国际贸易理论与实务 高等教育出版社 详细 第十五章_国际贸易的基本程序ppt课件

1、第15章，国际贸易基本程序，2020年6月30日，2，学习本章目标，掌握国际贸易基本程序和交易谈判一般程序，理解询价、报价、还价和接受的含义和法律责任，理解进出口合同的形式和内容，掌握如何签订合同和出口合同的履行程序，2020年6月30日。本章主要内容，交易谈判的一般程序，交易合同的签订，出口合同的履行，进口合同的履行，2020年6月30日。交易谈判的一般程序、谈判的形式：交易谈判可分为口头谈判和书面谈判。谈判内容：名称、质量和规格、数量、包装、价格、装运(包括交货期)、保险、付款方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，产品名称、质量规格、数量、包装、价格、装运(包括交货期)、保险、付款方式

2、等内容一般被视为交易的主要条款。其他条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力都是非主要条款。交易谈判的一般程序：询价、报价、还价和接受，2020年6月30日。5。询问，询问的意思：也叫询问，意思是交易中的一方询问另一方买卖商品的交易条件。询问可以由任何一方提出，也可以由双方同时提出，也可以相互提出。在法律上，询价对双方都没有约束力，只是邀请对方报价。询问方法：口头和书面。询价类型：买方询价，卖方询价，2020年6月30日和6月。例如，请报“帆船”牌中国肉桂，干净，无霉变，水分不超过19%，灰分不超过4%，挥发物不超过1.7毫升/100克，1月份交货的孟买到岸价。请提供中国肉桂全“帆船”品牌，干净，不发

3、霉，水分低于19%，灰分最高4%。不低于1.7毫升/100克，1月份装运，到岸价为孟买.2020年6月30日，卖方询问一个例子。我公司可提供“游艇”牌中国肉桂，清洁无霉变，含水量不超过19%，灰粉不超过4%，挥发物不超过1.7毫升/100克。请出价在一月交货。我们可以提供中国肉桂全“帆船”品牌，干净，不发霉，水分低于19%，灰分最高4%。不低于1.7毫升/100克，1月份装运，CIF孟买，请报价。2020/6/30，8，要约的含义，要约的类型，有效要约的示例，要约的构成条件，要约的有效期，要约的撤回，关于“撤销”的销售公约，要约的终止，2020/6/30，要约的含义是指买卖双方中的一方(要约人

4、)向另一方(受要约人)提出交易条款，并明确表示愿意根据这些条款与另一方订立交易，同时订立合同的一种积极的意思表示。要约既是商业行为，也是法律行为。要约对要约人具有法律约束力。一旦报价人完全接受并按要求做出回应，双方之间的合同关系就立即建立，交易也就完成了。2020/6/30，10，要约类型，要约可以分为几类，包括：出售要约和购买要约。通常，要约是指销售要约，而购买要约通常被称为“出价”。原始报价和还价。原始报价是还盘的相对术语。在原始报价的情况下，还价构成新的报价。单一报价和组合报价。要约的内容只针对某一批货物，即单独要约；要约的标的物有两种以上的规格或等级，如果要约人想同时作出交易并要求受要

5、约人接受，他必须一起接受，即联合要约。，2020/6/30，11、在要约的形式中，要约可以口头作出，而口头作出的要约称为口头要约；要约也可以以书面形式提出，以书面形式提出的要约称为书面要约。在实际业务中，要约大多由卖方提出，但有时也可能由买方提出。买方的报价实际上是一种交货。2020/6/30，例如，我们提供500打人造丝女衫，包装在2007年12月8日洛杉矶港到岸价的标准出口包装中，于明年1月底装运，不可撤销的即期信用证的付款限额应在12月15日前退还。报价500打100%人造丝女式衬衫，2007年12月8日取样，每打75美元，洛杉矶港出口标准包装，2008年1月底装运，不可撤销的唏嘘信用证

6、，请于12月15日前回复。2020/6/30，13，有效要约的构成条件，要构成具有法律效力的要约，必须具备以下四个构成条件：要约必须向一个或多个特定的人发出。要约人必须在要约中表明，他愿意按照要约中规定的条件与对方订立合同。要约的内容必须非常明确。要约必须交付给受要约人。2020/6/30，14、要约的有效期(或承诺期)是指受要约人可以行使接受要约的权利的期间。在国际贸易中，每个报价都有有效期。口头要约，除非双方另有约定，必须立即被受要约人接受，并且要约的效力应当在对话结束时终止。书面要约的有效期可以由要约人在要约中规定，也可以不规定。有确定有效期限的要约应当自要约到达受要约人时起生效，直至有

7、效期限届满。没有规定有效期的要约将照常在“合理的时间”内生效。2020/6/30，15、撤回要约是指要约人以比要约通知更快的通信方式发出撤回通知，并在要约生效前将其交付给受要约人，从而撤回要约并阻止要约生效。任何要约都可以撤回，只要要约人提前或同时以更快的通信方式将撤回通知送达受要约人。2020/6/30，16、撤销要约，撤销要约是指要约人促使要约的效力在要约生效后被消灭的行为。并非所有要约都可以撤销，在某些情况下，要约也不能撤销。根据该公约，如果取消通知在受要约人发出接受通知之前到达受要约人，受要约人收到的要约可以取消。注：如果要约人发出取消通知，当受要约人发出接受通知(如邮寄或发送电报等)

8、时，要约将是不可撤销的。)在取消通知到达受要约人之前；承诺通知到达要约人时，承诺生效。2020/6/30，17，根据销售公约关于“取消”的规定，如果取消通知是在受要约人发出接受通知之前送达受要约人的，要约可以在合同订立之前取消。但是，在下列情况下，要约不得撤销：(一)要约表明接受要约的期限或者以其他方式表明要约不可撤销；或者(b)受要约人有理由相信要约是不可撤销的，并且受要约人已经按照要约的信托行事。2020/6/30，18、要约的终止，要约的终止是要约效力的丧失。要约的效力在某些条件下可能终止。根据公约，要约无效的终止存在于以下四种情况：超过要约规定的有效期。受要约人拒绝或提出反要约。要约人

9、有效撤回或者撤销要约。不可抗力等其他具体原因。2020/6/30，19，还价的含义，还价的性质，还价的形式，2020/6/30，20，反要约的含义，反要约是指受要约人在要约的有效期内，因不同意或者不完全同意要约人在要约中提出的交易条件，以口头或者书面形式提出修改意见，并交付给要约人。受要约人收到要约后，如果不能完全同意要约的内容，并希望进一步协商，可以对要约提出修改意见，并发回要约人。2020年6月30日。21、还价的本质，还价是对原报价的拒绝。一旦还价，原报价将失去效力。还价与要约具有相同的效力，也就是说，还价是新的要约，一旦被接受，合同立即成立。一旦提出反要约，双方的立场就发生了变化，反要

10、约人从最初的受要约人变成了新的要约人，而最初的要约人变成了新的受要约人。单笔交易通常需要重复还价，但还价不是一个必要的程序。2020/6/30，22，以还价的形式，可以口头或书面提出。一般来说，还价的方式应该尽可能与发盘的方式一致。要约人可以约定还价的方式。为了节省成本和简明起见，还盘的内容比报盘的内容简单得多。还价只需要提出异议部分，因为双方已经知道其他内容，所以没有必要重复。2020/6/30，23，接受，接受的形式，有效接受的构成要素，销售公约关于“接受”的规定，延迟接受，撤回接受，2020/6/30，24、承诺的含义和性质，所谓承诺，是指受要约人在要约的有效期内收到对方当事人的要约后提

11、出的承诺，在法律上称为承诺。承诺的法律后果是交易成立，即合同成立，双方将承担合同规定的义务和责任。2020年6月30日，25，验收形式。在实际业务中，接受可以通过口头和书面的方式来表达，在某些情况下也可以通过行为来表达。如果承诺是以行为的方式表示的，它必须得到要约条款的允许，或者它必须是已经形成这种方法的当事人之间的惯例。接受的形式可以由双方同意。这里有两个接受的例子：10号接受你的提议。(你的报价十日接受)10日确认你的报价。(您的报价第十次确认)，2020年6月30日。26，有效接受的要素。根据该公约，合法有效的接受必须满足以下四个条件：接受必须由特定的受要约人作出。必须明确表示接受。接受

12、的内容必须与提供的内容一致。承诺必须在要约有效期内交付给要约人。2020/6/30，第27条，销售公约关于“接受”的规定，即表示接受要约但包含补充、限制或其他变更的答复，意味着要约被拒绝并构成还价。但是，表示接受要约但包含附加条款或不同条件的回复，如果所包含的附加条款或不同条件并未实质性地改变要约的条件，则仍将构成接受，除非要约人在没有不当延迟的期限内以口头或书面形式通知反对该差异。如果要约人未提出此类异议，合同条款应以要约条款和接受通知中包含的变更为准。关于货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方对另一方的责任范围或争议解决等的附加或不同条件。被视为实质上改变了要约的条件。202

13、0/6/30，28，延迟接受，包含在超过有效期或在合理时间内交付的通知中的接受，是延迟接受。逾期承兑原则上无效。但是，根据公约第21条的规定，逾期承诺在以下两种情况下仍然有效：如果要约人在收到逾期承诺后立即以口头或书面形式通知受要约人；或者，如果载有逾期承诺的信件或其他书面文件表明它是在正常传送和及时交付给要约人的情况下发出的，即有不能归咎于受要约人的理由，则逾期承诺具有承诺的效力，除非要约人毫不迟延地以口头或书面形式通知受要约人他认为他的要约已经期满。由此可见，逾期承诺的效力主要取决于要约人。2020/6/30，29，撤回接受。承诺通知发出后，受要约人认为有必要阻止其生效，并可以在生效前撤回

14、。承诺在同意通知送达发行人时生效。因此，撤回通知必须在承兑通知之前或同时送达发行人，以便撤回承兑。该条款与要约的撤回条款一致。2020/6/30，30，交易合同的签订，交易合同的形式和格式，出口合同的建立和生效，2020/6/30，31、交易合同的形式和格式，销售合同可以是口头形式、书面形式或行为形式，但口头形式很少，而行为形式更少。书面合同可以是某种格式，也可以是信件、电报、电传文件等形式。这里，“特定格式”可以是固定格式或非固定格式。买卖双方可以采用正式合同、销售确认书、协议、备忘录等。也可采用上述信件、电报、电传文件等。常见合同形式：正式合同和简化合同，2020年6月30日。32、出口合

15、同的订立和生效，以及通过口头或信函、电传、传真、电报、电子邮件和电话等方式达到的成交条件。一般转换成正式的书面合同，由合同各方签字确认。买卖双方协商一致，订立销售合同。但是，合同的成立并不意味着合同有效。合同的有效性取决于它是否具备成为有效合同的各种条件，包括实体条件、形式条件和程序条件。2020年6月30日，33、合同生效的条件和实质性条件(也称实质性要素)主要包括：1)当事人具有法律资格；2)双方同意；3)合同内容合法。正式条件。也称为形式要求，它要求合同必须是书面形式。程序性条件。这只有在某些情况下才是必要的。例如，在通信交易的情况下，如果一般方要求签署确认函，则合同将在签署确认函时成立。在许多国家，有些合同需要得到国家机关或其委托机构的批准才能生效(批准程序)。2020/6/30，34，合同生效的隐含条件。合同的生效还取决于某些隐含的条件。根据公约和中国合同法，合同的效力还必须满足以下默示条件：国际货物销售合同的标的物必须合法。