买家为什么关注你(客户培训会)1

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3、回顾）,公司介绍,“我厂是中国领先的XXX生产商，本着诚信经营的原则，为广大客户提供高品质、价格合理的产品。我们有先进的管理理念，能力很强的研发队伍”哦，原来JACK 认为这个公司介绍太空洞，洋洋洒洒啥都说了，又等于啥都没有说。 下一个网页写道：“我厂产品畅销国内外，供不应求！”JACK 露出疑惑的神情：“ DEMAND EXCEED SUPPLY？供不应求？那是否意味这这个供应商没有时间生产我的订单？或者会把我的订单一推再推，推到生产空档期才生产？太可怕了，FORGET IT!” 吐血文化差异啊 再看下一个网页：“我厂地处美丽的西子湖畔，气候宜人。”好长一段工厂位置、城市风景的介绍，JACK

4、做了一个鬼脸：“作为买家，我更关心的是工厂所在地交通是否便利、能不能帮我节省运输的时间和费用！我对一个供应商的注意力可只有3分钟哦，全用来了解城市风景了。FORGET IT!” JACK 又开始浏览下一家供应商的网页，蓝眼睛忽然一亮，这家的公司介绍写得很简洁：“我厂拥有XXXX管理认证和欧盟XXXX质量认证；每年出口欧美XXX万美元，日本XXX万美元；主要客户有XXXX等（皆为行业内著名大买家）、我们的质量保证期是三年，长于行业一般两年的标准；我们投入XXXX万元购置了专业的检针设备，来确保织物对顾客的安全,公司简介如何写 建立年份、地理位置、交通 员工状况、管理制度、企业文化 产品系列、产品

5、优势 生产能力、 销售额、机械设备 出口比例、出口市场、知名客户、证书,公司介绍,图片,什么样的图片最能吸引买家的关注？,携带便捷,电源和功率,包装尺寸,使用场合,简要描述,提醒：简要描述=广告语！ 突出产品优势 （可以写产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、 交货期等）。 （产品名称要避免出现多个产品名或产品型号！） 交易条件要完善,详细描述,提醒： 产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。,外贸人员必备的三种能力,语言能力 产品能力 商务谈判能力,佛山市高尔顿家具有限公司总经理 钟石军外贸团队管理方法,辅导机制 （产品，回盘） 淘汰机制 激励机制,盘活一个企业，首先要盘活每一个人，如果每个人的潜能都能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要我深有多深，要多高就有多高。 -张瑞敏,老板管理工具之一外贸人员周报制度 重中之重:客户的持续性积