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文档简介

1、第四组,A,2,A,3,小组成员,A,4,前言,乐天玛特芜湖中央城店于2012年10月31日开业，营业面积达20000平方米，一层是商业街，二、三层是百货，食品，还有配套的大型地下停车场。,A,5,概要提示,乐天玛特介绍,乐天玛特于1998年首店开业（江边店），到2006年，跃居韩国大型超市行业第二，并在全球主要股票市场（伦敦、东京股票市场）上市。2008年6月，乐天集团旗下的乐天玛特通过收购万客隆进入中国市场，首家乐天玛特望京店在北京开业，在中国乐天玛特以北京、天津、山东、辽宁为先期拓展领域，逐步开拓全国市场，全盘接手时代零售后，乐天玛特在中国的门店数将增至82家。预计在2018年门店增至3

2、00家，销售额实现2000亿美元，成为“亚洲零售业之最”。,乐天玛特(LOTTEMART)是乐天集团下属的专营大型超市的子公司。,经营理念和前景,一、具有健全的企业哲学和最高竞争力的世界企业 二、核心战略事业中心的竞争力强化 三、构建新进经营并维持安全的财务结构 四、尖端业种强化和世界市场进入扩大 五、健全的企业哲学的实现,A,6,正文,A,7,背景,2013要来喽预祝大家新年快乐,乐天玛特芜湖中央城店已经开业， 作为零售业的佼佼者，乐天玛特面对这一新的地区，它能够占领市场吗？新年将至，一次契机来了。,A,8,目的,促进销售,A,9,市场分析,竞争对手评估,商圈评估,社区评估,A,10,竞争战

3、略的分析,行业内 的竞争者,购买者,替代 产品,供应商,潜在的 进入者,A,11,行业内 的竞争者,现有企业间的竞争,竞争战略的分析,A,12,替代 产品,商品容易被模仿，电子商务网站和专业性卖场迅速增加。,替代产品或服务的威胁,竞争战略的分析,A,13,购买者,购买者的讨价还价能力弱，购买者消费本着自主自愿的原则，超市不得不采用“低价格、低成本、高质量服务”的策略吸引顾客。,购买者的讨价还价能力,竞争战略的分析,A,14,供应商,供应商讨价还价能力弱，但存在供应商前向一体化的威胁。,供应商的讨价还价能力,竞争战略的分析,A,15,潜在的 进入者,中央城地段未来几年发展空间大，可能会进来相对较大的零售商店。 e.g.苏果，联华。,新进入者的威胁,竞争战略的分析,A,16,促销方案,广告: 公交车移动电视,交通广播,以及公交站台,Pop广告。 人员推销: 超市外搭建促销活动舞台,进行活动展示促销,经常在超市内进行各类商品的样品推销。 销售促进: 秉承超低价格,超高品质,超多选择理念,以低价吸引消费者,并且持续办理Vip会员卡,享受积分优惠,印制促销产品小册子,在超市内的服务台,电梯入口处发放,并且在报纸中夹带发放。,（一）特价促销 （二）赠送促销 （三）情感促销

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