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文档简介

1、单位6价格组合及消费者行为，企业设定营销价格目标利益目标，商品营销价格设定程序阶段，营销价格目标确定，营销预期价格预测价格估计其他价格下的销售估计，竞争对手反应分析，考虑事业活动相关计划，选择价格确定方法，消费者价格心理，价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现。产品价格与消费者心理行为的关系，价格是消费者衡量产品价值和质量的直接标准。价格是消费者社会地位和经济收入的象征。价格直接影响消费者的需要量。消费者价格的心理特征，习惯性敏感度减缩倾向，消费者的价格判断，消费者价格与市场上相同产品的价格相比，与销售地区其他产品的价格相比，产品外观，品牌，原产地，包装，使用特点，使用

2、说明比较根据消费者自己的感觉判断，如果大多数消费者认为红色购买不到400韩元，那么成本就比较。黑色手表容易滞胀。影响价格判断的主要因素、消费者的经济状况、消费者的价格心理起源和销售场所产品的类别消费者的产品需求紧急度购买时间、定价心理战略、产品生命周期各个阶段的消费者心理、定价其他心理战略、满足价格战略非整数价格政策尾部或整数价格政策声誉价格政策声誉价格政策声誉价格战略、折扣价格政策、 数量折扣的心理策略使用累积数量折扣的一次性数量折扣现金折扣的心理策略功能折扣的心理策略赛季折扣的心理策略回扣，折扣和津贴，价格调整的心理策略，消费者对价格降低的反应，(1)产品风格过时，将被新产品替代，(2)产

3、品有缺点，销售不振，(3)企业财务困难，难以继续经营，(4)价格，即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。消费者对提价的反应(1)产品卖得很好，(2)产品要尽快购买，价值(3)卖方想获得更多的利益。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。企业对竞争对手价格调整的反应，竞争对手的价格是否降低，我们的价格保持不变，打折4%以上等继续注意竞争对手的趋势，立即以相同的比例降低价格，对本公司的销售有很大影响吗？长期打折吗？您可以执行“折扣销售”，例如折扣宽度，2.1-4%的折扣。您可以执行“打折销售”，这将削弱竞争对手的魅力，例如0.5-2%的折扣。宣布降价，淡化竞争性降价的影响，了解

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