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文档简介

1、外联计划分机整体操作流程：人员招聘客户地图决定了范围优化调整效果评估考核奖惩紧急治疗监督检查执行材料到位人事处人员培训材料要求人员需求实施资源，确定位置和相应的扩展形式走向市场，选择位置战略托克地图：市场转移头寸：外联模式：根据集团的十大营销方法：致电客户、发送订单、旅游展览、团购、线下经纪人、横向联盟、老业主、中介营销、事件营销、体验营销和重点选择方法，我们实施精确营销。根据产品价格为核心要素，结合租金推回房价的方法，初步锁定了本项目的客户群，并结合项目本身，主要分为两个步骤：一是循环营销，针对目标客户的办公、居住和消费场所进行一对一的上门服务，主要依靠大客户谈判。第二，地区层面的富人专业市

2、场是分阶段铺就的，以顾客和口碑广告为主。注意：红色标志着重点攻击；绿色标签是焦点；组织结构：渠道经理菜园项目晋城项目主管(1)主管(1)主管(1)f组(2-3人)e组(2-3人)d组(2-3人)c组(2-3人)b组(2-3人)a组(2-3人)外部员工(15-20)外部员工(15-20)外部员工(15-20)外部员工(15-20)外部员工(15-20)外部员工(15-20)工作职责：1.渠道经理/主管：1 .与其他部门对接相关工作；2.扩展计划的制定；3.根据计划制定每周/每天的客户拓展计划；4.托克人事管理；包括：延伸客户的位置安排和工作安排，延伸客户的部署管理；5.推广工作的检查和验证；包括

3、：发送账单、保管电费、现场邀请的数量和质量、居民与客户之间的确认。6协调物料分配；7 .巡视检查和监督；8.托科人员的培训；9.紧急处理。10 .工作成果报告，向主任汇报；2.拓科组长/主管：1 .监督检查推广人员的工作；包括：发送订单、离电和邀请案例的数量和质量；2现场(客户确认和组织客户参与现场活动)3.总结结果并向拓科经理汇报；4.托克集团的物料分配；5 .根据日常推广计划，安排推广人员的具体工作和指标；6.紧急处理。3.推广人员/外部人员：1.根据分机经理或组长分配的工作内容，完成当天的工作指标(工作包括电话客户邀请和线下分机客户完成的所有内容)；材料要求：根据项目本身，结合集团成本等

4、方面，有两种类型的礼品购买：中端礼品主要用于圈阅，高品质的客户(B级以上)礼品主要用于套装；送礼物主要是给社区、展览、沿街商店等。而礼物主要是精美的单个物品；托克工作时间表：专业市场、企事业单位、金融、通信、医疗等。拥有大约2000名客户。(全程)5.1-5.30根据该项目6月16日的暂定开业日期，该店价值127套，有效顾客1270人，来访顾客12700人。现有编制24人，需要7台/人/天。托克工作的开始时间是4月1日。以半个月为周期，主要突破一类领域、二类局部领域、专业市场、企事业单位、银行、金融、通信、医疗等领域。材料是300份/人/天，有80名外部编辑，每页需要大约100万份。开放时间6月16日4.15-5.1一类区域访问了3000组客户5.15-5.30二等区访问了2540组客户6.1-6.15二等区访问

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