分析并评价可口可乐的国际营销策略

1、分析和评价可口可乐的国际营销战略。 集团成员：可口可乐公司背景，可口可乐公司(Coca-Cola Company )成立于1892年，总部位于美国乔治亚州亚特兰大，是世界上最大的饮料公司，拥有世界48%的市场占有率和世界前三名的饮料两项(可口可乐低热量可口可乐排名第三)可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮料、果汁、茶和咖啡，是世界上最大的果汁饮料销售店(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一雪碧是增长最快的饮料，其他品牌是伯克的root beer、水果国和大浪。 可口可乐公司的产品组合、汽水定位、品牌名称的目标消费者可口可乐忠实的消费者是孩子，从年轻

2、人到中年范围很广的主要是年轻的是培养消费者忠诚并成长后，继续选择本产品的雪碧柠檬和冰薄荷味：运动健儿挡泥板大胆追求个性的下一代年轻人健怡可口可乐爱喝可口可乐，但害怕汽水卡路里高的胖一族引人注目的汽水饮料大胆、创新、追求个性的下一代年轻人，不包括气饮料的定位，水的市场定位、可口可乐的营销战略多年来， 可口可乐公司实践市场营销三环，符合环境的战略到1984年为止，三环代表的是三a能买到：可口可乐公司产品的零售价合适，让消费者能买到的购买：可口可乐公司产品的市场铺路率乐意购买：以消费者喜欢可口可乐公司的产品，乐意购买和喝为目标。 营销战略的转换，随着市场和消费者消费特征的发展和变化，在1984年，可

3、口可乐公司根据销售业绩和公司的条件，把营销战略从3A发展成了3P物：可口可乐公司的产品不仅对消费者有购买能力，而且消费者获得的收益价值也是他的支付到处都有。 必须把可口可乐公司的产品渗透到市场的各个角落，让消费者随时随地都可以轻松购买。 心中优先：可口可乐公司的产品不仅受到消费者的喜爱和接受，还占据消费者的心，以成为其优先产品和品牌为目标。东西有价值，得到产品，在无处不在的舞厅、理发店、办公室、电车等随时可以使用。 早期的可乐推销员哈里森仲斯在1923年说：“为了避免喝可口可乐。” 无论哪里，要成为消费者的心，需要以下两个。 品牌，以心为先，销售优质产品，销售优质产品既不说话也不飞，必须具有被

4、广泛接受的有用功能。 如果习惯了可口可乐的味道，就会觉得好吃，养成兴趣。 可口可乐能让鼻孔感到发痒，缓解口渴，有咖啡因的效果。 有些人认为可以治疗头痛、恶心、胃痛等。 360度品牌经营，全球统一是。 同时结合本土化经营战略。 “本土化”也是二战结束后，可口可乐公司推行全球化发展战略，可口可乐逐渐脱离地区特征，被更广泛的全球消费者接受的重要原因。 据统计，数十年来，可口可乐已经在世界上利用“本土化”战略建设了1200多个塑料瓶工厂。值得注意的是，在本地化过程中，可口可乐公司的全球企业行为并非完全独立，各分公司也实施资源共享，相互引进成功开发的产品，根据本地市场的需求和消费者的习惯进行调整，在系统

5、内与全球的消费者共享成功的好产品。 最大限度地保持“本土化”和“国际化”的一致，现在在中国市场销售的“酷”是1999年可口可乐日本公司开发并普及的果汁饮料。 品牌，如何打造品牌，以顾客为中心，开发适合不同年龄、性别、身份的产品。 产品的包装设计深入人心，玻璃瓶的设计巧妙，形状漂亮，比如亭子和玉立的少女，从外观上看，给人一种容量超过一个的印象，使其形象深入人心。 合理利用名人的效果创造神秘感。 可口可乐“7X”食谱的神秘宣传给自己的品牌带来了无与伦比的价值。 可口可乐VS百事可乐、可口可乐无差异的市场复盖战略百事可乐： a、侧翼战略：应用原则适合市场薄弱的企业，创造性地取胜，在对方不侵犯的地区进

6、行攻击，攻占本来不存在的市场。 战术奇袭是侧翼攻击计划的重点。 (例如，从年轻人开始，进入可口可乐真空地带，七喜的侧翼战)多元化经营60年代到快餐业的质量、高效、服务b、攻击战略的应用原则适合在市场上部署第二或第三企业(例如，价格竞争、麦当劳攻击、攻击性广告)可口可乐： a，30年代前竞争战略b，30年代后竞争和防御战略结合，多使用防御战略。 防御战略的应用原则：市场领袖采用防御战巩固自己的阵地，最好的防御战是勇敢地挑战自己，不断更新自己的产品。 (例如，1970年提出了“真的”)多元化经营70年代到葡萄酒、虾、水果、电影在1985年报告了改变处方3354的失败，80年代舍去，可口可乐广告也集

7、中在年轻人身上(张惠妹、谢霍锋广告战略分析可口可乐的无差别市场复盖战略在各时期全球一致的主题攻击战略20世纪初，播放广告，打破了很多模仿者百事3354的侧翼攻击(“百事世代”) 的主观心理差异，心理成本高广告战略分析可口可乐无差异的市场复盖战略在各时期全球一致的主题攻击战略20世纪初，播放广告，很多模仿者百事可乐侧面攻击(“百事世代”) 主观心理差异3354心理变化成本高(霍特林模型产品的组合是产品组合的宽度，百事组合是产品组合的深度，比起可口可乐，两家公司在叫做软饮料的产品线上几乎相同。 从产品品牌来看，两者都实施多品牌战略。 具体来说，可口可乐公司包括可口可乐、雪碧、挡泥板等品牌的百事可乐

8、是百事可乐、七喜、美国品牌。 但是，在市场效应上，两者有很大的差异。 我们的市场调查显示，可口可乐、雪碧、挡泥板三个品牌的销售额比例为2:2:1，百事可乐、七喜、美年达三个品牌的销售额比例大致为5333635363533； 是。 品牌一般包含品牌名称和品牌标志。 就标志而言，可口可乐以红色为标志色，标志以红底白色流线型的文字，热情活力的百事可乐以蓝色为指标色，标志是红、白、蓝之间的球体，是动态的。其标志设计抓住了目标消费的N-的心理特征，但彼此有差异，从市场效应来说，红色和蓝色代表可口可乐和百事可乐两个品牌，成为各自品牌个性的代表。 另外，两家公司通过宣传，把各自的品牌标志颜色作为强调的重点之

9、一，根据颜色来加强消费者对品牌的认知、记忆、联想。 但是，相比之下，可口可乐公司更重视通过推广宣传品牌个性。 可口可乐的优势，世界上最大的软饮料业巨人，具有大工厂的优势和强大的全球竞争力。 较强的营销能力、体系、企业广告。 品牌形象深植人心，成为消费者生活的一部分，核心产品的神秘配方极为秘密，流行100年后不衰。 具有创新和高度的研发能力，通道相当完善(特别是设置自动售货机)，具有快餐行业(以麦当劳为代表)的强大销售通道。 市占有率高，产品是市场的领先品牌。 可口可乐公司工作流程标准化，产品具有便利性、独特风味和价格公正等特色。 可口可乐劣势，1 .组织大，难以控制。 2 .消费者的刻板印象-不健康饮料，因为可乐中含有咖啡因等成分，容易引起肥胖等健康问题。 3 .主要的消费者团体(年轻团体)的产品有共鸣，稍差百事可乐。 4、桶装饮料通道很宽，消费者最后享受的产品质量难以控制(超过了保存期限和变质等情况)。 总之，可口可乐是现在最大的饮料公司，可口可乐