守护百分百销售训练

1、守护百分百产品训练及推动策略, 保险宣传日,2013年，为进一步加强保险公众宣传工作，不断提高全社会保险意识，中国保监会决定，将每年7月8日确定为全国保险公众宣传日，该宣传日的主题是保险，让生活更美好。 工作再忙，别忘了投保，毕竟保100万比挣100万容易多了！, 保险的分类,保障型保险的意义是保障人的身体和生命安全，也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的救助！ 年金型保险的意义是提前规划，通过较长时间的积累创造巨大的财富价值，真正意义的提供教育金的支持和养老金的补充！,出生,现金流,生、老、病、死是每个人必经的经历,生有所育,老有所养,病有所医,故有所托,上大学前,上大学后,

2、结婚,参加工作,子女上大学,子女出生,退休,保险是什么 是爱、是责任、是应急钱,胡适著名思想家、文学家、哲学家,保险的意义，只是： 今日做明日的准备 生时做死时的准备 父母做儿女的准备 儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱； 不能做到这三步，不能算做现代人！,爱责任,幸福的奥秘,总有一些无法预知的东西 让爱中断 让责任难以继续,爱家人 更爱自己 在这个特殊时期，给自己多一份关怀！,仅供内部使用，请勿外传,颗粒归仓，必有奇招,没信心,产品贵,客户少,技能差,产品接招,01,02,03,两大技能，基础市场杀手锏,平

3、台赋能，高效拓客成交,资源有限，投放给最需要的人,新人吐槽,注：平台具体开放时间后续通知,仅供内部使用，请勿外传,两大技能，基础市场杀手锏,自带促成技能,给付所交保费后，重疾保障仍然至终身 有助于新人助攻保险意识不高的客群,形态优势，轻松PK客户需求,自带PK技能,仅供内部使用，请勿外传,9,平台赋能，高效拓客成交,自带促成 技能,线上化 投保平台,大量拓客,自助投保,快速出单,一键转发,具体上线时间 后续通知,仅供内部使用，请勿外传,资源有限，投放给最需要的人,房子限购,车牌摇号,学位限户,把握稀缺资源 把握可售时间 因为有“限” 更有价值 ！,大牌限量,仅限 1年内 新人*,仅供内部使用，

4、请勿外传,保障内容,投保年龄,生存金,0-55岁,产品组合：主险定期两全险+附加终身重疾,主险：至60/70/80岁；附加险：终身,10/15/20/30年,产,品 责 任,保险期间,交费期限,60或70或80岁生存，给付主附险所交保费的100%,重疾金,身故金,18周岁前给付所交保费，合同终止 18岁（含）后给付Max（保额，组合现价），合同终止,发生80种重疾给付Max(保额，组合现价），合同终止,产品形态（1/2）,注：主险可单独投保，具体责任见条款。,产品形态(2/2),仅供内部使用，请勿外传,产品费率,每万元基本保额组合费率如下： 60岁给付生存金 70岁给付生存金 80岁给付,仅供

5、内部使用，请勿外传,14,保额示例,守护百分百虽然保障终身，还给付主附险所交保费，但仍能为客户提供较高的保障,说明：以上数据以80岁给付生存金/20年交为例，年交3000元 仅供内部使用，请勿外传,总保费 6万元,0岁,10.6万 11.2万,30万 32万,35岁,5倍杠杆,近2倍杠杆,佣金,考虑产品形态有竞争力，为避免替代，佣金率较在售主力保障产品略低,保费3000，收入2000！ 首期佣金：3000元*35%=1050元 训练津贴：9001400元,获取津贴 助力新人,避免替代，佣金略低,仅供内部使用，请勿外传,内容,起保点,主要投保规则,主险附加重疾组合投保时，年交保费2500元 单独

6、投保主险时，主险年交保费2500元,搭配规则,主险附加重疾投保时，主险保额/附加重疾保额比例需1:1 主险可以单独投保 可搭配轻症/重疾豁免、附加E生保、一年期医疗/意外等,仅供内部使用，请勿外传,守护百分百产品训练,产品五大亮点,守护百分百闪光点,1,2,3,4,5,高杠杆：0岁男20年交，70岁领取，保额100万，保费仅10800近100倍杠杆,本金返还保终身：交多少，领多少，身故重疾终身保。本金领取年龄：60岁，70岁，80岁可选。本金领取后，身故或重疾保终身。,功能多：保障金，养老金，传承金。,起保点低：2500起保，年轻人购买压力小。,等待期短：重疾等待期90天,保险姓保,仅供内部使

7、用，请勿外传,30岁男士100万保额20年交， 70岁领取，年交保费28000元,身故金：教育生活父母 重疾金：治病养病养家,保障金：身故或重疾100万,56万 养老金,身故金：传承金，爱谁就给谁 重疾金：治病养病不拖累子女,100万重疾金或传承金,主险两全 附加重疾,30岁,“我可以等，保险也可以等，但风险不等人，反正早晚都要买，早买早受益，你能想到的都不叫风险，想不到的事发生了才叫风险（讲个故事）” 谁都不能预测未来的三五年会发生什么，就是因为未来谁都无法不能掌控。现在不买，三五年以后您不一定买的上，就算买的上，也会面临三个贵： 第一个是贵，年龄大了，保费肯定贵。 第二个是更贵，加保前万一

8、身体发生一些情况，就是次标准体就会引起加费。 第三个是非常贵，万一被拒保，会造成终身遗憾。,核心疑惑点：等等再说吧,销售训练：异议处理,销售训练：异议处理,异议处理的最高境界就是不处理，把客户的异议当成耳旁风，说什么都刮过去都行了。不管客户提出任何异议，建议不处理，而是说“好的，这个问题我知道了，先听我讲完好么？”其实很多客户到最后都把问题给忘了。,异议处理核心思想,销售训练：异议处理,1.“守护百分百是最适合您的产品，就这个吧！” 2.“把身份证拿出来，我帮您看一下具体年龄，看看多少钱，买不买没有关系” 3.“别担心，你能买不能买还不一定呢！资料需要拿到在手机里核一下，看能不能过去，核保通过

9、才能买呢！” 4. 买保险不是花钱，是存钱，有事雪中送碳，没有事锦上添花！趁健康的时候存点钱让保险公司替咱承担风险，到老本金还返还，何乐而不为呢？保险就是在不需要的时候买，需要的时候才能用上的特殊商品！ 5.“别担心，我们的保单都有20天的犹豫期，保单签收之后，20天以内您可以无条件退保，没有任何损失，就这吧，打开金管家保单服务掌上保,销售训练：自然促成,促成的决心，就是今天一定要买,为什么会在今天买保险的四个理由：,1、今天是您这辈子最年轻，最健康的日子,今天申请保险通过率最高。 2. 今天买是保费最便宜的时候，如果过了生日，同样的方案保费会贵500元，20年就省了一万多。 3. 今天买今天

10、就会拥有保障，反正早晚都要买，早买早受益。 4. 今天开始您会拥有一个专业的寿险顾问为您服务，就是我哦。,销售训练：决心促成,守护百分百销售意义,1. 保费低，保障高 2. 杠杆大，承担的责任重大。 3. 人一生罹患重大疾病概率72.18%，转移风险是刚需。 4. 对于负债客户，更是刚需。 5. 两全保险，返还保费后，继续保障至终身，相当于“免费保”。,对客户好,对新人好,好销售： 0-55岁，受众广，客源更多。保费便宜，保额高，还本，还本后还能保终身，这款产品令无数产品专家折腰，自己都不敢相信公司会这样设计产品，具有爆品的品相 佣金高且容易计算,还可以拿到岗位津贴 0-3个月，留存更容易，能

11、让更多的新人留下来，完成过渡期，是一次改变的机会； 4-6月是新人最难过的日子，缘故用尽，新客未成； 大单促转正:三张守护就可以完成。 入钻容易： 月做两件业绩，纯寿险轻松入钻，搭配综拓更容易，轻松过考核 独有的销售资格，自带PK功能，笑傲江湖,对主管好,提升收入的救命产品 提高团队士气的产品 提升活动率钻石的最有效产品 抢占市场最好的产品 最容易销售的产品 团队快速发展的核心武器,守护百分百销售话术,您的免费保镖,陈先生，您今年30岁，假如有这样一个保镖，每年您只需支付2800元年薪，仅支付20年，一共支付5.6万，他就会尽职的保护您一辈子。当然我们希望您一生平安，可万一发生身故或者80种重

12、大疾病，他会最低赔给您或者您的家人10万；如果您到60岁平安无事，这个保镖就会把您付给他的20年的年薪全部退给您，让您养老无忧，然后继续保护您一辈子，假如以后万一有大病发生，保镖会再给您10万用来治病，没有发生重疾，百年之后我们走了，保镖还会留10万给您最爱的人。陈先生，如果真的有这样一个保镖，您要不要请一个？,抽烟人群的销售话术,业务员：黄先生，您抽烟吗？ 客户：抽烟 业务员：那您抽烟多少年了？ 客户：十几年了 业务员：十几年了，那您有没有想过戒掉？ 客户：想过 业务员：但是戒不掉，对吧？ 客户：对 业务员：那想问黄先生，您抽烟抽什么牌子的？ 客户：玉溪 业务员：一包多少钱？ 客户：20块

13、业务员：这一天要抽多少？ 客户：一包 业务员：一天抽一包，20块钱，是吧？ 客户：是的,业务员：抽烟呢对人身体确实有害，但您确实又戒不掉，那也没有办法，但是，我想问您个问题，您刚才说想戒又没有戒掉过是不是？ 客户：是 业务员：假如说今天晚上一夜之间全国抽的这个牌子的烟涨价了，涨到40元，明天早上您起来，您发现涨到了40元，您是选择抽烟还是选择戒烟？ 客户：抽烟 业务员：继续买？是吗？ 客户：是的 业务员：40元您也买，是吗？ 客户：是的 业务员：那这样吧，黄先生，您就当烟涨价了，每天放20元在这里，我马上让你拥有一个，交多少，返多少，有赔大钱，无病传家宝的健康保障。,不抽烟人群的销售话术,业务

14、员：黄先生，您抽烟吗？ 客户：不抽烟 业务员：您不抽烟，那太好了，没有不良嗜好，您看，抽烟对身体有害处，每天需要10块20块，30块，是不是？ 客户：是 业务员：那我想问一下黄先生，这么多年您不抽烟，有没有把别人抽烟的这20元钱存下来？ 客户：没有 业务员：所以，您就当您抽烟，每天存20块钱在我这里，您就马上拥有一个交多少，返多少，有病赔大钱，无病传家宝的健康保障。,电话销售是最好的途径,1. 打电话是效率最高，最不容易拒绝的销售方式。 2. 打不来就打死，打死的根本不是你的客户，和你有缘份的人一打就买。 3. 我今天目标一定要销售3单守护。 4. 只要打不死，就往死里打。 5. 一勤天下无难事，一懒天下万事难，勤能补拙。 6. 你不要没有人给你，你不求没有人给你，你不要求没有人给你，你没有强烈的愿望没有人给你。 7. 春风吹战鼓擂，我不打你我打谁。,电话销售话术,您好:不忙吧！ 我是