直销广告的发送方式分析(ppt 38页).ppt

1、欢迎各位参加学习,直销广告的,发送方式,培训目的,1、通过培训了解直销广告传送的方式,2、通过培训掌握直销广告传送的方法和技巧,传统的直销发送方式,报纸直销 杂志直销 广播直销 电视直销,报纸直销,报纸是信息传播的主要媒体之一 报纸广告的类别、时间及方式 报纸广告制作的技巧 报纸媒体的优缺点,报纸是信息传播的主要媒体之一,1、促进产品销售,2、寻找潜在的客户,报纸广告的类别、时间及方式,1、全国性报纸 2、区域性报纸 3、专业性报纸,报纸广告制作的技巧,1、设计有创意的内容 2、保持步调一致 3、明确目标客户 4、标题应突出、醒目 5、构图简洁、明快,6、内容叙述完整 7、连续刊登 8、版面大

2、小安排合理 9、选择最合适的刊登位置,报纸广告制作的技巧,报纸媒体的优缺点,1、发行面广、读者范围大 2、信息传递速度快、准确 3、制作简单、费用低 4、可信度高，能使读者产生信任感 5、便于保存、查阅,优点,报纸媒体的优缺点,缺点,1、刊载内容多，不易引起读者的注意 2、印刷质量不够完善，影响读者的视觉效果 3、与读者接触时间短，效果不明显 4、吸引效果受一定限制 5、目标客户的选择受到限制,杂志直销,选择杂志做直销媒体的原因 广告的类别、时间及方式 夹页广告 杂志媒体的优缺点,选择杂志做直销媒体的原因,1、所提供的产品或服务周期较长 2、寻求长期的目标客户,杂志广告的类别、时间及方式,1、

3、国际性、国家性或区域性杂志 2、专业性杂志,类别,时间,1、冬季 2、秋季,方式技巧,1、广告主题突出、醒目 2、明确目标客户 3、广告内容要有创新 4、内容叙述完整 5、采用现代化的专业设计技术 6、运用对比效果,杂志广告的类别、时间及方式,夹页广告直销,1、单幅夹页广告 2、连带夹页广告,形式,杂志媒体的优缺点,优点,1、目标客户的素质较高 2、编辑方向更为巩固 3、印刷品质卓越 4、发行面广，发行量较大 5、杂志的阅读和保存期限较长,杂志媒体的优缺点,缺点,1、传播速度慢，时效性差，发行周期长 2、编辑制作复杂，费用较高 3、阅读对象面窄，范围有限 4、宣传效果受限制，缺少语音支持 5、

4、每期广告篇幅少,广播直销,广播直销的内容要求 广播的时间要求 广播的制作要求 对广播效果的评价 广播广告的播放形式 广播广告的优缺点,广播的制作要求,1、广告词的用语 2、广告词的诵读 3、广告制作应采用灵活多变的形式,广播采用的形式,1、独白型 2、对话型 3、说唱型,广播广告的播放形式,1、普通广告,2、专栏广告,3、赞助广告,广播广告的优缺点,优点,1、传播迅速，覆盖率高 2、收听方便 3、费用低廉，改动容易 4、目标听众甚多，听觉效果明显,缺点,1、时间短暂，难以记忆 2、听众分散，针对性差 3、有声无形，影响效果 4、收听不投入,广播广告的优缺点,电视直销,收视率 电视直销的内容要求

5、 电视广告播出的时间和方式 电视广告的制作要求 电视广告的优缺点,收视率,收视率=,电视广告节目收视户数,某地区拥有电视机的总户数,100%,电视广告的制作要求,1、强化渲染效果 2、短小精悍 3、形式多样,电视广告的优缺点,优点,1、功能齐全，形声兼备 2、信息传递迅速，覆盖面广 3、传播的内容广泛，形式多样 4、容易形成一致的家庭购买力 5、可方便地进行重复播放,电视广告的优缺点,缺点,1、播放时间短促，宣传印象容易消逝 2、观众被动收看，无法行使自己的意愿 3、针对性较差 4、制作费用高，播出费用高,新一代的直销传送方式,传真机直销 电子商亭直销 互动电视直销 磁盘只读存储器直销 在线服务直销 手机以及短信息直销,传真机直销,1、应用范围广 2、效率高,电子商亭直销,1、技术的提高 2、范围的扩大 3、安全性不高,互动电视直销,1、投资高 2、前景广阔 3、速度快,磁盘只读存储器直销,1、具有综合动态效果 2、细分市场，明确客户 3、方便跟踪服务 4、受空间限制,在线服务直销,1、要有专有网络