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文档简介

1、第二讲房地产市场营销环境分析,一、房地产营销策划的思想和思路,(一)核心思想 构建适销对路的产品，并使之有效地转化为商品。,一、房地产营销策划的思想和思路,产品,商品,内因,外因,分析影响房地产由产品到商品的两大因素,（二）基本思路,产品,商 品,外部环境,内部环境,经济,政策,人口,技术,市场,行业管理,价格,销售,广告,产品,产品,商 品,外部环境,内部环境,经济,政策,人口,技术,市场,行业管理,价格,销售,广告,市场调查,产品,产品,商 品,外部环境,内部环境,经济,政策,人口,技术,市场,行业管理,价格,销售,广告,市场调查,1.产品策划 2.价格策划 3.广告策划 4.销售策划,产

2、品,商 品,外部环境,内部环境,经济,政策,人口,技术,市场,行业管理,价格,销售,广告,市场调查,1.产品策划 2.价格策划 3.广告策划 4.销售策划,房地产项目全程营销策划,二、外部环境因素对房地产市场的影响,（一）人口环境,人 口,人口总量与人口增长,人口的年龄结构,家庭规模与结构,人口的地理迁移,二、外部环境因素对房地产市场的影响,（二）经济环境,经济环境,经济增长方式,产业结构演进,城市化进程,经济体制,通货膨胀率,家庭收入和家庭支出结构,二、外部环境因素对房地产市场的影响,当前中国房地产业到底出了什么问题？原因是什么？,二、外部环境因素对房地产市场的影响,（三）政策环境,政策环境,财政政策,货币政策,产业政策,区域发展政策,土地政策,住房政策,户籍制度,二、外部环境因素对房地产市场的影响,（四）行业管理环境,行业管理,城市规划的控制水平,房地产行业的管理方式,房地产税费,二、外部环境因素对房地产市场的影响,（五）技术环境 1、改变的房地产市场的传统观念 2、改变的房地产的开发活动过程 （1）影响了房地产业的资本流动量； （2）提高了房地产项目的分析与评估手段； （3）影响房地产的投资价值与决策； （4）影响房地产的交易规模和交易过程。,三、如何利用好外部环境？,一、高预见性！ 二

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