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文档简介
1、,2012年工作总结2013工作计划,一、总结销售： 1.销售总结分析： 目标销售额实际销售额完成比比例去年同期销售额同期增减额同期增减比例(各代理商) 2.货品总结分析 代理商品类(销售金额)茄克棉衣西服长袖衬衫长T裤子短袖衬衫短袖T恤各品类占比品类平均价格 3.渠道总结分析 代理商共终端多少，商场多少商场平均面积多少专卖店多少专卖店平均面积多少总终端商场占多少比例专卖店占多少比例授权区域多少占有区域多少渠道占有率多少 二、总结不足、不足改进方式、方法： 三、明年计划： 1.各区域：优势劣势威胁机会分析 2.各区域全年销售目标多少？ 3.终端开发多少(商场占多少家专卖店员多少家平均面积多少平
2、均单店进货额多少调整客户哪些 细分区域哪些空白区域开发哪些) 4.渠道规划：一线二线三线渠道的占比分别为：多少:多少:多少 5.区域广告计划：投入哪些类型(如：车体户外高炮当地电视赞助活动)，约多少，计划占销售额的百分之 6.重点支持客户哪些，主要做哪些工作 7.年度反倾销方案怎么做？面对代理商冬装库存处理计划 8.ERP管理与客户完善的计划，是否可以落实，计划怎么样执行跟踪,年终总结主要内容一下几个方面：,一、总结销售总结分析：（区域数量、金额、同期对比增减分析）,一、销售总结分析：（代理商销售完成比例柱图）,7/3/2020,一、销售总结分析：（代理商销售量增减比例柱图）,7/3/2020,一、销售总结分析：（代理商销售额增减比例柱图）,7/3/2020,综合销售分析文字说明：,7/3/2020,二、货品分析：（代理商销售量品类占比分析）,7/3/2020,一、货品分析：（代理商销售额品类占比饼图）,7/3/2020,一、总结销售：（代理商各品类平均单价）,7/3/2020,综合数据分析文字说明：, 、渠道分析：,渠道分析文字说明：,7/3/2020, 、总结不足和改进(代理商),7/3/2020,代理商名称：, 、总结不足和改进(总公司),7/3/2020, 、总结不足和改进(自身),7/3/2020,四、2013年各个区域发展规划(优势劣势机会威胁分析),7/3/2
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