接洽面谈――资料收集、一颗爱心五把金钥匙

1、采访资料收集，爱心5个金钥匙，培训概述，数据收集和需求分析介绍资料收集和实际战斗练习1个金钥匙和实际战斗练习5个金钥匙和实际战斗练习训练后的行动计划，采访阶段，采访，相互介绍，建立简单好的关系，安排2个座位，介绍公司背景，分析要求，重申客户要求和预算数据收集要求分析，第6，7步，数据收集和需求分析的联系，福利，个人保险计划，家庭背景，家庭保护要求，家庭收入分配，解决问题的五个金钥匙，对客户按轻重顺序排序，确认客户保证金额，爱心和五个金钥匙， 通过需求分析记录表、数据收集和需求分析的全过程，制定“爱和5金钥”客户人寿保险要求和保险金额确定提案，介绍公司，为使公司易于理解和信赖，在公司面谈后，向客

2、户打开下一次采访，谈话，收集数据，目的：了解客户的情况，了解客户的福利，个人保险，家庭背景，生活保障等4 好的安全保障计划要自己控制，无论去哪里都不会影响利益。像“five insurance one”这样的客户福利情况，数据收集的第二种个人保险制度，了解客户的个人业务保险情况，关键句子：张老师，如果通过今天的分析发现有这样的要求，会怎么样？目的：试探顾客的反应，了解下一次采访过程、数据收集的3种家庭背景、顾客的家庭背景：儿童教育费等，核心文章：张老师，从现在到22岁，16年前，这16年来要照顾小华生活食谱，支付教育费，难道你不知道张老师不同意吗？目的：帮助客户明确自己的责任期限，收集数据的4

3、个家庭保护要求，生活费月数：2000元养育子女责任期限：16年父母赡养费月数：200元维持责任期限：15年，家庭保护要求总额：42万元，2000元12月16日=384000还有多少年？这意味着银行要再给100012个月10年=12万韩元，对吧？目的：协助客户明确还款数、期限、其他债务，案例：与张老师面谈，人物介绍：销售人员：照明，农是生命事业委员，立索曼3个月准客户：张老师，30岁，电子技术公司总经理，基本情况：照明先生电话采访，星期三上午10点照明在星期三上午9点55分到达张老师的办公室，张老师被照亮了。拿出练习方法需求分析记录表，确保各自的角色准备就绪，对营销人员、客人、参观者、练习要求、

4、张老师的资料收集练习时间每人10分钟后，参观者填写参观表格，评价营销人员的综合成果，3分钟后开始进行角色交换的练习！培训概述，数据收集和需求分析介绍数据收集和实际战斗练习5金钥和实际战斗训练后的行动计划，讲师总结，数据收集和家庭收入分配分析是客户需求分析的第一个条件专业显示，为进一步采访奠定了基础，轻松的专业接触采访是运河，需求分析-家庭收入分配图，张老师，我有想和您沟通的想法。这是普通家庭的收入分配图表，(画圈)约40-50%是食物、衣服和其他基本生计支出；大约15%-3保险金等税金缴纳将有20%，然后还会有国债、股票、住房、基金等一些投资；会剩下15%的积蓄。此外，最重要的是将月收入的10

5、%-15%用作家庭保护计划。虽然钱少，但可以保护家庭生活不受影响。培训和后续工具、角色扮演观察表、观察员用于总结和评价营销人员绩效的检查项目共10个，营销便携卡、需求驱动的经典画卷集包括销售院“5”的各个方面，总是使用方便、营销助理、练习考虑、“一种爱”，对张老师进行家庭收益分析练习时间每人10分钟练习后，观察员，营销人员，访客，观察者，解决人生问题的五把金钥匙，第一：家庭保障的解决是家庭的主人，在他的照顾和照顾下，他的妻子和孩子都过得很舒服，因为这是自己的保险。但是，人再有才也无法控制的两件事，一是残疾，一是事故。一天突然(图6)，这个家庭的主人不能再照顾他们的话，他的妻子失去了好丈夫，孩子

6、失去了好父亲，最重要的是两者都失去了持续稳定的收入。但是有了这个计划，他的妻子和孩子在突如其来的情况下可以维持生活，直到孩子22岁自立为止。练习脸，3分钟自我练习2组，相互练习学员准备资料行销随身卡，第二：解决教育基金，张老师也同意吧？在现代社会，多读书很重要。如果以后小华有能力上大学的话，因为经济原因不能完成学业，妨碍前途是很可惜的。综合教育基金计划必须保证小华接受高等教育时一笔钱完成学业。小华现在6岁，学费持续上涨，直到22岁上完大学。据我们掌握的数据，去年北京一所大学的学费和住宿费等加起来，一名本科生一年至少花了2万韩元，4年至少花了8万韩元。据说这笔钱不多也不少。为了小华，你必须立即筹

7、集教育基金。这样一来，事情发生也不会影响小华的未来和前途。练习脸，3分钟自我练习2组，互相练习学生准备资料行销随身卡，营：张老师，你现在多大了？顾客：我30岁了。营：一般来说，我们都在60岁退休。顾客：差不多了。大：我相信在这30年里，你的收入一定会随着业绩继续增加。但是如果在60岁退休，收入就会大幅减少。退休后的收入来自自己的养老金和储蓄的三个方面，政府的低保证，子女赚钱的三个方面。张老师，我不知道您是否同意，但是我们的退休金和储蓄很有限；政府的低评价也很难维持生活水平，更重要的是，会让我们很惭愧；给孩子花钱吗？他们照顾全家不再容易了，更要养活我们吗？到那时，我们真的成了他们的负担。好的保障

8、计划是把年轻时的钱存一点，长大后自己使用。事实上，我们这么多年的辛苦，不是希望有一个幸福的晚年吗？第三：解决年金，面对面，3分钟自己练习，两个人互相练习准备的资料行销随身卡，第四：解决急用现金，第四方面是急用现金。张老师，这是我们的生命线。人生永远都不知道。但是你也会同意，人生可能是什么样的，顺利的时候，我们会有好的收入和好的投资机会，但是没有钱，我们也会错过好的机会。逆境也会产生疾病、失业等问题，需要更多的钱来解决困难，或者处境更狼狈。好的保障计划是提供我们需要花钱时急用的现金。所以我们可以抓住好机会或应对困境。练习脸，3分钟自我练习2组，互相准备练习生准备的资料行销随身卡，第5位：有计划地

9、实现理财目标，对：每月在银行存点钱吧？不知道这钱，准备做什么？顾客：孩子要上学或养老。大：张老师，我不知道你感觉怎么样。已经计划好孩子上学或养老用的钱，但是很难用专用资金专用。一般人储蓄的习惯几乎相同，所以一开始决定开始储蓄。储蓄到一定程度，就会开始买房子，买车，花很多部分，然后再储蓄；如果存到一定程度，就会因为装饰、旅行而花钱；所以银行的钱总是突然少了。(示意曲线)好，首先确定一个目标，有足够的时间，按照我们制定的计划，一年固定一次投资。如果遇到万药或意外终止投资，这个计划很快就会实现。练习脸，3分钟自我练习2组，互相准备练习生的资料行销随身卡，容子林吉特，谁说得最熟练？谁的表现最自然？谁的综合成绩分数最高？成功属于敢于挑战自己的人！看