华为STP战略分析

1、2020/6/29，1，华为的STP战略分析，第1组成员：金敏、杜成浩、李东阳刘裕、梁田刚、王丹宇、2020/6/29、2，STP、2020国内市场可分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北，其下可分为大城市、中小城市、乡镇。据调查，我国7大地理区域中，华南华北华东地区的人口密度和消费需求及能力在月中、东北、西北、西南部更强。我国大城市的消费能力一般比小城市和乡镇强。2020/6/29，8，2020/6/29，9，经济发达，人均消费水平高的地理区域，对中低价手机需求大的人追求时尚流行的尖端技术，小城镇和乡镇以低价手机消费为主，追求实用技术，对新技术的接受能力弱。因此，高端产品要向东部沿海等

2、经济发达地区倾斜，中低价产品要向小城镇和乡镇倾斜。2020/6/29，10，心理细分，消费者心理中不同文化群、社会阶层、职业的人不同的生活方式。2020/6/29，11，目标消费者，中青年群体，学生，成功人士和商业，2020/6/29，12，2，目标市场，中低价移动消费市场，消费者对手机的实用性和性价比与年轻人相比，通常中老年阶层更注重低廉和耐久性。接触位置地理因素，中国华中、东北、西北、西南部分中小城市和小城镇，是消费水平特别高的地区，不是中低价手机消费的主要目标市场。2020/6/29，13，中等和高级移动消费者市场，消费者追求个性化和娱乐性，手机追求时尚外观，多种娱乐功能，高技术内容。偏

3、重于普通年轻学生、白领、手机的娱乐取向和全面取向的比较，重视手机的外观、科技含量和娱乐性，更注重选择中高档手机，但由于消费能力的限制，还可以选择选择选择价格比较高的中级手机。成功的经营者对消费能力和生活质量的追求较高，企业导向更偏重于高级手机的选择。为了接触位置因素、我国华南、华北、华东经济进一步发达的居民，这个消费水平高的地区的城市居民是中高档手机消费的主要目标市场。2020/6/29，14，按年龄划分，17-25岁的学生可以成为主要消费人口。作为无薪、时尚的一代，价格和性价比是重要因素，同时，注重多种产品功能、干练的外观、手机纹理。年轻女性比男性更注重产品的外观，年轻人比中老年更注重产品的

4、娱乐功能和外观。中老年阶层和消费能力弱的人更重视手机价格和耐久性。因此，根据消费能力和年龄，可以针对需求不同的目标市场推出差别化手机产品。2020/6/29，15，3，市场定位，2020/6/29，16，根据竞争定位，华为技术有限公司从一开始就是一家强大的公司，华为p系列，苹果和三星等可以竞争的地方也只有极少数。光荣、快乐等手机主要针对中级，努力打造年轻人最受欢迎的最佳技术线路，努力成为年轻人最喜欢的网络手机品牌。与国内机长、风雨VIVO等手机企业竞争。，2020/6/29，17，根据用户定位，企业走向一定阶段，在一定资金和规模后，开始用差别化战略开发差别化产品。针对大学生的时尚娱乐功能优秀的

5、技术高超的发烧友产品上市，针对年轻女性的美丽、小、秘密的隐私、安全、干练的女性手机，针对中年和老年人的安全“老将”的实时观察，针对情侣型手机和亲子手机等差别化定制产品，致力于满足各种消费需求的独特方法是回避强大的竞争对手，不断创新为消费者提供良好用户体验的企业理念，并确保一定的好感度和市场份额。2020/6/29，18，多要素定位，良好的市场份额和知名度，确保足够的资金，我们将产品定位为中高端市场，公司将集中在有利的方向开发产品，公司将致力于更高的技术内容，更好的性能，多种功能，更时尚的趋势的外观，智能手机的技术和时尚趋势，打造高质量的企业形象此时，我们将主要营销地区定位在华南、华北、华北这些消费能力强的地区的大城市。主要针对大学生、白