高价格定位策略：超过市场平均水平的价格定位策略标志着消费状况和财富、商品、高质量标志着服务、高水平、提升商品的档次和形象。低价定位策略：满足大众消费者意愿的市场定位、高品质、中档价格定位、中档质量和低价定位。组合定价策略同一产品不同品牌组合定价不同产品不同质量组合定价，(三)项目投资方案体系项目投资方案