医药外企2016业务回顾和计划模板

1、,Territory Business Q4 Review and Q1 Plan *区域业务Q4回顾与Q1计划,姓名（Name）： * 时间（Time）：3月4日,内容 Content,负责区域 Geography 既往业绩 Past Performance 既往执行 Past Execution 挑战目标及未来执行 Future Performance and Future Execution,代表名字 PSR,医院名称 Hospital,医院名称 Hospital,医院名称 Hospital,医院名称 Hospital,医院名称 Hospital,医院名称 Hospital,1.1 负责

2、区域：目标医院 1.1 Geography： Target Hospital,二级医院,三级医院,注：请罗列所有医院名称，并结合BU对医院的分级，使用不同颜色标注,一级医院,2.1 既往业绩： 区域医院的整体销售回顾（2015年Q4） 2.1 Past Performance : Target Hospital Performance Review,注：填写所负责的所有医院信息，按产品金额填写,2.2 既往业绩：*产品在负责医院的销售及竞争回顾（Q4） 2.1 Past Performance: Target Hospital Performance & Competition Review

3、by Product,注：填写所有医院信息，按负责产品的种类、盒数分别填写,2.3 既往业绩：TOP 20%重点医生在*产品的回顾（Q4） 2.3 Past Performance: Top 20% Doctors Performance Review by product,注：请填写所有目标医院TOP 20%重点医生，数据来自FAST；重点医生数量可以多于FAST,2.4 执行总结：问题和行动方案（2015年Q4） 2.4 Execution summary: Issues and solution,示例,3.1 既往执行：SFE KPI（2015年Q4） 3.1 Past Executio

4、n: SFE KPI,注：请结合Arise各项SFE KPI 填写,请运用Arise系统，将您（代表）负责地区整体的各项SFE KPI达成情况 复制并将有问题的数据使用颜色做标示 各项KPI应包括：每日拜访数 、辖区工作时间% 、目标客户总数 、目标客户覆盖率% 、市场活动数、目标客户正确拜访频率达成率% 等 （注：请加入与考核有关的SFE KPI各数据）,3.2 既往执行：*产品销售活动（2015年Q4） 3.2 Past Execution: Sales Activities by Product,3.3 既往执行：KOL在推广活动担任讲者的回顾（Q4） 3.3 Past Performa

5、nce: KOL Review in Promotion Activities as Speaker by Product,3.4 所辖医院进药计划与回顾（2015年Q4） 3.4 Responsible Hospital Listing Plan and Review,3.5 执行总结：问题和行动方案（2015年Q4） 3.5 Execution summary: Issues and solution,1. 2. 3. 4. 5.,4.4执行成功的关键因素和所需支持 4.4 Key Factors of Successfully Execution and Expected Support

6、s,4.1 *产品在各医院的销售预估与实际达成（2016年Q1） 4.1 Sales Forecast and Actual Achievement by Hospital by Product,注：填写所负责的所有医院信息，并按盒数分别填写,4.2 *产品预估（Q1） 4.2. Patient Number Forecast and Actual Review by Top 20% Doctors by Product,整体目标达成金额： 百分比： 同比2015Q1金额： 增长率： 环比2016Q4金额： 增长率： 分产品1目标达成金额： 百分比： 增长率： 分产品2目标达成金额： 百分比： 增长率：,4.2 *产品TOP 20%重点医生患者数预估与实际达成（Q1） 4.2. Patient Number Forecast and Actual Review by Top 20% Doctors by Product,注：请填写所有目标医院TOP 20%重点医生，数据来自FAST；重点医生数量可以多于FAST,区域的整体计划,4.3 未来执行：*产品销售活动（2016年Q1） 4.3 Future Execution: