你方唱罢我登台的岁月2.ppt

1、你方唱罢我登台的岁月-房地产促销,常见的促销手法,1 、“无风险” 促销法；（保证无风险，如无理由退房， 2 “精装修房”促销法； 3、周末购房直通车促销法； 4 、优惠促销法；,（降价） 5 、名人效应完美形象促销法；（某某名人在这里买房，推荐大家也来） 6、环保卖点促销法； 7、展销会促销法； 8、赠奖促销法； 9 、抽奖促销法； 10 、先租后卖法；（等于试住） 11 、联合楼盘法； 12、公益赞助促销法； 13、节庆、典礼促销法；14、新闻、公关促销,详细房地产促销招式,招式一：直接降价。 要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。 招式二：免费送礼。 “礼多人不怪”，中国的这句俗语

2、被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。 招式三：内部员工价。 招式四：搞团购。 开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。洛阳去年由媒体成立团购之家，声势极大。最终有几个人参加就不知晓。一时间团购买房热全国蔓延。,招式五：无理由退房。 “无理由退房”，这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起

3、来又谈何容易。首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。 招式六：减首付。 2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。 招式七：保价计划。 “购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房

4、价下跌时获得开发商的差额补偿。,招式八：先租后卖。 “先租后卖”这一招够狠，完全解除了消费者的心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。使用这一招，开发商要对自己的产品非常有信心，经得起住客的考验，待其产生恋家情结后（装修、家具、电器都配备舒心之后），除非楼市发生大的下挫（若真这样任何促销都无能为力），否则一般不会退租。 招式九：试住 促销活动内容：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署预购（试住）合同书，在签署预购（试住）合同书以后至入伙期间，发展商自行供楼。在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内

5、，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署商品房买卖合同，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业。 操作要点：开发商发放统一存折，客户每月自行存入。 注意事项： 1、客户3年内退房。试住超过3年才能退房，不满3年的，不退定金。 2、3年后客户不买房，物业再次出售。办法一是按照现在的行情三年后物业价格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外的风险利润；二是如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失。考虑到多种因素再次销售物业的比例较小，无论采用何种方式对发展商的负面影响都不大。 招式十：房产中介促销

6、 目前市场上中介的促销方式大概有三种。一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销，也是一种新的尝试。,总之,销售促进必须提供给买房者一个购房的激励，或现金、或折扣、或赠礼、或心理的高额消费、或附加服务，这种激励必须适应于房产商品高额消费的特性,不常见的促销-如此促销,竞争甚是激烈，为了吸引人民踊跃购房，各种雷人促销，不信吸不过来,我们给你们想要的,我们不择手段,我们拼了,干脆不要钱，干脆买一送一,我们鼓动，我们呼号 我们恶搞红色经典：让一部分人先住起来!,最后总结,一句话：好