少儿托管及特色辅导培训计划项目书

1、.少年管理和特色指导训练计划项目书(粗暴)一、项目介绍项目名称：少子保育和特色指导训练中心经营范围：少子保育、放学后指导、营养配餐服务语言数英物理化学等学科指导琴书画、舞蹈、演讲、文章等培训项目投资： 10万元地点的选择：将军大街六中和明德小学附近项目概述：设立儿童保育服和特色指导训练中心，组织部分留守儿童，召集有管理饮食、管理、学习指导方面爱好的少年，邀请专业教师通过有效管理发展其特点的系统，培养孩子的自学能力、独立生活能力、团队合作精神二、市场分析目前，兴国县留守儿童的管理已成为国民必须尽快解决的紧迫问题，好好睡孩子，好吃吃孩子，气氛浓郁、安全可靠的比较规范的管理中心是平民、社会和政府的号

2、召。 1 .市场需求分析现在兴国县有十几所中小学，有很难管理的问题。 据不完全统计，各中小学平均有约三千名学生，新生入学需要约20%的管理服务，各课工作需要约30%的指导，音体美等特色指导约20%，单科一对一或一对多指导约10%。2 .市场竞争和前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。 目前，兴国县开发家庭教师，托管服务市场时间不长，质量不高的问题普遍存在。 成长避免短命，发挥自己的竞争优势，创新发展，就会胜利，迅速成长。 有实力应该采取“全方位发展、多样化服务、优质服务、特色服务取胜”的经营方针。三、成本预算1 .工资预算说明：专业科目的指导老师不做工资预算，所以不考虑经营成本

3、。 组织一个班录用另一位指导教师，只能取得成果。 (见辅助销售目标的说明)2 .投资预算第一年投资额在10万元以下，随招生人数阶段性增加的战略投资。 (说明： 1、只是修复原来的经营场所的简单内装。 2、活用原来经营场所的基本设施，不改建新建。 (请参见。)3 .经营成本预算(1)学生伙食费：首先每月30名学生，每月伙食费平均3元，每天伙食费270元，每月30日每月伙食费8100元。(2)房租和自来水每月约2000元(3)后勤工资每月约2000元。(4)课后作业指导教师每月约3000元(5)饮水、办公用品、日用品、奖品等约1000元(六)管理者工资每月1500元四、损益分析(1)达到招募目标：

4、每年270人，即每月30名学生(不包括学科指导，暑假的寒假特色训练和一对一的专业指导)。(2)主要销售目标：年销售额： 243000元(30*900*9)。(3)指导营业目标：年销售额： 146300元。说明：每月招募4人，每小时索取50元(一对一指导)。4人50元16=3200元3200元9=28800元每周在集体指导课，每班11人15名学生。x500元/月=7500元7500元9=67500元15人暑假，周末琴棋书画特色训练收入先估计第一年收入50000元。2 .投资收益预算主要营业利润=年销售额总成本=243000-171009=89100元辅助营业利润=年总销售额-计入总额的其他费用=

5、146300元-102410-2000=41960元毛利=主营业利润辅助营业利润=89100 41960=131060元五、损益预测(1)每年招收1080名学生，每月有80名学生担任保本经营。(2)每年有1080多名学生，即每月有80多名学生受益。(3)一年内不到1080名学生，也就是每月不到80名学生会出现赤字。(4)按计划每年招收l 920名学生，每月招收160名学生，利润为93.1万元(每月招收160名学生：实际上是每月招收60名学生的重复)。六、风险预测(一)选择经营场所的地理位置是否合理；(2)地点和学校的地理位置是否合理(3)对竞争对手的理解不足(4)实际投资超过预算(5)管理制度

6、不完善(6)教师的质量问题。控制方法：选择经营场所要进行实地调查，选择几个方面，提出几个方案，让专家对最佳方案进行评价。 有条件地让经营场所周围的居民进行舆论调查，可以为决策提供有利的依据。在学校和地方之间，充分考虑必要的接送时间、交通工具等，避免迟到。加深对竞争对手的理解：现实是虚弱的，他有我，他没有我，并且价格合理。每项投资都要进行经济核算，放松预算，或上下互补。教师要进行严格的评价，质量要严格管理。七、相关法律法规(根据民法通则第18条的规定，监护人必须履行监护责任。 保护被保护人的人身、财产和其他合法权益，除保护被保护人的利益外，不得处理被保护人的财产保护人不履行保护责任或者侵犯被保护

7、人的合法权益的，应当承担责任。 给被保护人造成财产损失的，必须赔偿损失因此，本公司管理孩子的，实际上必须承担保护孩子的责任。 防止孩子(被监护人)有什么损害，防止孩子对外造成什么损害，不必要的赔偿责任(根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，缴纳社会保险，保护员工的合法权益。八、人员机构设置管理方式1 .组织结构和功能范围2 .领导能力3 .制定岗位职责从上到下对每个岗位制定责任、权利、行为规范。4 .管理模式社长部门经理职员的直接指挥方式。实施等级管理：自上而下：部门经理对社长负责，职员服从部门经理的工作分配自下而上：员工有问题提交给部门经理，部门经理反映给社长。引进竞争机制、激励机制

8、：重视个人业绩表现，部门经理、主任、员工不固定，成为能人。管理方式人性化：调节员工情绪，发挥积极性，提高工作效率。使用标准：专家：本科毕业，具有国家认可的资格证书。社长：合作由双方选举产生。员工标准：大中专业，道德品质优良，责任感强，努力工作。5 .建立管理制度员工规范、岗位职责、待遇、工作奖励处罚、晋升、财务、安全防火。九、营销战略1 .服务说明和定价(1)午托：接送孩子、午饭、指导工作、午睡450元/月(2)白天晚上托：接送孩子，午饭，指导工作，午睡，晚饭，淋浴指导工作，晚上9点家长回家800元/月(3)代替各科家庭教师： 50元/次(4)单科课程指导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、

9、美术音乐等300元/月(5)课外知识指导：道德教育、情绪控制教育、资产管理教育等300元/月(6)特殊服务：孩子生病回到学校上课或白天学校发生的事情，马上提供30元/次的合作说明：托管服务(午托，下午托)以45个月为一学期计算。 家庭教师、指导课每月一期计算。管理服务招收4个班，每班招收50名学生，寒冷的暑假总是提供服务。指导班，15个学生中就有一个班。2 .经营计划(1)地点定位：选择交通方便的地方。场所周围的学校有4所以上。选定的地方在旧市区。场所面积在500m以上。(2)经营场所的设定：营销战略：加强联系，不断理解，提出新事物，满足需求。市场营销手段：1 )熟人的推荐：利用熟人的介绍。2 )宣传促销：学校利用学校关系，推进促销。3 )宣传推进：在各学校设立据点进行宣传推进工作，特别是中午、下午放学后进行宣传。4 )职场宣传：到学校门口和学校周边的居民区分发单张。5 )电话热线：接受监护人的咨询、推进和投诉。6 )人员销售：直接销售。7 )街道设置点：进入各街道居住委员会设置招募所，进行宣传推进。3 .经营计划把促进新生入学的工作作为全年的重点。销售指标关系到个人、经济效果。做好各学校、町内町内委员会的宣传、宣传工作。宣传单必须立即送达准消费者。为了实现主要营