祁阳盛发国际建材城项目商业规划及招商推售策略

1、盛发国际建材城商业计划和招商销售策略盛发国际建材城-湘南首个建材家庭中央商业区-企划者垄断之土，2009年11月，本报告基于项目整体计划已经确定的前提，我公司根据对指示阳地区和湘南地区建材家具行业的调查和研究结论，对本项目实施专业的招商战略和市场篇、建材行业市场分析湘南和永州建材专业市场调查祁阳商业市场结构，中国建材行业以传统的广州、上海为首，广州珠三角是中国重要的建材工业基地和出口基地，建材家具工业的出口总额占全国的重要比重，近年来，以上海为中心的“长三角”建材工业迅速崛起。 未来十年，建材行业将继续保持高速发展态势，发展速度将超过国民经济发展速度的34个百分点。 中国建材行业现状，中国建材

2、行业现状，今年建材行业还处于去年下半年以来的下行区间，一季度建材行业工业增长率比去年第四季度下降了一个百分点。 一季度建材主要行业增长速度近年来最低水平，其中出口依赖度大的行业建筑技术玻璃增长速度比上年同期下降15.1个百分点，建筑卫生陶瓷下降18.3个百分点，玻璃纤维制品下降10.6个百分点，水泥制品和建筑用石分别比上年同期下降27.6个百分点第一季度，西部地区建材工业附加值比上年同期增加23.7%和31.2%，东部地区仅增加8.1%，北京、山西、上海、浙江、海南、青海建材工业附加值下降，受出口下降的影响，港澳台和外商控股企业分别比上年同期下降3.6%和4%。 建材产品的成本上升，经济效益下

3、降。 12月份规模以上建材工业销售额1968亿元，比去年同期增加18%，现在的利润总额为77亿元，比去年同期下降6.6%。 但是，国内建筑装饰行业的发展背景很强，行业产值增长速度快，增长率在22%左右。 全年完成工程总产值21100亿元，其中住宅装饰约13100亿元，增长率25%的公共建筑装饰约7300亿元，增长率约20%，湖南是中国中部建材大省，其中以长沙、珠州岳阳为中心聚集了湖南省最密集的建材工业产业带，建材工业总产值湖南地区房地产市场的快速扩张诱发了家庭建材行业的井喷式发展。 据有关部门介绍，住宅诱发的住宅建材业投资系数为1.5-1.7，即每投入100元的住宅投资就可以拉动150-170

4、元的装饰建材等，每销售100元的住宅就可以销售130-150元的其他商品。 湖南建材行业现状，永州建材行业经营企业已超过2000家，到2010年，产品有8个系列，该市家用建材商品的交易量预计超过10亿元。 永州以交通区域这一良好区域的优势被称为珠三角工业转移的接收地，现在各区县分布着永州建材城(芝山区)、湘发建材城、舜德建材大市场、宁远天马、各县大小的建材市场。 近年来，随着永州经济和房地产的迅速发展，永州成为建材、工业转移的优先地，形成了新的产业优势。 永州建材行业的现状、祁阳建材行业的现状，通过我们市场部团队全面深入调查分析，祁阳县建材产业和本县城市化发展一样，还处于初期阶段，根据祁阳城市

5、发展规划预测分析，2020年人口达到50万人，城市也约50平方公里涪溪路有数千套家具需求，西区有以第一城和鑫利政中央两个项目为中心的房地产板块在两年内向建材市场推出了约10000套家具需求，加上工业区的工程用材料和房地产开发用材料，全县的建材。 包括辅助产业在内，年总销售约有5亿的市场规模。目前营业店总数也在500家左右，现在处于分散经营的市场初期阶段，主要分布于祁阳县老城区椒山北路、陶铸路新兴南路。 主要有钢材、水泥、玻璃、砖、门、耐火物、电气机械等几种，建材专业市场调查水银建材城显示，水银建材装饰城是住宅基础商变更建材定位的项目，规模在6000平方米左右，主要对家具建材销售店，分二楼， 一

6、楼主要计划：地砖橱窗卫浴金属品装饰事务所二楼：灯具屋窗帘涂料门等提出了优惠政策：工商税一站式服务，前两年政府的招商优惠政策，后期最低税收，6个月不收租金的政策，(对品牌店，不租赁的空间也可以延期) 在县内宣传着铅利建材城的定位，一些建材经销商也考过召开招商宣传会的地点、规模、价格等因素，这个项目在招商和销售上都没有成功，对我们大型专业建材城市的定位没有很大的威胁。未成熟建材城、职业计划篇营销战略篇、建材产业职业态计划篇、职业态/职业态设计模式、职业态/职业态设计模式、职业态/职业态设计目的：招商、销售、有利于明确经营方向的项目“商品性和道路”，提高竞争力的项目职业态类型及其进化过程、职业态设计

7、，为什么要进行职业态复合？ 观点：项目职业状态复合符合自己和市场需求，将传统商业纳入项目，有利于吸引更多消费者的流动，营造良好的商业气氛，有利于提高项目市场竞争力，整合指示阳建材家庭市场，扩大项目的目标如何复合：复合方式：主次型：项目以建材家庭为主要职业状态，传统商业为辅助职业状态，所以采用主次型方式复合建材家庭和传统商业状态，即建材家庭所占的比例大于传统商业。 并列型：建材和家庭是项目两种行业，在生产、销售、流通领域进行比较，市场需求相同，因此建材和家庭以并列型复合。 如何复合职业态设计：职业态复合比率：复合比率原则：以建筑材料家庭为主，传统商业为辅：长沙万家丽建筑材料城市和永州建筑材料城市

8、都以建筑材料家庭为主的这个项目也不例外，主要营业业业种都是建材家庭。 符合市场需求：传统商业所占的比例与市场需求和复合的行业类型有关。 这个项目远离旧市区的商业区，传统商业主要是作为一套项目，以满足项目和周边乡镇居民的需要为出发点，不要太大。 此外，这个比率的数字是动态的，会随着市场(包括生产、销售、流通领域)的变化而不断调整。 两者的比例约为8:2。 建材区：陶瓷地板瓷砖、柜子卫浴五金机电灯窗帘涂料门等，家庭区：日用事务家具、布艺、家具、家庭用品、传统商业和辅助区：饮食、小型超市、银行、商务办公区、物流设施、行业选择：计划方式、 项目是建材家庭和传统商业的复合物，在职业状态设计中，综合考虑了

9、祁阳现在的职业状态(出现市场基本需求的职业状态)、祁阳以外的市场先进的职业状态(出现市场潜在需求的职业状态)和项目本身的特征，分析各种职业状态，整合项目应采取的最可行的职业状态计划/职业状态、职业种类设计三个层次，第一层、第二层、第三层、定业状态：复合二大功能、区域分开确定其比例，定业种类：各座、各层的主要营业种类、职业种类的详细规则、综合分析：项目定位：祁阳初的复合型建材家庭广场， 复合型：建材站台与传统商业和辅助功能相结合的行业类型：建材家庭购物广场是指在一个大型建筑体(群)内，企业有计划地开发、拥有、管理运营的各种行业、服务设施的集合体。 透析建材家庭广场、建材家庭购物广场是一种创新的职

10、业状态，是市场的发展趋势，具有很强的生命力，因为这个项目的地理位置、硬件满足了其布局、规模的要求，所以项目是“建材家庭购物广场”这一新的现代建材家庭购物广场是一种复合的职业形态，由多种职业形态构成，在选择“建材家庭购物广场”的基础上，有必要选择其职业形态。 职业状态计划/职业种类计划、职业种类计划是根据建筑商业计划和位置和功能布局设定的，a区是主入口左侧商业店铺：各建材品牌店为主的b区是主入口右侧商业店铺：各家庭和床用品品牌店为主的c区主要是项目周边商业店铺：项目传统商业成套和建材成套计划构想：因为本项目要在建材行业形成规模效应，我们建议在职业种类配置中采用差异化竞争战略。 在避免永州建材城和

11、冷水滩湘发建材城竞争的同时，要充分利用祁阳当地的产业优势。 市场资料： 1、永州建材城经营品种主要以家庭建材类为主，床上用品类等少。 2、祁阳县有500多家建材经营者，但祁阳建材缺乏良好的销售平台和渠道。 通过硬件设施的改善提高町内的商业价值。 卖场的计划必须符合建材家庭客户的需要。 同时投资客户的承载力必须与使用面积相结合。 在细节上提高产品价值。 (客户服务中心、货物物流中心、检测中心、结算系统、网络、银行等)、建筑计划提案、营销战略篇、营销战略/整体战略，1 )作为商业房地产的运营，必须找到销售和经营的最佳结合点。 经营首先是积极解决销售和经营矛盾的营销模式。 2 )商业房地产的营销重视

12、吸引外资和销售的合作，是吸引外资再进行销售，还是销售后吸引外资，两者同步进行，是现代商业房地产营销的重点。 销售推进与招商推进同步进行，1 )统一招商有助于保证项目整体形象；2 )由有经营管理经验的专家管理，商业管理公司可以自己组建集团和外勤，有助于提高投资者的信心。 分期销售、统一招商、营销战略/推进形象、“一站式建材家广场”“建材家中央商业区”“中国三线城市商业模式升级”兴盛我们平民建材城“祁阳第一国际建材批发中心的经典每一瞬间！ ”. 盛发城南富之门，实现富豪平台，以创新的商业模式、建材家中央商业区、一站式建材家购物广场、高端优势、低端优势、低端利益、行业领导姿态开始了湘南建材行业的市场

13、转型运动，传统结构占领营销高度的拔高的目的是为了提高市场投资的信心，为项目的庞大体积和长期消化注入坚实的基础，展示市场标准，并不是带着市场跑，而是用旧的尺度来衡量我们的价值。寻找一个契机进行项目的启动，引起街上的关注和行业的震动，使部分人兴奋，投资市场全线变红，形成营销战略/推进构想，寻找一个契机进行项目的启动， 寻找湘南建材行业高峰论坛执行方案的活动目的：为项目进入市场做好市场准备，形成制造行业话题和新闻宣传要点的传统行业市场危机感和确立湘南市场兴奋点的项目“建材中央商业区”的市场信用地位向业界人士展示， 给业界别人看，活动定性“软着陆”带头的是政府、协会等可靠的社会权威机构，发展商的商业行

14、为颜色应该淡化的论坛的出发点是湘南和行业的发展，使国际建材城市蓬勃发展，论坛的结果是非原因活动的重点，是什么样的人“湘南富，营业商祁阳未来”湘南建材产业发展高峰论坛，主办方：永州市祁阳政府永州建材行业协会赞助部门：长沙盛发主办媒体：永州电视台祁阳电视台，引起街道的关注和行业的振动，论坛后的媒体宣传和宣传计划， 媒体目标：利用永州最有影响力的电视报局野外媒体，塑造全面、深入展示项目价值和行业影响力的“建材中央商业区”市场地位，作为当地热点，使当地商家认识到自己的商业危机，产生对兴盛的高度共鸣和需求度。 目标对象：本地中小企业湘南地区品牌企业湘南地区投资者一般指示阳市民，媒体旅行：本地媒体：从各种

15、媒体集中使用论坛前一周开始，在报纸电视台DM上，利用硬广告和软宣传密集传达项目市场地位的重要性。 报纸：从最初7日到开幕日，软文23次，1000字左右/次。 电视： 3特辑报道中，黄金时间为10次/日，特辑报道至少1次/日，软新闻为23条。 广播电台： 10次/日和30分钟主题1次/日，3条软新闻。 DM:市拥有5万人的传播力。 核心诉求：永州建材行业迫切需要变革。 国际建材城为了成为行业领导者行业的发展，迎来了新的发展契机，让一些人兴奋起来，大力发展国际建材城项目的销售战略，祁阳市场的特点：市场水浅专业度低，自信不足更重视现象性投资， 大致分为投资家和自营者，而不是将来的投资，更容易受到市场

16、的牵引(投资家：有能力买到有富馀的店的人)。战略提案：首先，瞄准特定的人们，集中火力进攻，一定范围的市场投资热量升级，并且这部分人形成的“势头”。他们最关注兴盛国际建材城，知道他们是前期活动推进中的重度参加者，他们很多人都有自己的钟声，他们是第一个“着手”兴盛国际建材城的人，首先抓住了经营者，他们经过市场的严格训练，他们对真实的市场反映更加慎重市场营销战略/推进构想的总结，项目的登场，前期的铺垫，软炒，经营者，投资者，证言广告，证言广告，普通广告，寻找普通广告的契机，引起了城市的关注和行业的震动，使一些人兴奋战术安排、宣传合作、宣传活动、宣传活动、1月、3月、5月、10月、18日峰会、8日开始

17、招商、1日开始VIP预约、27日开始招商合同、1日开始公开发售、铺期、准备期、爆发期、营销战略/推进程序、开发子目标！ 实行总纲，从普及、城市价值、行业价值、项目价值、城市地位、行业前景、地区价值、城市经济发展的角度对参加者显示出非常丰富的投资前景的城市和行业，把开发区的新商圈浓缩到城市商业的核心和财富聚集的市场高度， 通过业界峰会爆发潜力和关注度，准备期的主要工作：理顺推进构想明确工作内容，责任是制作人与政府媒体等合作公司的交流所需的资料(白皮书特辑电影等)、1月、3月、5月、10月、铺期、地面推进的主要手段直1 )、作用：为传播到指示阳的经营者，并且招商的目标经营者通过：多种途径收集祁阳的既有经营者的经营住所，直接邮寄白皮书、楼本、特辑CD，或者送达自营者，地面补助绕山车(2/12/10 ) 复盖整个指示阳，普通人也能感受到时代的到来，配置了5台小型卡车，两侧设置了自动改变画面的形状，提高了新鲜度。 如果成本受到限制，也可以考虑用两个人的自行车竖宣传标语的形式，地面辅助合作