05供应链采购管理

1、5.1购买管理概要5.2供应链购买5.3供应链购买策略5.4供应商关系管理5.5全球购买，第5章供应链购买管理，1，3，小故事，甲和乙是大学同学，毕业后加入服装企业购买。 两年后，甲被提拔为购买主管，乙是普通的购买员工。 乙自己努力，以为完成了经理赋予的所有任务，为什么不提拔自己呢？于是就联系了经理。 社长赋予了新任务：公司正在推出新的服装产品。 乙方请向布料工厂询问价格。 很快，乙方带来了报价单、样品，得到了好的布料折扣报价单。 甲方是如何做的，甲方与设计者联系具体布料的要求，原布料工厂根据平时的积累，向其他供应商要求更合适的产品样品，报价，得到供应商的服务承诺，要点：购买全球思考和技能，实

2、际上，购买我们妈妈：爸爸，你应该买下个月的粮食。 (购买需求)爸爸：啊，那你有什么想买的东西吗？妈妈：家里的米还有两天就能吃了。 这个月和家里三个人一起吃饭，吃了40斤米。 预计下个月妈妈来，下个月买15斤米。 但是我听说过几天市场大米的价格会上涨。 反正大米放两个月也不坏。 我们买两个月的米吧。 我得买95斤米。 市场上有现有的大米销售(购买提前期)，后天去买就行了。 (所需时间)大量购买廉价时价格容易变动的商品，实现相当节约，这种库存称为屏障库存。 妈妈：油还没有了，我想我应该买20公斤的油。 (购买计划)爸爸：就这两个买吧(购买审查)妈妈：丈夫，买这些东西大约要300元。 你的工资刚发出

3、来吧。 应该交给你吗？ 爸爸：是的。 妻子不说就忘了。 妈妈：买大米记得后天下班后去市场买回来，那油是我买的。 (采购任务分配)爸爸：那米还是去原来的米店买吗妈妈：那店的米很好吃呢。 但是，据说另一家米店的大米也很好吃，价格又便宜，而且还能送货，你先去那家店看看吧。 如果不好的话，去那家店买吧。 (供应商评价-供应商转换-意向供应商确定)爸爸：是的，后天去见你。 父亲去买米。 爸爸：卖珍珠米吗米店：有。 在这里。 爸爸：这大米好像很好。 (初步检验品)爸爸：几斤？(问最小包装量)米店：有40斤/包和50斤/包。 爸爸：是的，我只需要95斤。 我不知道能否散装出售(订货量和包装量冲突，和供应商联

4、系了)米店：对不起，不能散装出售。 爸爸：啊，那是多少钱(询价)米店： 40斤50元，50斤58元。 爸爸：可以再便宜一点吗(谈判)米店：买100斤就便宜2元，剩下的就不便宜了。 父亲给妈妈打了电话。 爸爸：米的质量很好，价格也比以前买的房子便宜2%，但他不能散装，买90斤，否则只能买100斤，再买100斤就便宜2元了。 (购买需求偏差交流)妈妈：那么，买100斤，两斤米马上就吃了，不通融。 (偏差评价)(需求确认)父亲：那么，买100斤就行了。 (确定购买)米店：好的，请稍等。 啊，对不起，今天生意很好。 我们店只有五十斤，请等一下。 我去仓库拿行李。(供应商库存确定了)父亲：可以，但是今天

5、没有交通工具，能送我回家吗(交货方式：自提、配送)米店：可以。 请告诉我你家的地址和你的电话号码。 父亲：那么，晚上7点之前能送到吗(确认交货期)米店：可以。 爸爸：那笔钱在你们送到我家的时候给你吧。 (确认支付时间)，米店：是的。 晚上6点50分，家里的电话响了。 米店：对不起，先生，路上很拥挤，我可能7点到不了你家，我该怎么办？爸爸：没关系。 我们不着急，但是今晚必须送到。 不然的话，明天我们家一定很饿。 (约定更改交货期，确认重新交货时间)米店：是的，我们已经中途，最晚8点到了。 7点45分大米送到。 米店：对不起我弄错了你的时间。 大米一共114元。 (供应商提出会计申请)爸爸：好的，

6、等一下，先看大米，再把大米放在厨房里。 爸爸：这是114元。 (支付方式：现金支付)米店：好的，谢谢。 欢迎下次再来。 爸爸：这家店真好。 下次让他买。 (供应商评价)爸爸：夫人，这是买米的发货单。 (财务收款)，生活必需品购买=公司生产原材料购买衣服等生活用品=公司购买辅助材料的电气家具等=固定资产购买，第一节购买的概要，第一节购买的概念，购买是指企业根据需要通过购买计划，审查计划，供应商的选定，商务谈判确定价格，交货和相关条件，最终签订合同狭义的理解，广义的购买是指除了通过购买的方法占有商品以外，还通过租赁、贷款、交换三种方法等各种方式获得商品的使用权。 (选择是购买的本质属性)租赁：支付

7、租金取得他人物品使用权的贷款：通过个人信用或友好关系获得使用权的交换：双方通过实物交换获得使用权和所有权。 外国书籍购买的定义， 采购openticationistheprocesofbottaitiningallthegodudsandservicerrequidebyanorinstitionfor of the organisationsmoneyto 2 .前期购买购买过程中订购前的相关工作。 3 .后期购买购买过程中订购后的相关工作。 4 .战略采购宏观范围和长期考虑5 .供给角度的差异。 供应是供应商提供产品和服务的过程，偏重物流活动，购买偏重商流活动。 6 .全球采购去全世界寻找

8、供应商。 除了购买的基本概念之外，还需要知道：公司客户、购买功能、战略采购、后期采购、前期采购、合同、采购、跟进、流程控制、供应商：采购活动的相互关系图、采购与供给的关系、买方、卖方、采购、交易流程、供给、部件、 宝洁沃尔玛，7 .订单、购买、购买订单是购买流程的一部分，在预定条件下向供应商订购是指所有活动，包括从供应商处收到的产品已送到最终目的地，主要用于购买固定资产。 所谓购买，只要是获得物品所有权的活动，就是购买中的商业活动，狭义的购买。除购买的基本概念外，购买和购买的不同，购买的主体和对象，购买的主体： (1)政府(2)事业单位(3)企业(4)个人消费者，购买的对象：有形商品：生产资料

9、和生活资料无形商品：软件、技术、服务项目购买：土建工程等，二、购买类型， 询价、比价购买谈判购买公开市场购买、订货点购买MRP购买JIT购买供应链购买投标购买电子购买、订货点购买订货点是仓库必须订购的警戒点。 到了订货的地方，就必须下订单。 不那样的话，就会脱销。 MRP采购主要适用于生产企业。 是生产企业根据生产计划和主产品的结构和库存情况，逐步导出主产品生产所需的零部件、原材料等生产计划和采购计划的过程。 JIT采购也称为按时采购，是按时生产(Just In Time )管理思想进化的。 其基本思想是以适当的数量和适当的价格，在适当的时间把适当的产品送到适当的地方。 科学采购、供应链采购是

10、供应链内部企业之间的采购。 供应链购买与传统购买相比，物资供求关系不变。 虽然购买的概念不变，但是由于供应链中的各企业之间是战略伙伴关系，购买是在非常友好的合作环境中进行的，所以购买的观念和购买操作发生了很大的变化。 招标采购是指，采购人作为招标人，事先提出采购条件和要求，邀请很多企业参加招标，然后，采购人根据规定的程序和标准一次选择客户，提出最有利条件的招标人签订合同等过程。 整个过程要求公开、公正和偏好。 电子采购是采购者开始的采购行为，包括网络招标、网络招标、网络谈判等，还没有见面的网络交易。 集中采购和分散采购适用于什么条件？ 集中采购的优点和缺点是什么？ 集中购买的适用条件：大宗或大

11、量物品、价值高或总价格高的物品重要零件、原材料或其他战略资源，保密度高，产权制约多。 其适用范围是集团范围实施的购买活动，即跨国企业的购买连锁经营、OEM制造商、特许经营企业的购买。 分散采购的适用条件：少量、单品、价值低、总支出占产品经营费用比重小的产品市场资源有保证，容易配送、有较少物流费用分散后，各基层具有这方面的购买和检查能力。 集中采购(中央采购): 优点：提高谈判能力，规范降低购买成本的购买行为。 缺点：效率低，审查费时间，需要阶段性签字，灵活性低。 分散采购：优点：灵活性强，能迅速响应市场变化等缺点：管理粗放，采购成本和物流成本上升，利润缩小，竞争优势降低等。三、采购的基本顺序、

12、需求的确定、需求的说明、供应商的选择、货款结算、采购合同的签订、货物的检查和入库、订单的跟踪和催促、采购工作的评价、物料需求计划物资的消费定额、合理价格的确定、审查方法的确定：调查法、现场评分审查内容的确定：经营状况、生产能力、技术能力、管理制度， 质量管理，规格说明第5章供应链购买管理，第1节购买概要，第2节供应链环境下的购买管理，第3节供应商的选择和管理，第1，传统的购买模式报价单购买-数量少，价值低的商品和需求商品的购买比价格购买-市场价格混乱的单一小型设备， 工具和批量采购招标采购-重大建设工程项目，新企业寻找供应商，政府采购和采购批量大的情况下，(1)典型的传统采购模式，(1)传统采

13、购模式的基本思想，侧重于与供应商进行商业交易的活动，重视交易过程中供应商的价格比较。通过供应商的多重竞争，从其中选择价格最低的作为合作者。 购买的目的是补充库存，就是库存购买。 (3)传统购买模式，(4)传统购买模式的特征，(1)基本思想购买活动以订单驱动方式进行。 任务基于用户的需求订单生成，任务驱动采购订单，采购订单驱动供应商，供应链系统按时满足用户的需求。 总目标是以最小的总成本提供满足企业需求的材料和服务。 二、供应链管理环境下的采购管理，(二)供应链管理环境下的采购管理的特征，1 .从库存驱动向采购驱动信息方式的变化大大缩短了用户的响应时间，大大简化了订购合同的手续，面向流程的管理采

14、购物资直接进入制造部门；2 .从采购管理到外部资源信息及时准确，优化库存和生产成本实现几个“零”化管理(零缺陷、零库存、零交货期、零故障、零废弃物、零事故、零资源浪费)3.从一般的买卖关系向战略伙伴关系库存问题风险问题协议问题转移3、供应链采购模式；(1)集中采购模式采购组织同时实施多企业采购(大企业集中采购战略、中小企业共同采购战略)；2 )时间内采购模式追求无库存的生产系统或最小化库存。 (3)全球采购模式利用全球资源，基于电子交易平台，整合互联网技术和传统工业资源，寻找全世界供应商和质量最好、价格合理的产品。 (1)集中采购、集中采购对于分散采购，即采购组织同时实施多家企业的采购，全面掌

15、握多家企业的需求情况，与供应商签订统一合同，实现大量采购，利用规模优势，提高谈判能力，大幅度降低采购成本。 建议一议：集中购买的优缺点：提高谈判能力，规范降低购买成本的购买行为。 缺点：效率低，审查花费时间，需要阶段性签字，灵活性低。 的双曲正切值。 案例资料，2004年与中国武钢、唐钢等大型钢铁企业达成合作意向，成立了合营企业，通过该公司为该钢铁企业提供了年约1200万吨的铁矿石。 估计协议的购买价格约为25美元/吨，到岸的价格约为59美元/吨，与当时120美元/吨的澳门矿到岸的价格相比，购买成本下降了5成以上，大幅度降低了企业的生产成本。 (2)JIT，1，基本思想：以适当的时间、适当的地

16、方、适当的数量、适当的质量提供适当的产品的目的：减少库存，将浪费降到最小。 在要求时间内，Right price 从合格的供应商的Right time 获得正确价格Right quantity 中正确数量的Right quality 满足质量要求的物品和服务，JIT采购的整体目标，5R目标：请考虑什么是正确价格，越低越好。 JIT采购的总体目标，Right price，注意：质量并不越高越好，要避免质量过剩，以“性价比”来衡量必须满足生产要求的成本和质量。 JIT采购整体目标、Right quality、交货期的重要性：保证企业生产能按计划继续进行的合理库存，降低库存成本。 JIT采购的总体目标、Right time、大批量、少批量采购的优点和缺点是什么？小批量采购的优点和缺点是什么： JIT采购的总体目标、Right quantity、趋势：联系供应商的集中化同盟。 请考虑一下JIT采购整体的目标，Right supplier，现实的5R能否同时实现，JIT采购整体的目标，