产业内贸易理论(ppt 126页).ppt

1、成本管理会计(第二版)，孙和，第4章成本管理的生产组织，通过这一章，学生应该：1。了解定价决策的基本因素；2.熟悉基于成本的定价决策；3.除去成本和相应的定价方法以外的其他定价基础；4.掌握库存、经济订货批量的功能和成本及其扩展模型的应用；5.建立零库存管理的概念。2020/7/2/2，东北财经大学出版社，第1版，产品定价管理，1。影响定价决策的基本因素一般来说，影响产品价格的因素主要包括产品成本、市场需求、市场竞争、科技周期和产品市场生命周期以及相关产品的销售状况。(一)成本因素成本是影响定价的最重要因素。(2)需求因素市场需求与价格的关系可以简单地通过市场需求潜力和价格弹性来反映。(三)竞

2、争因素不同程度的市场竞争对定价有不同的影响。竞争越激烈，对价格的影响就越大。(四)周期性因素周期性因素包括科技周期和产品的市场生命周期。(5)相关产品销售状况，2020/7/2/3，东北财经大学出版社，第1版：产品定价管理；2.基于成本的定价决策(1)基于成本的定价基于成本的定价是在单位成本的基础上增加一定的预期报酬和销售税作为产品的预期销售价格的一种方法。基于成本的定价最适合于标准产品的定价决策。单位产品价格=单位产品成本(1奖励率)1。变更成本定价变更成本定价是一种根据单位可变成本，加上一定的固定成本、期间成本、利润和销售税来确定产品销售价格的方法。可变成本定价的基本原则是，当产品的单价高

3、于单位可变成本时，价格可以被接受。2020/7/2/4，东北财经大学出版社，第1版，产品定价管理，第2页。制造成本定价制造成本定价是根据产品的单位制造成本，加上一定的期间费用、利润和销售税来确定产品的销售价格。3.完全成本定价完全成本定价是一种根据估计的总单位成本(或目标总成本)加上一定的利润和销售税来确定产品销售价格的方法。预计单位总成本=单位制造成本，单位周期成本对于商业企业，一般采用销售利润率定价法。2020/7/2/5，东北财经大学出版社，第一册产品定价管理，销售利润率定价法是根据产品的单位成本(购买价格)加上一定的利润目标和销售税来确定产品的估计销售价格的方法。计算公式为：产品价格=

4、单位产品成本(1-销售利润率)。基于成本的定价的关键是如何确定合理的奖金率。成本加成率一般是根据企业在生产产品时希望获得的目标利润率来确定的。(2)边际成本定价法边际成本定价法的经济学原理是：当边际收入等于边际成本或边际利润为零时，企业利润最大，此时的价格和销售量为最优价格和销售量，产品的销售价格由此决定。2020/7/2/6，东北财经大学出版社，第1卷，产品定价管理，(3)特殊情况下的定价决策1。原则上，只要对方客户的要价略高于单位可变成本并能补偿独家固定成本，或者接受订单的边际贡献高于剩余生产能力可能产生的机会成本，订单就可以接受。2.保本定价法是一种基于保本分析原理的定价方法。这种方法主

5、要是提供一系列不同销售量的产品的“保证价格”，方便企业在参加国内外的订货会、交易会或投标活动时快速报价。2020/7/2/7，东北财经大学出版社，第一册产品定价管理。3.保利定价法是根据保利分析原理建立的一种定价方法，以保证利润目标的实现。如同保本定价法一样，它是为了方便企业在参加国内外订货交易会、交易会或投标活动时，在不同的销售情况下，报出一系列的“保本价格”。2020/7/2/8，东北财经大学出版社、第1节产品定价管理，(4)非标准产品定价1。固定价格合同采用本合同定价的条件是双方对产品成本的估算有信心。2.成本加合同很少使用。3.成本加固定费用合同4。激励合同这种定价方法可以鼓励卖方尽可

6、能降低成本，2020/7/2/9，东北财经大学出版社、第1节产品定价管理，第3页。其他定价决策(1)基于需求的定价决策1。基于需求价格弹性的定价方法需求价格弹性的计算公式如下：2。需求心理定价法是指根据消费者的需求心理，运用心理学原理确定产品价格的方法，包括尾数定价法、整数定价法、习惯定价法和信誉定价法。尾数定价法是指企业为消费者寻求诚信的心理，在商品定价时有意采用非整数定价形式，以激发消费者购买欲望，增加销量。这种方法一般只适用于价值小、销量大、采购多的商品。2020/7/2/10，东北财经大学出版社，第1节产品定价管理，整数定价法与尾数定价法相反，后者将整数作为商品定价的方法。高端商品或耐

7、用消费品的定价应采用这种方法。3.差别定价法差别定价法是指企业以两种或两种以上不反映成本和费用比例差异的价格销售某种产品或服务的定价方法，具体可分为客户差别定价法、产品形式差别定价法、产品位置差别定价法和销售时间差别定价法。(2)基于竞争的定价决策(3)产品生命周期与定价策略，2020/7/2/11，东北财经大学出版社，时间(年)，销售，利润/单位，引进期，成长期，成熟期，衰退期，销售，利润/单位，第一节产品定价管理，2010作为一个刚刚进入市场的新产品，虽然有一定的技术和经济优势，但甚至可以独家生产和经营。然而，由于产品结构和工艺尚未最终确定，质量不稳定，大规模生产能力尚未形成，消费者(或用

8、户)对新产品缺乏理解和信任，市场需要开放，产品开发的成功不确定。略读策略的渗透策略，第1节产品定价管理，2020年7月2日，13日，东北财经大学出版社，2。成长期的价格策略。成长期是产品开发的关键时期。一方面，企业要努力稳定和适当提高产品质量，扩大生产能力；另一方面，在保证市场供给、保持和扩大市场份额的条件下，应采用目标价格策略来修正预测值，确定最优价格。第一节产品定价管理，2020/7/2，14，东北财经大学出版社，3。成熟期的价格策略。进入成熟期，市场需求接近饱和，销售增长率逐渐下降。为了延长产品的使用寿命，一方面，企业应继续加强广告和用户服务，努力在保持老用户的同时扩大新用户；另一方面，

9、要努力加强内部管理，大幅度降低产品成本，为今后采取有竞争力的价格策略创造条件，保持原有的市场份额。4.衰退中的价格策略。为了生产维持价格的策略。可变成本战略。第一节，产品定价管理，2020/7/2/15，东北财经大学出版社，1。库存功能和成本(1)库存功能1。适当的库存便于均衡组织生产，保证生产经营活动的正常进行。必要的库存有利于销售，防止意外事件造成的损失。(2)库存成本库存成本主要包括采购成本、订货成本、仓储成本和缺货成本。1.采购成本采购成本是指采购价格、运费和杂费以及因采购存货而发生的其他费用。采购成本与采购数量成比例变化。第二部分，最优库存批量管理，2020年7月16日，东北财经大学

10、出版社，第2页。订货成本是指订货所发生的各种费用，包括采购人员的工资、采购部门的一般费用(如办公费用、水电费、折旧费、取暖费等)。)和采购业务费用(如差旅费、邮电费、检验费等。)。固定订购成本和可变订购成本可变订购成本是与订单数量成比例变化的成本(如差旅费和检验费)。3.仓储成本仓储成本是指储存存货发生的各种费用。固定存储成本和可变存储成本4。缺货成本大部分缺货成本属于机会成本。第二节最优库存批量管理，2020/7/2/17，东北财经大学出版社。2.经济订单批量是指商品(材料、商品等)的数量。)每次订购。在某一库存的年需求量固定的情况下，减少订单批量将不可避免地增加订单批量。一方面，库存的存储

11、成本(可变存储成本)随着平均存储量的减少而降低；另一方面，订单成本(可变订单成本)随着订单批次的增加而增加。相反，减少订单批次将不可避免地增加订单批次，这将降低订单成本并增加存储成本。可以看出，库存决策的目的是在年订货成本和年储存成本的总和最低时确定订货批量，即经济订货批量。第2节最佳库存批次管理，2020/7/2/18，东北财经大学出版社，第2节最佳库存批次管理，2020/7/2/19，东北财经大学出版社，A某一库存的年度需求；Q订单批次；a/q-订单批次；生产成本每批订单成本；成本单位库存的年存储成本； T总年度成本(总年度订购成本和年度存储成本)。第2节最优库存批量管理，2020/7/2

12、/20，东北财经大学出版社，经济订货批量的基本假设：1。库存的市场供应充足，企业可以随时补充库存；2.每次采购的库存集中到达时，库存被平均消耗；3.商品不短缺；4.库存采购单价不变，无商业折扣；5.库存的年度需求是稳定和可预测的。在第一个和第二个假设下，一个企业可以在库存耗尽时购买，也就是说，当库存降到零时，它只能购买。因此，最大库存是经济采购批次，最小库存是0，平均库存是Q/2。库存情况如下图所示。2020/7/2，东北财经大学出版社，21，第2节最优库存批量管理，2020/7/2，东北财经大学出版社，22，最大库存，平均库存，库存，0，时间。在其他假设下，因为年度需求是稳定和可预测的，并且

13、没有商业折扣，所以库存的购买成本是不相关的，这不包括在模型中。不存在短缺，并且不考虑短缺成本。第二部分是最优库存批量管理。示例1:一家公司每年使用7200吨材料。每吨材料仓储费的自付费用为4元，单位采购费为60元，公司资金成本为20%，一次订购材料的成本为1 600元，每吨仓储费为1 6元(4602%)，因此经济订单批量为：第二节最优库存批量管理2020/7/2/23，东北财经大学安这时，由于库存同时进出，进货速度大于出货速度，所以库存的存储容量低于订单批次(基本数学模型中的最高存储容量)。第二节最优库存批量管理，2020/7/2/24，东北财经大学出版社，3。库存管理基本模型的扩展(2)数量

14、折扣决策在数量折扣决策中，订货成本、仓储成本和采购成本都是订单批量决策中的相关成本。此时，上述三种成本中年度总成本最低的方案是最优方案。例2:一个公司全年需要12500个零件，每次订购成本为1296元。每件乙件的年仓储费为5元，零售价为70元。为了扩大销售，供应商现规定如下：第二节最佳库存批量管理，2020/7/2/25，东北财经大学出版社，订购单位数折扣(每件)0-999无折扣1 000-1 999 1.00 2 000-4 999 1.50 5 000-9 999 1.80 10 000。考虑到资本成本率，如果将数量折扣视为机会成本(放弃最大订单数量折扣形成的机会成本等于最大订单数量折扣与

15、公司建议的订单政策折扣之差)，应采用以下方法：第2节最佳库存批次管理，2020/7/2，26，东北财经大学出版社，计算无数量折扣的经济订单批次。 所以公司计算总成本为1200件(69元为该级的净折扣)，仓储成本=(1202)5=3000元，订购成本=(12500.1200元)1296=13500元，放弃折扣=12500(2-1)=12500元总成本=3 000 13 500 12 500=29 000元， 计算2000件的总成本(68.5元为该级别的净折扣)仓储成本=(20002)5=5000(元)订购成本=(125002000)1296=8100(元)放弃折扣=12500(2-1.5)=62

16、50(元)。 总成本=5 000 8 100 6 250=19 350(人民币)，第2节最优库存批量管理，2020年7月28日，东北财经大学出版社，计算5 000件的总成本(68.2元为该级别的净折扣)。存储成本=(5 0002) 5=12 500元，订购成本=(12 5005 000元)1 296=3 240元，放弃折扣=12 500 (2-1.8)=2 500元， 总成本=55 125 3 240 2 500元存储成本=(10 0002) 5=25 000(人民币)订购成本=(12 50010 000) 1 296=1 620(人民币)放弃折扣=0总成本=25 000 1 620=26 620(人民币)从以上计算可以看出，最佳订购数量是总成本最低的数量第2节最佳库存批次管理，2020/7/7 东北财经大学出版社，(3)当库存消耗率和采购间隔稳定在再订购点时，企业可以根据经济订单及时批量订货，新的库存将在原库存耗尽时