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文档简介

1、房地产营销19讲分享,第一讲：地产营销逻辑树 第二讲：取势优术：地产营销时空观 第三讲：战略与定位 第四讲：客户意向调研 第五讲：波士顿矩阵在房地产营销中的应用 第六讲：整合推广：章法和借鉴 第七讲：活动营销：技术和实例,2,目录CONTENTS,地产营销逻辑树,取势优术：地产营销时空观,什么是地产营销的时空观?,时空八大战术,卖场包装 价格折扣 降价 认购流程 选房方式 销售手法 接待排轮,销售模式选择,战略与定位,什么是战略？什么是定位？,一，定位是竞争导向性而非顾客导向性。二，定位是追求与众不同而非最佳实践，设计如何把握机会而非利用经验。三，定位应该导入企业经营的整个价值链，使之有一致性

2、的方向。,定位最终目的是打败对手，打败对手的方法是追去与众不同。,房地产项目的战略导入波特5力模型,客户调研,前期客户调研,深度访谈 焦点小组座谈会 头脑风暴会议,中期客户调研,前期客户定位验证 对客户价值取向的摸查,项目推广逻辑性分析,在一个定位战略全部做好的即成定局的项目，怎样去推广？我们如何分析一个项目现在的推广进程？,营销行为中的逻辑,拉维奇和斯泰纳创立的效应层次模型，即假想消费者会顺着知道、了解、偏爱、购买、说好。的逻辑路径去识别能满足他们的产品或服务。因此在推广的节奏上，我们也是遵照这个逻辑顺序层层推进。,当然在实际的销售中，有很多跨越式的，非理性的购买，暂且不提。,如果既定大多数购房者都是理性购房者，都按照这个逻辑去购房的话，那一个项目销售出现问题，如果问题出在营销上，就可以一目了然去分析哪个环节出了问题。而每一个环节还可以细分出小环节，就可以对问题进行更加精准的把脉。,在实际的操作过程，每个阶段难以分别，重复循环，并不能准确把握，这时候就要多撒网，广捞鱼，以相对能做到的精准去做宣传推广。,整合推广方式,展

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