创说会运作课件

1、创说会运作,目 录,目 录,创说会的定义,有人参会 有人排队等号 有人参加面试 会场秩序井然有序,目 录,创说会流程图,目 录,会前准备 1、会场的布置：（简洁、大方、宽敞、明亮） （1）海报张贴 （2）路标指引牌 （3）摆放桌牌，应聘者在各部对应区域就座； 2、材料准备：（2人） 工具：签到表 性向测试表 桌牌 初试提问表（每位考官一份） 影音及课件：理财中心系列视频资料、中国人寿公司及理财中心发展介绍、职位发布,3、设备工具准备：（1人） （1）笔记本电脑、音箱、投影仪 4、礼仪人员（2人）选择两名形象气质佳的人员担任，站立迎接，微笑服务；其中一位引导签到，发放登记表，另一位负责在登记表上

2、编号，引导到等候区； 引导人员（场内、场外各1人） 5、推荐人：带领准增员到等候区填写表格，对其资料要进行补充并注明推荐人意见，写的越详细越好；陪同准增员观看公司视频，并进行讲解；就行业和公司再次进行沟通；发现准增员的动摇点可在登记表上进行补充；登记表送到签到处等待叫号面试；全程陪同，送入面谈室后在外面等侯；登记表填写后就不能再让准增员接触；,注意点：切忌过度赞美，推荐人是给他提供机会的人，要敢于对准增员 提要求，手机，着装，纪律等；告知有淘汰率，不是任何人都 有机会，面试时要好好表现；,参考话术： 王姐，今天呢我也就是给你提供一次机会，能不能抓住这个机会就看你的面试表现了，当然作为朋友，我特

3、别希望你能面试通过 但是既然是面试就免不了有淘汰率，不过我想以你的条件一定没问题，等一会我们了解完公司的具体情况后会有一个初试环节；,会中流程 14：00所有人员到位 14：00开始播放理财中心辉煌国寿视频 14：30正式开始 （1）主持人出场致欢迎词，渲染气氛，推出主讲人，时间3分钟。 （2）第一主讲人自我介绍，树立讲师威信。从现代择业观开始谈起，沟通寿险是一个什么样的行业，中国是一个什么样的公司，理财中心是一个什么样的单位，时间15分钟。 主持人发布招聘岗位及职责要求，时间5分钟。,15：00 面试环节 (1) 主持人继续在会场维持秩序；投影播放公司视频宣传片，并答疑解惑，增员人应全程陪同

4、应聘人员。 (2)面试等候时间礼仪开始分发性向测试问卷，主持人和增员人指导应聘人员填表，面试官做好准备。 (3)礼仪人员根据先后顺序进行排号（面试通知书标号），场内人员按号码等候面试。叫到号码时，每2到3人一组由礼仪引导至面试室进行面试。,会中注意事项： 1.提前与讲师沟通，注意控制时间（公司介绍及筹备不宜过长，重点讲解筹备政策及营销经理利益）。 2.专人维持会场秩序，如有应聘人员随意外出，需提醒增员人追踪。 3. 严格按照号码顺序面试； 4.面试环节注意维持会场秩序，用播放视频、政策答疑、填写表格，来留住应聘人员，增员人必须全程陪同，不得随便离场。,会后追踪： 1.面试结束后研讨并通报面试结

5、果，确定通过人员名单,第二天以公司名义进行电话通知面试结果及复试时间、需携带入职证件等事宜； 2.对于当天参加创说会但未参加面试人员，继续追踪，第二天可继续邀约下一场面试； 3.工作人员会后总结并评估，并加以改善。,有效组织创业说明会的重要事项,会前,会中,会 后,选择合适的准增员对象 邀请准增员对象参加创业说明会 再次电话确认参会时间、地点,陪同参观会场 入场就座 观察准增员的感受并做出回应及处理,参会的感受交流、意向征寻 关于面试的再次说明 面试通过的恭喜及说明（未通过的说明及致谢） 促成参加新人培训班,有效配合创业说明会的重要事项,创说会的特点,领导致辞：体现重视，权威讲述，配有佐证,最

6、好请到政府部门的相关领导,专题讲座,高级讲师: xx 先生,创说会的特点,专题时间：全新视角 全新的信息 全新的数据 险商的理念 七个不一样回归寿险增员本质,我的成功之路,2014年1月1日入司 当月成功晋升业务主任 1月6月寿险保费13.5万元 2014年一季度荣获支公司“新秀奖” 2014年6月达标市公司海南旅游奖励,新员简介,新员照片,我成长 我快乐,XX分公司XX区部XX职场职场经理、 高级处经理，团队人数108人。 XX年入司中国人寿，入司XX年来，连续 多年评选为优秀营销员、优秀主管、省公 司国寿精英、诚信标兵等荣誉称号，连续 5年全省一级金质奖章。 国寿总公司颁发XX唯一“终身成

7、就奖”，个人营销十五周年功勋奖。 服务客户5000多名，获得所服务客户的高 度认可。为中国人寿XX分公司XX区部高 级处经理，带领108人的营销团队，精心 服务于寿险业。,主管简介,创业10年 感恩成长,精英简介,精英照片,年加入中国人寿 支公司精英俱乐部成员 支公司精英荣誉会会员 支公司年度战斗英雄 分公司、总公司年度高峰会会员 优秀保险代理人 华人保险大会（IDA） 美国百万圆桌协会会员（MDRT) 能力的提升，是我今生最大的财富,一生的事业 -创业在国寿,位置不同，价值不同,20美金,2.5元,8元,寿险成功人士的五不,不一定要太高的学历， 因为学历不等于能力； 不一定需要太好的口才，

8、因为客户需要的是一份真诚； 不一定需要很好的外表， 因为保险是用心来做的； 不一定需要太好的背景， 因为客户需要的是一份保障； 不一定需要高超的技巧， 因为客户接受是你的为人。,我能行吗?,会场（面试等候区）,主持台,面试官,面试流程,有效创说会的特点,筛选面试：严控标准,面试目的,筛选,促成,+,面试形式,集体型面试 为满足本次面试的效率，采用二对一面试，即由两名面试官组成面试团，对面试者进行压力式面试,形式正规,严肃、认真，体现正规招聘,效率提升,因前期做了职场面试，相对创说会后的面试会比较简单，节约时间，提高效率。,效果更佳,现场多人面试，更利于氛围营造，通过氛围来促成。,甄选标准,五不要,1、年龄在25岁以下，50岁以上的不要 2、态度不端正者不要 3、形象不佳，衣冠不整者不要 4、不能全程参训者不要 5、兼职者不要,面试官安排,主面试官：一人（支公司一把手或分管经理） 面试助理：一或两人（支公司各部门经理或大团队主管） 若仅有一名面试助理，则A.B面试官为同一人,一切为了 有效增员,结语,细节决定成败 规则促进决心,人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读