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文档简介
1、a,1, 掌握核心科技,众所周知，在一轮又一轮家电价格战中，众多家电品牌纷纷降价，以博取消费者的信赖。而格力却对此无动于衷。早在2004年，国美进行“空调价格”大战，对所有的空调进行降价促销销售。其中一款格力空调降价达40%，格力要求终止国美继续降价，国美坚持降价。最终格力总部宣布:国美不按照格力的规则处事，格力决定把国美退出自己的销售体系。,Case:,格力拒绝与国美签单,1.格力宁可退出国美，也不降价的价值观念在电商大战中正确吗？,“我要定一个我合理的价位。我用这个价位跟你营销，你不销我可以到别的地方去卖。”,格力总裁董明珠,从此格力开拓了一种新的销售渠道，硬是在全国建立立了10000多个
2、格力专卖店。 格力在渠道上进行的十几年耕耘，终于突破了国美的渠道话语权的“底气”。,中国证券网：胡润7月22日发布2013中国品牌榜。在200个最具价值的中国品牌中，上榜的民营品牌达到98个，国有品牌94个，另有8家外资控股的中国品牌上榜。格力电器以170亿元的品牌价值夺得“2013家用电器品牌价值排名”第一名，并位居“2013最具价值国有品牌”第25位。 2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。,你认为格力在营销中坚持高定价的原因是什么？,格力目标：做世界一流的产品，服务于全世界。,格力价格定价的影响因素,一、企业的定位影响定价,定位中高端品牌。,格力坚持质量领先，抬高制造成本,二、成本决定产品定价,高昂的研发与广告费用,格力坚持以成本为导向的定价原则,让天空更蓝，大地更绿,三、科技创新助力格力价格飞跃,格力掌握核心科技。,精品空调，格力创造。,四、格力准确分析市场，合理定高价格,定位中高端，需求弹性小,不完全竞争市场,品牌是企业对产品质量的承诺，传递情感与理念，好的品牌能无形的虏获消费者的心灵。,五. 品牌价值提升产品价格,涨价会引起抢购反常情况,六、消费者心理对空调价格的影响,消费者存在“一分钱一分货”的观念。,格力坚持高定价的思考 ：在营销策略之道的选择中，没
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