市场营销观念的新发展.ppt_第1页
市场营销观念的新发展.ppt_第2页
市场营销观念的新发展.ppt_第3页
市场营销观念的新发展.ppt_第4页
市场营销观念的新发展.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、血糖，1。营销理念的新发展，不要随波逐流。1.伟大的营销1。概念：菲利普科特勒于1984年首次提出并于1986年出版。大营销的概念是指在市场壁垒和企业难以进入的情况下，以满足守门人的需求为中心，努力进入市场的指导思想。其核心是全面协调地运用政治、经济、心理和公共关系技巧和策略，赢得看门人的合作和支持，成功打开市场大门，进入市场并开展营销活动。4p 2p(权力和公共关系)2。与一般营销概念的区别：(1)涉及的范围不同(2)营销方法不同(3)时间和投资成本不同(4)参与者不同(5)环境因素不同(6)需求满足程度不同，BG，3，2，绿色营销1，概念：基于传统营销，强调绿色营销最突出的特点是它充分考虑

2、了环境保护问题，体现了强烈的社会责任感。它要求企业在从产品设计、生产到销售和使用的整个营销过程中充分维护环保利益，做到安全、卫生、无污染。2.绿色营销的内容(1)收集绿色信息(2)制定绿色计划(3)定位绿色(4)开发绿色产品(5)设计绿色包装(6)制定绿色价格(7)建立绿色渠道(8)开展绿色营销(9)塑造绿色形象(10)加强绿色管理33545 R管理研究，减少等。关系营销关系营销将营销活动视为企业与消费者、供应商、经销商、竞争对手、政府机构和其他公众互动的过程，其核心是与这些公众建立和发展良好的关系。1.发展关系营销的一般原则：积极沟通原则、信任承诺原则和互惠原则；2.关系营销的一般过程：建立

3、阶段、维持阶段、推广阶段；3.关系营销的主要手段：选择不同层次的市场细分，建立不同层次的客户数据库，细分和组织客户都是关系营销可以采用的方法。关系营销的成功实施依赖于诚实、互利、公平和合作。BG，5，4，个性化营销1，基本条件个性化需求的兴起。传统渠道饱和。信息技术的发展。2.个性化营销：目录销售，电视直销，网络直销，BG，6，5，全球营销，Levitt，1988年首次提出。定义：企业通过全球布局和协调整合其在世界各地的营销活动，以获得全球竞争优势。全球营销的三个重要特征是：全球运作、全球协调和全球竞争。因此，在评估市场机会和制定营销战略时，进行全球营销的企业不应受到国界的限制，而应着眼于整个世界。2.全球营销战略的内容(1)确定全球营销任务，确定目标市场、市场细分原则和每个市场的竞争定位。(2)确定全球市场细分战略，该战略是全球性的、针对具体国家的和混合的。(3)竞争定位市场领导者、市场挑战者、市场追随者和小市场份额持有者。(4)制定营销组合策略，BG，7，日本全球营销策略全球市场发展路径的成功经验：日本的发展中国家，发达国家，发达国家，发展中国家，日本的全球营销网络建立：阶段1:对外部力量的依赖阶段2:建立本地销售公司阶段3:在不发达国家本地生产阶段4:在发达国家本地生产阶段5:面对

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论