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文档简介

1、现代百货商店销售分析及品牌优化,演讲:张江董事长,北京通税飞行业务顾问,第一,引言,外贸萎缩,工厂关闭,股票市场低迷企业裁员,工资减少,居民收入减少消费力减少,信心不足,货币保留商场客流减少,销售减少,促销刺激弱点金融危机对中国零售业务的影响,一、介绍、营销商店关闭、压缩或调整代理渠道、管理成本减缓、营销成本增加、运营伟力或无利润劳动力市场供应不足、金融危机对中国零售业务的影响,一、介绍、毛利保险销售牺牲利润保险市场加强教育保险团队提高服务保险形象第二,新情况下的商业竞争,目的随机购物休闲物质精神,精神,物质,休闲,购物,任意,目的,顾客购买的变化,第二,新情况下的商业竞争,商场销售? 商品服

2、务文化,2,新情况下的商业竞争,新情况下的商场竞争,品种,有无,质量,价格,高低,服务,优缺点,文化,现代和落后,2, 服务,品牌忠诚度,保护权利,随机购买,2,新形势下的业务竞争,2,3要素,定位格式,功能,类别,等级品牌3354柱品牌,个性品牌广告主题,宣传,促销,图像,形象尊重销售指标开发原则、市场条件,保护商场利益干部的热情、厚积、养鱼、3、销售指标开发和分解,2、销售指标开发方法、市场计算方法类似比较方法成本反推法目标收益法进步法,3、销售指标开发和分解,练习问题:你的商场销售3.开发和分解销售指标,练习问题:某购物中心位于人口为35万的地方级城市的中央上圈,面积为4万坪,已售出的房

3、地产为2万坪,每年向投资所有者返还2000万韩元的收益。这个购物中心一年的商业运营费用是多少?你认为一年的销售额和毛利是多少?3、为了最小化经营压力,如何制定业务计划?3、开发和分割销售指标,3、销售指标主要内容,销售收入毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利彭效应,3、开发和分割销售指标主要内容,3、人均销售平均利润平均费用金额人均费用率万元销售/毛利费用率,3、开发和分割销售指标,4、 销售指标=业务领域*楼层系数*商品系数*目标彭效应,3,销售指标开发和分解,4,销售指标分解,年度季度季度季度每月日分解时间,3,销售指标开发和分解,练习问题,1,时代百货商店业务面积2万平方米,运营楼层总计6 B1:体育休闲服装,f1:珠宝,化妆品,皮革,鞋子累,F2:男性,F3:女性,F4:针织,儿童,床,F5:家电,数码。1、如何设置各层系数?2、如何设定所有种类的商品系数?第二,开发和分解销售指标,实践问题,第二,设定时代百货公司年销售指标2亿元。如果这个购物中心在陕西,你认为分叉怎么分解?如果这家百货商店在东北,你认为每月分解怎么样?3、如果这个购物中心在大型中高档社区,你认为时段是如何划分的?第四,销售分析的主要内容和方法,第一,销售分析的主要内容,销售分析:销售毛利分析销售毛利分析毛利分析毛利分析,第四,销售分析的主要内容和方法,

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