直通车VIP客户优化技巧

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2、选择策略,选折有较好销售记录的宝贝,选宝贝策略,有产品优势的宝贝,选宝贝策略,宝贝比图片比款式比价格 物美价廉是消费者不变的追求 大家看看下面的三款推广商品哪款更吸引人呢？,有库存量的宝贝,库存量要大哦！ 经得起这样的热卖么？ 不要卖起来就断货了啊！,选宝贝策略,有特色的宝贝,你有别家没有的货么？ 你有限量版的商品么？ 你有自己设计的独特的商品么？,选宝贝策略,按淘宝热卖来选推广宝贝,选宝贝策略,从首页“热卖商品” 可以看出来最近热卖的 商品单品,按淘宝热卖来选推广宝贝,从首页 热卖单品 可以看出来 别的卖家推广的 热卖商品,选宝贝策略,根据买家搜索来判断热门和流行 外网的热门搜索 VIP客户

3、专属词表 都是很好的判断依据！,选宝贝策略,按热门搜索选推广宝贝,直通车优化技巧二 标题优化,标准：卖点明确，简练直接，优势突出！, 标题设置技巧,产品本身的特色与款式型号（与宝贝相关的介绍、说明） 品牌或品质保证（钻石信誉、消保护航、） 高信誉、良好的售出记录（百件销量、百分百好评、） 价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格、） 煽动性的语气或者技巧性的语句：不要错过哦！快来抢购啦！、,卖疯了！李维斯 成本价!返季大促销!JACKJONES 火暴!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被! 建议：把最有吸引力的词语放到标题、简

4、介的最前面 适当使用空格、标点符号等，把较长的说词分成简单易读的断句让标题、简介浅显易懂,标准：标题极为广告语, 标题设置技巧,一句能突出产品优势的广告语！,二手笔记本电脑,淘宝销量第一 不满意可退货,正奔四2.4G 1G 120G(全新128M大显存 富士通,全美达800/256M/30G 迷你手写触摸屏 8寸无线,点击率增长5倍,点击率增长2倍,直通车优化技巧二 图片和描述优化,Let s,GO!,哪张才是推广应该 选择的图片？,请你比一比,点击率0.6,点击率0.3,2倍！,请你比一比,点击率0.6,点击率0. 2,3倍！,请你比一比,点击率0.7,点击率0. 1,7倍！,点击率高达1.

5、5!,为什么我要做一张好图？,传达真实信息,体现服务和质量,增加买家 购买信心,宝贝推荐三要素,本期和累积成交记录,花果茶,浏览和成交比例,你会选择哪个宝贝做直通车的推广呢？ A: 浏览次数：100 成交数：1 B：浏览次数：50 成交数：1 浏览数/成交数的比值越少，你的商品越有优势，推广成本越低！,100:1 or 50:1 ?!,宝贝详情三注意,实拍的细节图,转化率增长1.5倍,实拍的细节图,转化率增长1.5倍,细节图清晰,转化率增长1.5倍,小二提醒： 用不好模特就平铺实拍,转化率增长1.5倍,宝贝信息的真实性,告之小瑕疵，提醒慎拍！,转化率增长2倍!,好评就要晒出来,转化率增长3倍!

6、,店铺服务两提醒,店铺设置,尽可能多地在 宝贝描述页面展示 店铺其他宝贝！,店铺设置,旺旺咨询 温馨提醒,更多的吸引,更多的吸引,打包销售：多加5元，就可获得本店可爱小t一件； 价格对比：原价188元，现138元包快递，附送神秘小礼物； 搭配销售：模特身上七分裤，店内有售，不要错过啦！,进来了就出不去了哦！,让每一个浏览都是起点， 而不是终点！,直通车优化技巧三 选词策略,做推广必买的词,选词策略,抓住品牌忠实买家！ 如：“ONLY 08 新款 毛衣”,第一时间影响买家！ 如：T恤、毛衣、外套等,引导愿意尝试的买家！ 如： 米纳推荐 等,类目泛词,品牌 精准词,高搜索量 流行词,各类活动 入口

7、词,较低成本获得愿意接受淘宝购物引导的买家！ 如： 风衣 特价,选词来源,买家搜索词,直通车后查询,大客户专供词表,搜索下拉框,选词策略,典型错误示例一,不同的宝贝如果用一样的竞价词，每天只展示一个，且为随机展示！,展示规则,典型错误示例二,避免一个宝贝仅用一个 低流量的关键词！,卖家选词实例分享,选什么样的词呢？,举例一,选词分析,8个词 20%覆盖率,举例二,选词分析,15个词 30%覆盖率,举例三,选词分析,20个词 50%覆盖率,还有50在哪里？,上百个词总覆盖率达70,数百个词总覆盖率达90,类目出价的优势,类目出价的优势,类目出价的优势,类目出价的优势,无具体搜索的关键词,类目出价

8、的优势,类目出价能不能 便宜点啊？,类目出价的优势,竞价词查询： 外套,类目出价的优势,类目出价的优势,高性价比， 更划算啦！,类目出价该怎么做？,类目如何出价,类目出价FAQ 欢迎多逛论坛,类目如何出价,次级类目查询 更重要！,类目如何出价,无次级类目，暂时只提供 一级类目排名查询！,类目如何出价,我的出价在 什么位置？,类目如何出价,一定要设置，否则你就直接放弃50%的流量； 次级类目排名尽量要靠前；,类目出价FAQ,我有了类目出价，关键词就不用管了吧？ 不，关键词和类目出价各占一半流量，要双管齐下； 我不知道我的类目出价花了多少钱，怎么办？ 查询地址：统计报表类目日报,直通车,宝贝,我的

9、宝贝在第几页展示呢？,关键词排名基本原则： 出价越高，排名越前面！,如何出价排名？,热门词： 尽量排前,精准词/组合词： 务必前排,卖家常犯的两种典型错误,所有词出价均为0.1元； 排名整体靠后； 快来找下你是不是也犯了和他们一样的错误？,典型错误一：所有词出价均为1毛,典型错误二：排名整体靠后,一毛钱？ 提一点价格！ 挤位第一页！,出价后请务必检查排名,钱都花了， 精力更要花，让钱花得值！,直通车优化四 参加活动策略,首页即各频道热卖单品,活动策略,活动时间：每周两期、上线时间15：0017：00左右 周二至周五、周五至周二,活动广告位数量：18个,周末疯狂购,活动策略,活动时间：每周周五1

10、8点周日24点 （2天半时间）,活动宝贝数量：80个左右,如何报名活动,活动策略,直通车后台淘宝活动区,如何报名活动,活动策略,认真阅读活动说明和要求条款,如何报名活动,活动策略,挑选正在推广的宝贝参加活动并设置活动出价,温馨提示：图片是决定宝贝是否入选的第一因素哟！,图片设置规则 参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边款、无水印、无细节图、必须居中，否则将不予通过审核。举例 图片主题明确，凡报名参加活动的宝贝，允许有其他物品作为陪衬，但是陪衬物品不能掩盖宝贝主题，否则将不予通过审核。举例 报名宝贝不能为明星代言穿着拍摄图片。举例 内衣类宝贝图片禁止真人穿着展现。举例 非比基尼类泳衣真人穿

11、着拍照不做限制。,举例,正确,错误,举例,错误,正确,举例,正确,错误,举例,标题设置,标题中禁止含有品牌、原单、正品、*明星代言、淘宝推荐、价格最低、同类宝贝中性价比最高等字样，如含有以上信息，宝贝将不予通过审核。 标题尽量控制在16个字符之内，要求主题明确，简单明了，能够突出宝贝特点的广告语。 （广告位上的活动标题只展现16个字符，超出部分系统会自动截断，这样会影响展现效果）,宝贝报名要求,销售记录：参加活动的宝贝必须是热卖品，如果报名参加活动的宝贝销售记录过少时，店铺中必须体现以往销售记录截图，否则不予通过活动； 热卖标准：报名参加活动的宝贝销售记录不得低于20个。（当遇到报名宝贝不足时

12、，会根据实际情况适当放开热销记录审核要求。） 处罚中的店铺：如果店铺正在处罚中，则报名的宝贝不予通过活动 凡报名参加活动的卖家，店铺中必须体现至少一张实物拍摄宝贝图片，否则不予通过活动。,宝贝报名要求,目前凡参加p4p活动的卖家必须是消保卖家，否则将看不到活动报名入口 A：首页热卖单品及午间欢乐购报名卖家的信誉必 须达到98%及以上 B：其他活动需要达到97%及以上 凡食品（保健品）类宝贝，店铺中必须体现卫生许可证或健准字号，否则不予通过活动； 凡参加p4p活动的卖家禁止连续及同期参加多个活动 A、同一个卖家禁止连续参加同一个活动 B、同一个卖家禁止同时参加多个（活动同一展现期间）活动,温馨提

13、示,参加活动的宝贝一定要符合当前的季节及流行趋势，这样被选中的概率会大大提高； 建议掌柜报名时选择店铺中不同的宝贝，避免用同一个宝贝反复报名参加活动，从而影响整体活动展现新鲜度。如果一个卖家总用同一款宝贝参加活动，那么这个卖家将不予通过活动。,活动出价,凡直通车的客户活动均采用竞价机制，最低起价为0.05元起。 温馨提示：各位卖家在报名时，请根据自己宝贝的成本利润，对活动出一个自己愿意并且能够承担的最大点击价格，不要为了参加活动就将价格出的很高，以致自己难以承受，活动途中宝贝下线，这样会影响宝贝的展现效果，同时达不到活动的预期效果。同样，如果卖家出价过低的话，那么我们将看不到该宝贝的报名情况，

14、从而错过审核。 备注：禁止卖家为了上活动而哄抬活动出价。,活动报名及站内信发送时间,自08年12月22日起，凡直通车活动入选客户均采用站内信形式通知，同时会发送邮件周知各销售渠道接口人。,Q&A,1.问：如何查看图片是否是正方形？ 回答：点击宝贝图片下方 马上能够看到图片是否是正方形。 2.问：如何查看店铺是否在处罚中？ 回答：点击卖家的信用， 即可查看,Q&A,3.问：如何查看店铺是否有卫生许可证或健准字号？ 回答：（1）、宝贝详情中 （2）、店铺的显著位置有包装元件截图,以上两处有一处体现即可,行业分析成功案例,08年部分行业成交额，大卖家店铺成交额,母婴用品/宝宝装/孕妇装/外贸童装/精品推车/童床/玩具 类目成交额1.6亿，最好的卖家一个月可以做60万 汽车/配件/改装/摩托车/自行车类目成交额类目成交额1.5亿，最好的卖家80万 居家日用/厨房餐饮/卫浴洗浴类目成交额3.2亿，最好卖家一个月可以做200万,7月比6月 总营业额增加 15% 8比7月 总营业额维持7月份，