第三城认筹活动方案.ppt

1、,第三城认筹执行方案,第一章：认筹背景 第二章：认筹形式、流程与执行 第三章：物料准备及现场布置 第四章：推广计划,目 录,第一章,认筹背景,认筹背景项目概况,首期推货： 6# 、7#、8#楼 首期套数：132套,户型配比：两房36套，三房96套 户型平均面积：105.3平米,6#,8#,7#,（一）企划方向 认筹协议确定、认筹流程确定、认筹方案执行方案确定、认筹优惠确定、其他认筹 配合工作到位 （二）推广方向 推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位； （三）销售方向 认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成； （四）开发商 预售证取得,认筹背景前提,认筹背景

2、-安排,认筹时间：9月5至9月20日（20日截止到18：00时）； 认筹地点：中央公园售楼部； 认筹目的：刺激客户购房热情，最大限度将诚意客户锁定； 通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的发售气氛； 增加客户积累和储备、为开盘蓄势； 收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系； 评析售楼人员专业知识及销售技巧，为正式开盘销售建立最佳的销售团队； 认筹形式：集中邀约，分散认筹； 认筹目标：挑战目标90组，基本目标70组；（截止到24日，售楼部试探客户共计151组；诚意客户100组；目前总供给大于诚意客户组数，暂不加开房源，后期根据认筹效果再行考虑；）,第二章,认筹形式、流程与执行,认筹

3、形式说明,客户需了解认筹活动细则，交纳1-3万元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。 实施步骤： 认筹活动于2009年9月5上午9：00点正式开始，至9月20日（20日截止到18：00时），共计16天，每日认筹客户不限量； 销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金1-3万元整）； 公布均价信息，仅以1936元/m2的均价报价 凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号； 认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户缴纳的诚意金额度在开盘认购时享受对应的优惠； 需要认筹的客户须填写第三城认筹协议书； 认筹

4、客户到财务区缴纳诚意金，由财务人员开具诚意金收据，并在第三城认筹协议书上加盖公章。,1、客户需持有身份证以及现金，按时到销售现场进行认筹； 2、认筹金以及相应优惠可在认购时冲抵总房款； 3、此次认筹仅确定相应的购房优惠基数，并不代表开盘时的优惠金额以及选房次序； 4、不限制客户认筹的数量； 5、凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号； 6、认筹的优惠幅度因缴纳的认筹金的不同而不同，具体如下：,认筹规则说明,认筹优惠说明,本次认筹优惠要求客户缴纳1-3万诚意金，分别在1%的基础优惠上翻2、4、6倍；认购当日有不等房款优惠；开盘以摇号方式确定客户选房顺序；售楼部可进行暗推；,认筹流程动作分

5、解,客户阅读认筹流程及须知,签署认筹协议书,收取诚意定金（开收据）,交客户：认筹协议书副联、诚意金收据,认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记,现金交财务,出示身份证，填写认筹协议书交诚意金人民币1-3万元整,认筹结束,认筹执行工作安排,认筹执行邀约计划,1、销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详细的邀约计划，落实到每个销售人员身上，要求：确定数量，确定时间； 2、制定统一的邀约说辞，由售楼部经理在邀约前考核和邀约过程中监督，要求：说辞统一，及时调整； 3、每天晚会总结邀约情况，由销售人员提出相应邀约中的问题，由售楼部经理进行及时予以指导和调整；要求：当天问题，当天解决； 4、邀约注意事项：

6、 提醒客户认筹是所需携带的证件和现金（身份证、现金1-3万元整）；,7：00 保安到岗，确保活动正式开始前部能人客户提前进场 8：00 销售人员以及其他工作人员到达销售部（9月5日售楼部现场布置须全部完毕） 8：30 销售人员工作人员准备就绪 9：00 正式开门迎接客户 12：00视客户量轮流吃饭 18：00当天认筹结束（视客户情况而定）,认筹执行具体安排,认筹执行洽谈区,客户进门： 1、销售人员原则上按客户进门的顺序进行接待，一对一接待； 2、首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户可以要求销售经理进行协调； 3、询问客户是否带齐身份证与诚意金，引导客户到洽谈区进行洽谈； 客户就

7、坐： 1、销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠； 2、当双方达成一致后，销售人员拿出认筹协议书交与客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确完整，特别注意意向房号，要求客户填写3个，房号必须是经过引导跨楼层或者跨楼栋的； 3、销售人员将作废的认筹协议书标注并交与张宝保管，换取新的协议书； 客户离开洽谈区： 销售人员应陪同客户前往财务室进行认筹金的缴纳；,认筹执行财务区,客户等待 ： 1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人（张宝、刘宇飞）； 2、再次确认客户是否带齐认筹金； 3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队，不能造成财务室人满为患； 客户进门： 1、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款； 2、财务需认真完成收据填写和协议书的盖章； 3、交予客户认筹协议书副联；正联由财务保管，认筹完后交与销售部经理； 客户离开财务区： 销售人员应陪同客户前往销售经理处加盖优惠印章，事后方可接待下一组客户；,第三章,物料准备及现场布置,物料准备,现场布置,卫生间,财务室,会议室,沙盘,洽谈区,保安,易拉宝,拱门,空飘,控台,人