定价的主要方法与策略(ppt 27页).ppt

1、第6讲定价策略，“如果价格更低，那是不可能的。”2008年五一期间，深圳一家房地产开发商竖起了一个巨大的广告牌。在这个引人注目的广告旁边，一个穿着红色低胸裙子的女人大声喊着要降价。自去年10月以来，深圳的房地产市场价格一直在下跌。定价目标选择，企业设定营销价格目标：利润目标占据市场目标，6.1.1以利润为定价目标：褪黑素保健品的定价原则准确把握中国消费者送礼消费心理80 150元/次是中国送礼最理想的价格，价格太高，发件人感到苦恼，不利于大众消费，价格太低，档次太低，他得不到。这种定价方法为它带来了合理的利润。6.1.2以市场占有率为定价目标-美宝莲低价促销根据集团的全球部署，欧莱雅在中国的现

2、有业务将从90个城市扩展至200个城市。欧莱雅中国总裁兼董事总经理保罗加斯帕里尼告诉记者，他希望在价格方面更贴近大众消费者，因此美宝莲产品已经全面降价30%。6.1、主要的定价方法，企业为了实现自己的定价目标，有必要采用适当的定价方法。根据定价依据的不同，定价方法通常可分为三类：成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法，成本分析(1)固定成本：指在一定时间内和一定业务量范围内的总成本，它可以保持不变而不受业务量变化的影响。例如，33，360英镑的折旧费、工人工资、银行利息、房屋或设备的租金等。(2)可变成本：指总成本根据业务量变化的影响，在一定时期和一定业务量范围内发生变化的成本。例如：

3、原材料、能源和燃料，6.1.1成本导向定价法：是指以提供产品过程中发生的成本为基础的定价方法。优势：企业不亏本劣势：消费者可能不接受成本定价：单位产品价格=单位产品成本x(1个利润率)，6.1.2需求导向定价法一般先制定消费者可以接受的价格，然后根据中间商的成本加成向后计算出厂价。优势：消费者可以接受不足之处：商品价格和价值会有偏差，6.1.3竞争导向定价法，按照国际市场上行业的市场价格水平定价的市场定价法，密封投标定价法。通过指导用户(客户)竞争、密封投标、参与价格比较以及根据竞争对手的投标选择最优惠的价格，定价方法主要应用于建筑承包商和政府采购。附件：南海校区二期学生公寓扶手维护项目竞争性

4、谈判邀请函，6.2定价策略，6.2.1新产品定价策略，6.2.2心理定价策略，6.2.3折扣定价策略，6.2.4区别(差别)定价策略，6.2.1新产品定价策略，(1)撇脂定价策略，新产品上市时定价较高。就像从牛奶中撇取奶油一样，取其精华被称为“撇取定价法”。(2)渗透定价策略将新产品投放市场时的价格定得尽可能低，以获得最高的销量和最大的市场份额。撇脂策略：诺基亚的“倾慕”系列7380(上市价格：约5700元)，渗透策略：诺基亚1600(上市价格：约850元)，2。仿制品定价有九种可供选择的策略：高质量和好价格；高质量和中等价格；高质量、低价格；中等质量和高价格；中等质量和中等价格；质量中等，价

5、格低廉；低质量、高价格；质量低，价格适中；6.2.2心理定价策略1。尾数或整数定价，如9.9元，一般适用于价值较低的商品，价值较高的商品一般设为整数，以迎合消费者“便宜无好货”的心理，如：100万套，共10套。2.声誉定价利用心理珠宝，化妆品和香水，消费者欣赏著名品牌或著名商店。6.2.3折扣定价策略：1。现金折扣鼓励消费者提前偿还欠款。2.数量折扣鼓励消费者购买大量的服装店。3.中间商和批发商的功能性折扣3354。4.季节性折扣季节性商品。在销售淡季给买家打折；5.晋升津贴；6.2.4差别定价；1.为不同的客户群设定不同的价格；2.为不同的颜色、品种和款式设定不同的价格；3.为不同的零件设定

6、不同的价格；4.在不同的时间设定不同的价格；6.3价格调整策略。在确定产品价格后，企业仍需根据环境和市场形式的变化调整既定价格。价格调整策略是指企业根据客观环境和市场形势的变化调整原价的策略。6.3.1积极的价格调整策略，企业在竞争中准确地预测了一些产品的供求情况，并且为了在竞争中获得主动权，企业积极地提高或降低价格。降价产能过剩，产品积压跟进竞争对手的降价生产成本下降(1)直接降价。即直接降低产品价格。(2)间接降价。也就是说，企业保持价目表上的价格不变。通过送货上门、免费安装、调试、维护、赠送礼品或增加各种折扣和回扣，以及为消费者提供保险，可以在保持名义价格不变的情况下降低产品的实际价格。价格上涨通货膨胀产品供不应求(1)直接上涨，即产品价格的直接上涨。(2)间接向上调整，即企业采取一定的方法使产品价格表面上保持不变，实际上是隐性上涨。例如，减小产品的尺寸和重量；使用廉价的替代原料；降低价格折扣等。买方对价格调整和降价的反应(1)产品款式陈旧，将被新产品取代(2)产品存在缺陷，销售不畅(3)企业陷入财务困境，难以继续经营(4)价格将进一步下跌(5)产品质量下降，价格上涨(1)产品非常受欢迎，因此快速购买非常有