构建龙湖体验示范区的秘诀

1、建立龙湖体验型示范区的秘诀、体验型营销越来越成为话题，什么是体验？ 体验什么？ 眼睛能够到，手能够到，心能够到。 请全部体验客人在哪里。 出售房子=做梦吗？ 让客人体验我们传达的生活信息。 满足顾客对生活的所有印象，并使之有归属感和感情。 让客户爱你为什么选择龙湖？1、2、3、4、内部的视点、比较低成本、冲击效果、景观和营销理念的合作、复制创新，还有寻找dream house的幻想之旅。 begin样品板间入口Open House entrance，低下头，都是风景。 还在门口，就闻到家里的气味。 客厅Living-room，其实客厅对我们家人来说并不重要。 但是，小张、小王、小李、小赵、曾哥

2、哥喜欢一个人来我这里喝茶、下棋、聊天。 夫人的接待也很好，在外国学习时的朋友，一回国就经常来家里。 妻子和我结婚的时候，我还什么都没有。 现在每次听到她的朋友夸奖她的眼睛，我总是无意识地骄傲。 所以，为了不在别人面前失礼，我们家的客厅真的很重要。 和妻子、儿子、女儿一起吃晚饭是我一整天都很忙的最大的幸福。 我的朋友一到家客人，妻子就宽容地做饭。 餐厅Dinning-room，厨房Kitchen，我邀请了姑妈，但是每周末儿子回家的时候，妻子在自己做饭之前，为了逃避家务，我总是哄妻子，说她做家务的样子很明智，现在我真的这么想女儿喜欢意大利面，儿子喜欢牛排，我有中国的胃，但是妻子做的菜，我什么都喜欢

3、吃。 地下室Basement，红葡萄酒屋，是我多年的愿望，是我妻子在我45岁生日的时候给我的一个惊喜视频室，儿子上了中学后，经常带同学回来看大范围的奶妈阿姨，是我们家里最辛苦的人主卧室的主床房，刚结婚的时候，妻子总是说今后的卧室需要玻璃窗、漂亮的窗帘、大梳妆台、软床。 每次说完那件事，妻子总是甜言蜜语地笑着说：“只有两个人在一起，想起来很开心。” 我记得这几年你说的话。 这间卧室是按照你所希望的那样做的。 还有大阳台。 周末早上我们可以在那里吃早饭。 女儿的房间Angle，据说女儿是父亲前世的恋人。也有人说女儿是父母温柔的棉袄。 不管别人怎么说，这四岁的女儿，是我们家的宝物！ 每天多么忙，无论

4、生意上有什么不高兴的事，看到她的笑容，我什么都释然了。 她是我们家的公主。 儿子14岁了，他刚出生，我的生意才刚刚开始。 一直担心，给他太多的话，他很傲慢，上流阶级，不想进取。 幸好儿子没有什么要求，喜欢航海和骑马，每次我出国，他唯一期待的礼物是原始动物的读本。 看到小王为他追女孩子，买品牌的儿子有困难，我总是有无限的喜悦。 儿子的房间Prince，客人的厕所要干净，儿子和女儿的厕所要和他们的房间一样，他们分别定了我的厕所，需要大的，能看到风景的浴缸，妻子的要求是最实用的，她需要大的洗漱台，可以放她的那些瓶子厕所Bathroom，妻子喜欢的，室外餐厅户外的麻将桌室外的午睡茶，阳台Terrace

5、，书房Study，家人唯一完全按照我的要求装修的房间地板，壁纸，桌子，台灯，壁画，是我自己选择的。只有阳台上的绿色植物，细心的妻子放在那里。 我们家的壁橱很大，当然，大部分是妻子的衣服。 我的衣服很单调，去几种颜色，几个品牌，几种风格。 妻子的裙子，是我们家衣柜的风景，长而短，花的素肤，丝绒，华丽的简约，厚而薄我喜欢妻子穿裙子。 衣帽间的Cloakroom，夜幕降临，华灯第一次，家人迎来了辛苦幸福的一天。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 不知道，这是你梦想中的家吗？ 富有惊讶、性感、生活的情调。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 龙湖建成了，我们在哪里，1体验区的

6、景观分类和特征，2体验区的景观设计战略，产品比作品大-让客户看到产品的情景比景观大-让客户看到未来，感受到的利益是什么？ 感受到的价格，最大的溢价价格追求价值价值价值！ 价格不值得！ 景观体验、模型航母：建立以“客户最高体验”为中心的示范区，提供优秀的质量体验，特别重视项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，令人感动和吃惊。 2.1产品比作品大让客户享受产品，2.1.1产品标准化中的大规模复制：龙湖内部有成熟的产品库(内部基准项目)，项目90%采用标准化产品，10%要求自主创新。 所有小组的大楼卖场(未来的会)只有几个标准，不允许在风格、立面等方面随意改变。 不同标准之间的样式统一，连续性好，

7、保证整体样式的实现，可以实现快速拷贝。 体验区的景观模块化强，可供不同项目之间参考，2体验区的景观设计战略、严格的标准化工作：不同项目、不同城市间标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推动力等方面，新项目比以前的项目更深、质量更高开始尝试模块化的景观管理。 2.1.2成本与效果的合理平衡：建立硬软景比例控制风格和成本的权衡果园基地，解决植物成活率问题，迅速交换，同时节约成本。 2.1.3对敏感点的不同态度：房地产开发中的“敏感点”是指这种设计、营销或施工方案，它们的变化对顾客价值、成本和收益、工程质量、房地产管理、商业运营等有显着影响。 根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为顾客敏感

8、点、物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质量敏感点等客户敏感点从发生节点分为住宅购买决策敏感点和使用功能敏感点，使用功能敏感点分为住宅购买敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点顾客的敏感点在性质上可分为“保健”的敏感点和“激励”的敏感点。 “保健”敏感点就是这样的敏感点，其高性能不能提高购房者的购买欲望和所有者的生活质量，但一旦发生质量问题，绝对会降低购房者的购买欲望和所有者的生活质量。 “激励”的敏感点与“保健”的敏感点相反，提高其性能明显可以提高购房者的购买欲望和业主的生活质量。 对激励敏感的钱足够吗？ 在不敏感的地方花了浪费的钱吗？2.2.1对情况的理解：

9、丰富情调、体验区的景观。 在客人体验的时候表现浪漫性感的景观效果，可以达到冲击性的目的！ 边境、境界、临场感、景观的王牌、心境、放松、心静。 2.2情况比景观大让客户看到未来，全方位服务客户的器官，达到信息量的最大传达，创造事前的景观，接触情景，体验2个地区的景观设计战略的托斯卡纳，欧洲最纯粹的乡村古典主义，以乡村之名创造的避难所。 把平静悠闲的健康庄园感情融入最原始的自然中。 自然的俏皮话混合着居室艺术，就像一组动人的交响乐。品味缓慢的地中海岸风情，是对享受生命的自然表示敬意的另一种奢侈。 托斯卡的院子里洋溢着生活气息，温暖的爱蔓延在院子的每一个角落。 好好享受生活，享受漫长的阳光，静静地倾

10、听花语，是梦想的生活。 花草的香气洋溢着透明的空气，把托斯卡的艳阳洒在薰衣草的海里，挑选出最有魅力的风景画面，用本地化的植物语言描绘托斯卡的诗句。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 37、托斯卡纳的精神旅行一样自由，与人居价值和生活态度的人生景观相适应。 在体验区，超越物质本身，悠闲舒适热情地对自己的生活世界浪漫。 针对这些客户的特征和心理需求，其战略是通过创造地区前所未有的震撼力景观效果，来满足前所未有的目标客户的精神需求。 体验区与体验客户的关系，2体验区的景观设计策略，2.2情况比景观大让客户看到未来，2.2.2未来的生活状况：提供更舒适的生活气氛，体验是生活理念。 每个家

11、庭的主题花园、生活活动线都有不同的节点关注着客户的心情。 入口外有序化栽培杉松辅助低花灌木的突出礼貌和归属感，入口内部有序化银杏简洁的大气限定了诱导性强的空间，庭院墙外的植被景观逐渐自然缓和了客户的心情，水景的加入变成了秩序和自然的过渡，住宅间近缘规模的花卉变成了客户的心理减压，客户的处理温暖隐私可以给客户最大的放松感，在示范区、小卖部和样品板之间展示客户未来的生活场景，通过体验来感染客户。 儿童玩水的场面，拜访客人的孩子游戏，不过是园丁不知道，通过体验区的公共活动会场，进行客人的营销活动，使客人体验到社区的人情味的温暖。 体育狂欢节、音乐表演、草坪音乐会、冷饮、3体验区布局规划、3.1体验区

12、规划管理要点、(1)大楼卖场位置和体验区主要入口的设置，本项目辐射的主要区域客户直接到达，避免以下因素造成迂回， 影响客户体验感沿路交通道路质量低项目周围的公交出租车站位置不方便，参观者的步行时间变长；(2)抑制销售楼部和示范屋布局带来的施工难度和随之带来的成本增加和工程延期；(3)项目专家表示，声音、气味(4)临时示范屋的位置配置应由示范区景观设计者统一进行规划设计。 分期开发项目体验区的选择需要考虑长期使用和服务半径。 3体验区布局规划、3.1体验区规划管理要点、(5)就主要客户访问途径，考虑沿线城市景观对大楼水平的影响和访问途径的沿线路标广告、交通标志的选定初案(6)考虑体验区范围外客户

13、接点的景观等整体效果， 对项目计划的红外市道绿化和管理现状和相邻建筑的影响和干扰等制定良好的改善措施，3体验区的布局计划，3.2体验区的规模，(1)为了有效地进行成本和质量控制，体验区总面积通常在30000平方米以下，模板区的面积过大的情况下(2)样板房和大楼的距离不得超过400米。 否则，电动汽车等交通工具必须具备体验区内客户的停车场离大楼销售点近，相对独立，与大楼销售部的距离不超过200米，就必须具备电动汽车等交通工具，3体验区的布局计划，3.3体验区的资源组(2)附近是我用于整合周边的水岸、山体、湿地、公共绿化代建区、市政用地等的模板区；(3)跳蚤偷光，附近借周边成熟的社区、风景胜地、良

14、好的自然和城市景观面，由我来看，形成借景。 4体验区景观体验线的设置和体验点的处理方法，4.1景观体验点的选择，体验点的选择应体验多样性，综合反映项目的质量和产品类型，分为以下几点： (1)景观价值点：滨水、依山、远望、寂静、古树、名胜等项目的景观资源的希望(2)典型景观类型：密林、草坪、溪谷、花林、果园、湿地。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 (3)生活线节点的生活场景：主入口、卖场、主道路景观、别墅(洋房)街视、入口、公区景观、私家庭园(前场花园、后场花园、下沉花园、露台、滨水花园、台地花园) (4)典型产品类型的周边环境：独栋、双肩、榻榻米院、合院、洋的双曲正切值。 的双曲正切值。 (5

15、)“激励”敏感点：提高购房者的购买欲望和业主生活质量，4体验区景观体验线路的设置和体验点的处理方法，4.2体验线路的考虑点，(1)管理客户的行动：营销需求和展示效果，参观流线尽量单一(2)。 体验丰富：参观流线尽可能连接各景观体验点，表现出丰富的景观类型，减少参观疲劳感的客户在体验过程中预见到眼睛、耳朵、鼻子的感觉效果，有主题、有情绪，实施想象的装饰景观。 4体验区景观体验线的设置和体验点的处理方法，4.2体验线的考虑要点，(3)长度适度：参观流线的延伸、光滑、尽量长，增加体验时间，但不应过长。 充分考虑客人在整个体验区域中参观流线的舒适。 (4)情绪控制：充分考虑营销需求和展示效果，合理组织

16、景观序列、旅游节奏，调节客人的体验心情(5)管理视线：积极利用软场景、硬场景等多种景观要素形成积极的空间形态，有效地调节视线4体验区景观体验线的设置和体验点的处理方法，4.3典型的体验点4.3.1体验区入口： (1)诱导空间系列(市道包装) (2)车道流线设计(包括指示和人员管理) (3)横断流线设计(同上) (4)玄关形象(特色、质量感) (5)入口对景设计(强化特色) (6)整体绿化项目标志设定(突出特征) (8)照明效果(考虑夜间宣传和夜景) (9)社区围栏(增强质量感和安全性) (10 )物业管理设定的完备性和革新性，4体验区景观体验线路设定和体验点处理方法，4.3典型体验点(1)密林

17、花径，4.3.2特色体验点，4体验区景观体验线路4.3典型体验点，(1)密林花径，4.3.2特色体验点，(2)疏林花田，草坪，4体验区景观体验线设置和体验点处理方法，4.3典型体验点，4.3.2特色体验点，(3)日光草坪4体验区景观体验线设置和体验点处理方法，4.3典型体验点，4.3.2 4体验区景观体验线路设置和体验点处理方法，4.3典型体验点，4.3.2特色体验点，(5)精致休息空间，4体验区景观体验线路设置和体验点处理方法，4.3典型体验点，4.3.2特色体验点(6)溪水景，4体验区景观体验线路设置和体验点处理方法，4.3典型体验点4体验区景观体验线设置和体验点处理方法，4.3典型体验点，4.3.2特色体验点，(8)花境，4体验区景观体验线设置和体验点处理方法，4.3典型体验点，4.3.2特色体验点，(1)园区道路废除行道树概念，以组